亞馬遜選品的十二字秘訣-ESG跨境

“在一件事上保持一萬個(gè)小時(shí)，你也能變成高手”，選品對(duì)于跨境電商賣家們來說是件讓人頭痛的事兒，如果說每天工作八個(gè)小時(shí)，一周工作五天，那么變成一個(gè)行業(yè)的專家最少須要五年。殊不知賣家們會(huì)花兩年時(shí)光只為一個(gè)選品嗎?很顯而易見不太會(huì)，因此才有各種各樣的經(jīng)驗(yàn)理論來教大家如何去選品，減少時(shí)光的糟蹋，那么接下來，簡(jiǎn)略來說下選品的構(gòu)思和流程。

剛需取勝

什么是剛需取勝呢?意思是，大家選擇的產(chǎn)品是不是為剛需品。

如何界定剛需品呢?是不是日常生涯的必需品就是剛需品呢?并不是。

如：在生涯起居中，吃穿住行中的衣是大家必需穿的，可在很大水平上，衣服褲子還真不屬于這兒定義的剛需品。原因取決于花費(fèi)者對(duì)衣服褲子的選擇上。決議賣一件衣服前，更先斟酌到的并不是為了防寒保暖，只是你自己的愛好，色調(diào)、材質(zhì)、碼數(shù)、樣式等，正巧看到了某件衣服，合乎你的審美，因此提交訂單購(gòu)置，那樣的進(jìn)程并不是尺度化的請(qǐng)求，只是購(gòu)置的個(gè)人行動(dòng)上“我很愛好”。

像這種通過“我很愛好”來決議購(gòu)置的，這兒定義不屬于我們所說的剛需品。與之對(duì)應(yīng)的是，一些產(chǎn)品，花費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)，對(duì)其功效的請(qǐng)求遠(yuǎn)高于其外在的內(nèi)容，這種產(chǎn)品才算是大家所界定的剛需品。

例如螺絲刀，你在購(gòu)置螺絲刀時(shí)，有哪些需求呢?你真的在意螺絲刀的色調(diào)、外觀、設(shè)計(jì)嗎?信任要是能擰就可以了，如果品德再好一點(diǎn)那么就更好了。當(dāng)然螺絲刀的受眾群體市場(chǎng)沒有那么大，這里僅僅舉個(gè)例子。

在選品時(shí)，你如果能站在花費(fèi)者的角度上斟酌到你所須要的產(chǎn)品，如果你發(fā)明在乎的是產(chǎn)品功效并非外在時(shí)，那祝愿你了，選品已經(jīng)勝利了一半。

大部分人選品時(shí)一味的尋求完善“更好的品德”，產(chǎn)品是選擇出來啦，但由于成本增長(zhǎng)只能定個(gè)高價(jià)，但是一旦市場(chǎng)價(jià)高，你也就會(huì)發(fā)明為難的事兒--沒!有!單!

問題在哪兒呢?產(chǎn)品價(jià)錢越高越是會(huì)把自己的生路塞住了。

眾所周知，amazon顧客對(duì)質(zhì)量的需求較高，所有賣家都愿望可以供給好的產(chǎn)品，讓花費(fèi)者買后留有一個(gè)五星好評(píng)，但我想說的是，針對(duì)不同的產(chǎn)品，客戶對(duì)產(chǎn)品的尋求完善確切有很大的不同的。

如果是一部手機(jī)，手機(jī)有一個(gè)小刮痕，絕大多數(shù)花費(fèi)者不會(huì)接收的，如果是個(gè)洗面盆呢?就算幾個(gè)刮痕卻也無關(guān)痛癢。同一個(gè)花費(fèi)者，對(duì)不同的產(chǎn)品真的有差別的。作為賣家，我們?cè)谶x一款產(chǎn)品時(shí)，要想搞清晰花費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的潛在請(qǐng)求及等待，要是做到花費(fèi)者的等待水準(zhǔn)就可以，不必盲目跟風(fēng)的一味追漲殺跌，要不就總是因?yàn)橛诔杀驹鲩L(zhǎng)而逝世了。

在選品上，我們建議是：剛好的產(chǎn)品德量就可以。

那么，選擇了剛好的產(chǎn)品，怎么能力賣得好呢?

高品德的照片。網(wǎng)上購(gòu)物就是一個(gè)看圖片的進(jìn)程，如果能供給高品德的產(chǎn)品圖片，讓花費(fèi)者看著是高品德產(chǎn)品的圖，加上中等程度的價(jià)錢，那么你的競(jìng)爭(zhēng)才能就會(huì)極強(qiáng)，而顧客收到貨品后，產(chǎn)品也是恰好做到了花費(fèi)者預(yù)估的，這就形成了一個(gè)完全的圓。

杜絕侵權(quán)行動(dòng)

很多的賣家抱有僥幸心理，選擇了有點(diǎn)兒出名的產(chǎn)品，開頭是賣得非常好，但中途卻發(fā)明被舉報(bào)了，隨后，Listing被刪除了，賬戶受到限制了，資產(chǎn)凍潔了等等，而早期的一絲贏利還不夠填后邊的坑，自負(fù)心也深受打擊。

為了防止經(jīng)營(yíng)終斷，在選品的進(jìn)程中，要連續(xù)晉升自己的認(rèn)識(shí)才能，塑造自己對(duì)產(chǎn)品的根本常識(shí)，多向供給商請(qǐng)教學(xué)習(xí)，和有工作經(jīng)驗(yàn)的賣家多溝通交換，但凡涉及到侵權(quán)行動(dòng)或是潛在侵權(quán)行動(dòng)的產(chǎn)品，要武斷杜絕，只有那樣經(jīng)營(yíng)起來才會(huì)更順暢更久長(zhǎng)。

選品的方法有多種多樣，可供給選擇的產(chǎn)品也是多種多樣，但要是大家保持了“剛需取勝、田忌賽馬、杜絕侵權(quán)行動(dòng)”這12字方針，選品取得勝利的概率就會(huì)更大，也只有保持了這12字方針，運(yùn)營(yíng)才可以做得更久長(zhǎng)。

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