在亞馬遜,幾乎每個(gè)亞馬遜賣家都經(jīng)歷過缺貨。對Listing銷量影響最大的因素之一是缺貨。
在亞馬遜,幾乎每個(gè)賣家都經(jīng)歷過缺貨。對Listing銷量影響最大的因素之一是缺貨。
如果產(chǎn)品缺貨,亞馬遜會暫時(shí)選擇不給賣家分配流量的標(biāo)志,標(biāo)志原本占據(jù)的排名可能會被競爭產(chǎn)品超越。如果長時(shí)間缺貨不補(bǔ)貨,產(chǎn)品的鏈接排名和權(quán)重可能會回到解放前,一個(gè)最終打造出來的標(biāo)志會白白浪費(fèi)。如果正好被別人跟著賣,也可能成就別人。也有很多亞馬遜賣家有這樣的問題,“產(chǎn)品斷貨一個(gè)禮拜左右影響大嗎?”“1個(gè)月了,要不要重新創(chuàng)建一個(gè)新的listing來打造呢?”
下面來聊聊亞馬遜關(guān)于斷貨方面的相關(guān)知識,來看看賣家斷貨后都有什么損失?
對于缺貨,亞馬遜實(shí)際上有三天的缺貨寬限期。如果補(bǔ)貨在三天內(nèi)到位,列表的排名和權(quán)重不會受到很大影響。缺貨時(shí)間越長,這意味著這個(gè)列表長期無法收到訂單。如果沒有轉(zhuǎn)換,它甚至沒有機(jī)會點(diǎn)擊和曝光。最后,列表的重量將降至零。如果賣家想回到原來的重量,恢復(fù)可能需要比以前更長的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。
一些賣家認(rèn)為的產(chǎn)品缺貨幾天,因?yàn)樗鼈兒苁軞g迎。只要貨物過去了,產(chǎn)品的重量自然會因?yàn)殇N售而恢復(fù)。只能說,有這個(gè)想法的賣家太年輕了。在缺貨期間,競爭對手的銷量肯定會趁機(jī)增加,原來的排名和權(quán)重也會不斷變化。賣家的產(chǎn)品排名大幅下降,長期徘徊在低位,后續(xù)很難恢復(fù)缺貨前的水平。
此外,如果Listing在缺貨前后投放廣告,新一批補(bǔ)貨上架后,的整體表現(xiàn)往往比缺貨前差很多。同樣的預(yù)算和競價(jià)、廣告曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換都不如以前。
以上是斷貨后的損失,希望各位賣家合理安排庫存,更好地運(yùn)營店鋪。
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