亞馬遜自動廣告怎么調整投放策略？-ESG跨境

自動廣告的數(shù)據(jù)整理出來，做好排序后，就可以分析報表，調整投放策略：

1、用詞判斷是否有關聯(lián)。

找出“7 day orders”一欄，給所有有出單的關鍵詞重點標記出來，判斷詞與listing的相關性。如無關聯(lián)，我們綜合考慮，如這個關鍵詞是否經(jīng)常出單，是否占用了大量的廣告預算，再結合ACoS判斷是否需要剔除，加否定。

2、屬性模糊不清，難以判斷是否相關？

我們直接在的前臺進行搜索，根據(jù)搜索結果判斷搜索出的產(chǎn)品是否相關，從而判斷關鍵字是否與listing相關，決定是否繼續(xù)發(fā)布或添加否定詞。

3、不出單的關鍵詞，如何處理？

這樣，我們需要分析關鍵詞與listing的相關性，可以根據(jù)直觀的詞性進行取舍，首先判斷搜索詞與產(chǎn)品是否相關，不相關直接否定，如果相關就應該判斷為什么這個詞不出單，找出原因，逐一優(yōu)化。

4、高曝光，高點擊率，高ACoS，這樣的關鍵字要不要否掉？

想像下買家的行為路徑，相當于買家看到你的產(chǎn)品，也會點進去，但并沒有購買。這種情況，因為自動廣告會投放到產(chǎn)品的詳細信息頁面，所以我們要看看詳細信息頁面上的對手是誰？

做個比較，看我們的產(chǎn)品“弱”在哪里，有選擇的進行優(yōu)化，可以考慮進行產(chǎn)品詳情頁突破，價格，折扣，更新，賣點調整。這個價格有優(yōu)勢嗎？是否該產(chǎn)品的文案比競爭者的review太少？分數(shù)過低？

5、轉化率低，流量大的關鍵字，如何處理？

可考慮先精確否定這些大詞，避免廣告費用的浪費和轉化率的稀釋，待產(chǎn)品評價等listing基本模塊構建完善后再嘗試重新投放。

一般而言，自動廣告的優(yōu)化方法只有3種：產(chǎn)品詳細頁面優(yōu)化、廣告報價和無效關鍵字加否定。

與此同時，查看廣告報告建議每周一次，因為的廣告數(shù)據(jù)存在延遲，甚至有部分用戶在點了廣告后還會加入購物車，但是購買行為在幾天后才會發(fā)生。

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