影響亞馬遜廣告展示的要素有什么？-ESG跨境

我們?cè)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜推廣廣告的時(shí)候，大家最在意的是廣告的曝光量。因?yàn)橹挥袚碛凶銐虻钠毓?，listing才會(huì)有機(jī)遇被點(diǎn)擊，被點(diǎn)擊以后才可以有機(jī)遇發(fā)生轉(zhuǎn)化，這也是說(shuō)我們所說(shuō)的廣告轉(zhuǎn)化漏斗。

但是有哪些方面影響著我們的廣告展現(xiàn)呢?

商家朋友們務(wù)必要知道這幾個(gè)根本原理，這樣能力以問(wèn)題為導(dǎo)向的去推廣廣告、晉升廣告，否則大家將會(huì)花比其他人更高的廣告費(fèi)用，但獲得的實(shí)際后果卻比別人要差很多。要知道，亞馬遜廣告在必定水平上也遵守著羊群效應(yīng)(即強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱)。

今天我們就給大家說(shuō)說(shuō)影響廣告展現(xiàn)的重要因素：

1、是否獲得購(gòu)物車(chē)?

如果你的listing沒(méi)有購(gòu)物車(chē)的情形下，廣告也就不容易展現(xiàn)。因此在選擇推廣廣告的ASIN時(shí)，首先要斷定該商品是不是有購(gòu)物車(chē)。當(dāng)然，購(gòu)物車(chē)的所屬是連續(xù)改變的，我們可以選擇占購(gòu)物車(chē)幾率做到50%以上的商品進(jìn)行推廣。如果小于50%，大家須要做的可能是要想方法去獲得購(gòu)物車(chē)，而不是怎樣去推廣。

2、癥結(jié)詞與廣告產(chǎn)品關(guān)接洽數(shù)

亞馬遜廣告很多都是與顧客的癥結(jié)詞有關(guān)，無(wú)論是主動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，我們的癥結(jié)詞必需盡量和商品有關(guān)。就請(qǐng)求我們?cè)诰帉?xiě)listing文案的時(shí)候就須要有辦法地將準(zhǔn)確癥結(jié)詞布局在listing的每個(gè)模塊中，這是SEO優(yōu)化，為了可以被amazon爬蟲(chóng)爬取，也為了可以讓廣告更準(zhǔn)確。

在其他條件都雷同的情形下，誰(shuí)的競(jìng)價(jià)更高，自然排名也就更靠前。在同一個(gè)頁(yè)面，頁(yè)面頂端和頁(yè)面底端的曝光量可能是一樣的，但是被點(diǎn)擊的機(jī)遇也會(huì)更大。在費(fèi)用許可的條件下，我們可以多關(guān)注一下自己廣告的地位，依據(jù)具體情形調(diào)劑競(jìng)價(jià)。

4、廣告產(chǎn)品分類

實(shí)際上這和癥結(jié)詞的根本原理相似，如果我們?cè)谏蟼魃唐返臅r(shí)候分類填不對(duì)，也在必定水平上影響廣告展現(xiàn)。因此我們要多研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分類，還要懂得自己的商品，在第一次提交listing的時(shí)候就須要選擇適合。

5、歷史點(diǎn)擊量(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CVR)

歷史數(shù)據(jù)越好，對(duì)廣告展現(xiàn)越有益。所謂強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱，這兒就是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)。因此我們?cè)谧畛跬茝V的時(shí)候就須要晉升好自己的listing，進(jìn)步點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。并且還要連續(xù)晉升廣告，使廣告推廣更為準(zhǔn)確。

6、產(chǎn)品報(bào)價(jià)

amazon也是著眼于給顧客供給更佳價(jià)錢(qián)的平臺(tái)之一，那這樣顧客的黏度才會(huì)更高。因此如果你的商品價(jià)錢(qián)比較同行業(yè)更低的話，同樣的競(jìng)價(jià)，你的廣告展現(xiàn)就會(huì)更好。無(wú)論價(jià)錢(qián)多低，我們要以賺錢(qián)為目標(biāo)的原則還是不可以變的。

7、評(píng)價(jià)

Listing的review數(shù)目越多，得分越高，排名也會(huì)相對(duì)更靠前，這在廣告展現(xiàn)中一樣可用。究竟review品德越高的商品毫無(wú)疑問(wèn)也越火爆，并且點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高，因此得到 廣告展現(xiàn)也就無(wú)可厚非了。

8、帳戶的整體表示

amazon把帳戶整體表示作為影響廣告展現(xiàn)的要素之一，目標(biāo)是為了讓商家可以關(guān)注自己帳戶的重要表示，為顧客供給更高品德的服務(wù)。當(dāng)然，這個(gè)因素的影響在這里面是最少的了，但也是大家不得不關(guān)注的。

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