亞馬遜自動廣告怎么調(diào)整投放策略？-ESG跨境

自動廣告的數(shù)據(jù)整理出來，做好排序后，就可以分析報(bào)表，調(diào)整投放策略：

1、用詞判斷是否有關(guān)聯(lián)。

找出“7 day orders”一欄，給所有有出單的關(guān)鍵詞重點(diǎn)標(biāo)記出來，判斷詞與listing的相關(guān)性。如無關(guān)聯(lián)，我們綜合考慮，如這個(gè)關(guān)鍵詞是否經(jīng)常出單，是否占用了大量的廣告預(yù)算，再結(jié)合ACoS判斷是否需要剔除，加否定。

2、屬性模糊不清，難以判斷是否相關(guān)？

我們直接在的前臺進(jìn)行搜索，根據(jù)搜索結(jié)果判斷搜索出的產(chǎn)品是否相關(guān)，從而判斷關(guān)鍵字是否與listing相關(guān)，決定是否繼續(xù)發(fā)布或添加否定詞。

3、不出單的關(guān)鍵詞，如何處理？

這樣，我們需要分析關(guān)鍵詞與listing的相關(guān)性，可以根據(jù)直觀的詞性進(jìn)行取舍，首先判斷搜索詞與產(chǎn)品是否相關(guān)，不相關(guān)直接否定，如果相關(guān)就應(yīng)該判斷為什么這個(gè)詞不出單，找出原因，逐一優(yōu)化。

4、高曝光，高點(diǎn)擊率，高ACoS，這樣的關(guān)鍵字要不要否掉？

想像下買家的行為路徑，相當(dāng)于買家看到你的產(chǎn)品，也會點(diǎn)進(jìn)去，但并沒有購買。這種情況，因?yàn)樽詣訌V告會投放到產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面，所以我們要看看詳細(xì)信息頁面上的對手是誰？

做個(gè)比較，看我們的產(chǎn)品“弱”在哪里，有選擇的進(jìn)行優(yōu)化，可以考慮進(jìn)行產(chǎn)品詳情頁突破，價(jià)格，折扣，更新，賣點(diǎn)調(diào)整。這個(gè)價(jià)格有優(yōu)勢嗎？是否該產(chǎn)品的文案比競爭者的review太少？分?jǐn)?shù)過低？

5、轉(zhuǎn)化率低，流量大的關(guān)鍵字，如何處理？

可考慮先精確否定這些大詞，避免廣告費(fèi)用的浪費(fèi)和轉(zhuǎn)化率的稀釋，待產(chǎn)品評價(jià)等listing基本模塊構(gòu)建完善后再嘗試重新投放。

一般而言，自動廣告的優(yōu)化方法只有3種：產(chǎn)品詳細(xì)頁面優(yōu)化、廣告報(bào)價(jià)和無效關(guān)鍵字加否定。

與此同時(shí)，查看廣告報(bào)告建議每周一次，因?yàn)榈膹V告數(shù)據(jù)存在延遲，甚至有部分用戶在點(diǎn)了廣告后還會加入購物車，但是購買行為在幾天后才會發(fā)生。

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