出色的亞馬遜運(yùn)營(yíng)應(yīng)該具備什么能力？-ESG跨境

每一個(gè)行業(yè)的每一個(gè)職位都有很精彩的人，也有平常的人。一樣的年事，有些人已經(jīng)做到了公司高管，拿著高薪;有些人還沉在底層，拿著少得可憐的工資。而身邊很多選擇做亞馬遜的商家，很大一部分是因?yàn)樽约河龅搅寺殬I(yè)上的瓶頸，才選擇邁入了這一條不一樣的途徑。有些人出來(lái)以后的確做得還不錯(cuò)，但有的人卻發(fā)明自己開(kāi)店鋪還比不上之前工作的時(shí)候。怎么會(huì)這樣呢?

因?yàn)槟銖膩?lái)沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)，在公司上班，你是搬磚工，日復(fù)一日，年復(fù)一年，每天干著一樣的事兒，朝九晚六，有時(shí)候加加班。出來(lái)做亞馬遜你還是一樣，每天的工作還是非常的機(jī)械，沒(méi)有技巧含量。你的產(chǎn)品是抄他人的，你的listing也是拷貝他人的，廣告投放無(wú)法抄，ACOS就越來(lái)越高，所以?huà)瓴坏藉X(qián)，然后罵亞馬遜是吸血鬼。

但是大家捫心自問(wèn)一下，你入行做亞馬遜以后，你的程度和才能進(jìn)步了沒(méi)有?你有沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?你的選品才能怎樣?你的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)剖析才能晉升了沒(méi)有？

如果沒(méi)有，活該你做得不好!目前跨境電商行業(yè)的市場(chǎng)需求越來(lái)越大，零零后都開(kāi)端出來(lái)工作了，如果我們持續(xù)堅(jiān)持這種狀況，將來(lái)不要說(shuō)做亞馬遜，出來(lái)找個(gè)工作都找不著啦。

那么作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)，大家應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步進(jìn)步什么才能呢?

1、選品才能

“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，這個(gè)大家都知道。但是我們真正認(rèn)真去選過(guò)商品嗎?我們每天消費(fèi)在選品上的時(shí)光有多少?調(diào)查的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目有多少?有沒(méi)有居心剖析過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的五星好評(píng)和差評(píng)?有沒(méi)有剖析過(guò)商品的出售市場(chǎng)有多大，盈利是多少?

我們有沒(méi)有居心讀過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上他人寫(xiě)的選品文章?有沒(méi)有把他們的經(jīng)驗(yàn)記下來(lái)?有沒(méi)有總結(jié)自己的選品方法 ?

2、語(yǔ)言才能

一些商家說(shuō)自己的英語(yǔ)不太好，但是你既然選擇了做亞馬遜，英文不太好你也就必需把它變好啊!一樣是抄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案，你拷貝回家了以后是否得優(yōu)化一下?怕被舉報(bào)，這是不是你得多抄幾個(gè)然后聯(lián)合起來(lái)?

如果你英文基本還好，你寫(xiě)listing廣告文案的時(shí)候是否應(yīng)當(dāng)尋求更完善和體系化?高品德的廣告文案無(wú)疑會(huì)讓listing的轉(zhuǎn)化率越來(lái)越高。遇到訂單問(wèn)題或賬戶(hù)問(wèn)題，和顧客或是亞馬遜在線(xiàn)客服有效的溝通的時(shí)候，你用專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言與另一方有效的溝通，問(wèn)題的處置速度是否會(huì)越來(lái)越快?

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)剖析才能

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)剖析是無(wú)法去抄他人的，全靠自身。亞馬遜后臺(tái)體系供給了各種各樣的數(shù)據(jù)剖析報(bào)告，可以剖析流量、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率以及廣告宣揚(yáng)數(shù)據(jù)等等，大家能否從數(shù)據(jù)信息中發(fā)明問(wèn)題呢?發(fā)明問(wèn)題以后我們能否尋找解決計(jì)劃呢?

同樣，我們可以從云盤(pán)算上尋找學(xué)習(xí)的辦法，還可以報(bào)名加入營(yíng)銷(xiāo)推廣的學(xué)習(xí)，但更癥結(jié)的是盡量自己去實(shí)踐、摸索，然后總結(jié)。如果把這種技巧才能變?yōu)樽约旱牟拍?，那么你就是不能替代的?/p>

4、hold住全場(chǎng)的才能

一些運(yùn)營(yíng)在公司上班的時(shí)候打造出過(guò)幾款爆品，就感到自己很厲害了?？墒且肋@可能是這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的功績(jī)，后面有產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，有貨運(yùn)物流團(tuán)隊(duì)，也是有刷銷(xiāo)量測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)，也有老總的資金支撐等等。如果沒(méi)有這些支撐，你一個(gè)人是玩不轉(zhuǎn)的。

那么我們就必需學(xué)好把這種點(diǎn)銜接起來(lái)，然后形成自己的網(wǎng)，讓自己從一名運(yùn)營(yíng)慢慢地變成一個(gè)操盤(pán)手，有著 hold住全場(chǎng)的才能。如果是在企業(yè)，你也就能發(fā)展為一名管理層技巧人員;如果出去自己做生意，hold住全場(chǎng)的才能你也就更須要造就了。

運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜店鋪，就等于運(yùn)營(yíng)一家企業(yè)!人、財(cái)、物都須要會(huì)管理，除了以上建議晉升的才能之外，也有其他許多的才能須要去慢慢造就。只有這樣，大家才可以生存在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的行業(yè)!

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