什么是Listing？亞馬遜Listing怎么做？-ESG跨境

什么是亞馬遜Listing？

簡略說，listing就是一個產(chǎn)品頁面，賣家須要在這個頁面編寫產(chǎn)品題目、產(chǎn)品標(biāo)識、產(chǎn)品描寫等等，lisitng寫的好，seo做的好，是一個產(chǎn)品熱銷成為爆品的基本。

賣家在上架商品時，必需居心寫好產(chǎn)品listing，并依據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時晉升，實(shí)際意義取決于：

晉升Listing的曝光率與點(diǎn)擊量

改良Listing的轉(zhuǎn)化率(爆單的癥結(jié))

從而進(jìn)步Listing的盈利

因此，一個好的Listing應(yīng)當(dāng)是什么樣子呢?下面為大家發(fā)生帶來關(guān)于怎樣填好listing，進(jìn)步產(chǎn)品訂單與銷量。

Listing分成四個版塊，按權(quán)重值排行

產(chǎn)品題目>產(chǎn)品標(biāo)簽>搜索詞組>詳情描寫

產(chǎn)品題目(Tittle)

題目是最直接的搜索癥結(jié)詞的原因，顧客最形象化的對產(chǎn)品內(nèi)容的懂得和控制，贊助顧客懂得產(chǎn)品的重要特征，讓顧客認(rèn)識到你產(chǎn)品的與眾不同的特色和多元化，和產(chǎn)品放在一起，就會吸引顧客點(diǎn)擊欲和購置欲。下面是題目五要素，慷慨向契合熱詞，小方向突出你的優(yōu)勢(價錢/格式等)

品牌名字，型號規(guī)格，系列名稱、產(chǎn)品名稱(重要癥結(jié)字)

重要特色或閃光點(diǎn)、產(chǎn)品材料或重要成分、產(chǎn)品色調(diào)、規(guī)格、數(shù)目

題目更好不要超過兩行，更好不超過120字;盡可能通過前五個詞，表述清晰“產(chǎn)品是什么?”以及“是否組合出售?”;

題目權(quán)重按詞的次序降低，癥結(jié)詞盡可能放到前36個字，要統(tǒng)籌到pc端、手機(jī)端和PPC地位。

請勿在題目上列舉癥結(jié)詞，包括主癥結(jié)詞就可以，不要過多闡釋近義詞、特色詞等;

產(chǎn)品標(biāo)識(Bullet Point)

Bullet Point，別號“Key Product Features”，其根本文件格局是：Features+Benefits。

Benefits是對每一個產(chǎn)品賣點(diǎn)起描寫性的作用，讓顧客懂得更加真實(shí)的產(chǎn)品情形。

寫point的時候，確定不是內(nèi)容堆積的越多越好，顧客在你的商品頁面的期待時光比擬有限，如果不可以一眼看到這一商品的產(chǎn)品賣點(diǎn)和他自己的請求，那么短短的幾十秒他就會關(guān)閉頁面。因此請牢記，point的癥結(jié)是“簡練明了”

1.拿出你的商品，在10秒左右內(nèi)不用想就能講出它的三個優(yōu)勢

2.拿出你的商品，搜索競爭對手，出售量按正序排序，前10的抄襲1-2個，后面的幾個如果看到你tips1里面的優(yōu)勢，斟酌一下是不是可以應(yīng)用。

3.商品應(yīng)用忌諱也可以列舉出來，總會有發(fā)散思維的顧客

4.謹(jǐn)記不要不切實(shí)際，夸張產(chǎn)品作用，要不然你的review就完蛋了～

如果listing是一篇畢業(yè)論文，那么Bullet Point是你畢業(yè)論文的目錄

搜索詞組(Search Term）

賣家們都知道通過設(shè)定癥結(jié)詞，自己的Listing就會被amazon體系收錄，當(dāng)顧客搜索產(chǎn)品的時候，就會美滿的出現(xiàn)出來。但產(chǎn)品實(shí)際會涌現(xiàn)在第幾頁，則需看賣家Listing的出售量和重要表示決議。

首先，全體賣家都懂得Search Terms每一行可以填好1000個字(約200個單詞)，可是據(jù)amazon確認(rèn)，最后只會收錄顯示40個單詞左右，所以后臺配置癥結(jié)詞時，盡可能把重點(diǎn)堅(jiān)持在前面40個單詞。

其次，賣家一共可以在后臺設(shè)置五行Search Term，從上至下，權(quán)重值先后降低，控制重中之重詞在前例，進(jìn)步產(chǎn)品搜索率

最后，英語的語法上的一些提醒，少用潤飾性詞語，少用介詞占領(lǐng)字。

產(chǎn)品描寫(Product Description)

產(chǎn)品描寫是許多賣家比擬疏忽的一個PART，重點(diǎn)都去做前邊的搜索和題目的優(yōu)化了，但決議你頁面購置轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)通常是產(chǎn)品描寫和產(chǎn)品展示圖片，很多人把商品的描寫只寫了規(guī)格型號，有關(guān)描寫要怎么寫，這里給的簡略建議是：

如何應(yīng)用?

什么時候用?

哪些場合可以用?

應(yīng)用常見故障找誰，在哪里，找了要多長時光?

應(yīng)用后可以發(fā)生心境上的轉(zhuǎn)變嗎?

有關(guān)這個環(huán)節(jié)，平凡可以多研討一下目的客戶心理，從他們應(yīng)用的角度來寫，寫到他們心田里去。

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