亞馬遜的選品的6個(gè)要點(diǎn)-ESG跨境

在亞馬遜的運(yùn)營中，一直有這樣一種說法，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，亞馬遜的運(yùn)營，說到底，是基于產(chǎn)品的運(yùn)營，而亞馬遜平臺(tái)“重產(chǎn)品，輕店鋪”的特色，使得產(chǎn)品在運(yùn)營中的位置顯得尤為主要。選品的主要性是有目共睹的，只有具備好的選品思維，能力挑選到符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，為后期的運(yùn)營做好鋪墊。

亞馬遜的賣家應(yīng)當(dāng)具有怎樣的選品思維？筆者將選品思維歸納為六個(gè)要素，即泛、專、精、持之以恒、重復(fù)、數(shù)據(jù)剖析。

一、泛：對(duì)于亞馬遜賣家來說，選品的第一步是要有大規(guī)模，多目的選品的思維，在選品之前，賣家不應(yīng)局限于某一個(gè)單一的類別，只有通過普遍的選品進(jìn)程，能力贊助賣家更快地熟習(xí)平臺(tái)上不同類別產(chǎn)品的不同出售狀態(tài)，并基于多類別產(chǎn)品中無數(shù)種的接觸和知識(shí)，更容易地發(fā)掘出他們感興致的、有市場(chǎng)潛力的類別和產(chǎn)品。那么，在這個(gè)基本上，就會(huì)有迅速的發(fā)展。假如在前期選品時(shí)就把自己局限在某一個(gè)類目上，一路上經(jīng)過許多閱歷，然后發(fā)明本來還有更好、更易操作的類目和產(chǎn)品，其失落感也必定很強(qiáng)，癥結(jié)是自己已經(jīng)錯(cuò)過了很多時(shí)光和機(jī)遇。因此，在前期選品時(shí)，賣家必定要涉足，熟習(xí)盡可能多的類目和產(chǎn)品。

二、專：基于第一階段的普遍懂得，經(jīng)過多個(gè)類別的比對(duì)剖析，賣方將會(huì)發(fā)明自己感興致的，具有資源優(yōu)勢(shì)，出售和利潤都不錯(cuò)的類別。如果是這樣的話，選品方向根本肯定，賣方就須要盡力向?qū)ｉT化方向發(fā)展。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，信息幾乎對(duì)每個(gè)人都是透明的，作為賣家，如果對(duì)自己所賣的產(chǎn)品不熟習(xí)，不專業(yè)，僅憑一己之力，就能在大件商品上大做文章，是很難有所作為的。在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更壯大，要獲得更多的市場(chǎng)份額，首先要在自己的產(chǎn)品特長上樹立一個(gè)深度和高度的自我認(rèn)知。只要你有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的專業(yè)性，并且你能更深刻地發(fā)掘類目和產(chǎn)品，你就有可能一招取勝。在這種情形下，專心致志的精明在運(yùn)作中很主要。

三、精：隨著賣方對(duì)其所經(jīng)營類別的專業(yè)知識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的懂得不斷加深，在此基本上，賣方在選擇商品時(shí)要做到精挑細(xì)選，重復(fù)篩選。依據(jù)二八定律，通常20%的產(chǎn)品就能帶來80%的利潤。身為賣主，必需竭盡全力地發(fā)掘出那20%銷量大、利潤高的產(chǎn)品，而要想發(fā)掘出來，就離不開對(duì)行業(yè)、類目和產(chǎn)品的精通，是實(shí)現(xiàn)不了的。在精品化的篩選進(jìn)程中，前面提到的專業(yè)性和專注就成了很好的幫助，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)性和精通水平也決議了一個(gè)行業(yè)可以到達(dá)的高度是什么？

四、持之以恒：在操作上，選品是一個(gè)長期的進(jìn)程，貫串于操作的始終，不能抱著一勞永逸的心態(tài)。今日熱銷產(chǎn)品并不意味著明天還能賣出好貨，今年的爆款可能會(huì)在明年戛然而止。因此，賣家要將選品作為日常運(yùn)營的慣例工作來做，在擁有熱銷爆款的同時(shí)，也不要忘卻開發(fā)出符合明天潮流的新產(chǎn)品。對(duì)于亞馬遜的選品，賣家必需時(shí)刻堅(jiān)持小心，每天的保持是必不可少的，長期的保持不懈將使你對(duì)市場(chǎng)更加熟習(xí)，選品更加有經(jīng)驗(yàn)，而時(shí)光和經(jīng)驗(yàn)的沉淀將轉(zhuǎn)化為運(yùn)營優(yōu)勢(shì)。

五、重復(fù)：保持的進(jìn)程就是不斷地反復(fù)和實(shí)踐的進(jìn)程。重復(fù)做最根本的動(dòng)作，會(huì)使許多人逐漸厭倦，失去豪情和斗志，這也就是為什么經(jīng)常會(huì)有賣家因一件商品引爆市場(chǎng)成為明星后，很快又沉靜下去，消逝在茫茫人海之中。要保證出售事跡長期穩(wěn)固，出售人員必需能夠堅(jiān)守對(duì)根本工作持久的熱忱和豪情。選品工作單調(diào)乏味，做多了可能認(rèn)為沒意思，但只要能長期保持，重復(fù)篩選，確定會(huì)有新的發(fā)明，認(rèn)知也會(huì)到達(dá)一個(gè)新的高度。油翁能油穿錢孔而不沾壁，這是為什么？只手熟耳！重復(fù)練習(xí)是癥結(jié)。

六、數(shù)據(jù)剖析：在選品之初，許多賣家選品或許是憑感到和直覺，隨著運(yùn)營的推動(dòng)，發(fā)展到必定階段后，當(dāng)你已具備了手熟賣油翁的功力時(shí)，此時(shí)你已具備了足夠高的專業(yè)度，對(duì)行業(yè)也足夠熟習(xí)，在此情形下，你可能對(duì)幾乎所有產(chǎn)品都有所懂得，在產(chǎn)品的選擇與取舍上，單純依附自我的認(rèn)知可能會(huì)讓你錯(cuò)失良品，為戰(zhàn)勝因認(rèn)知成見而發(fā)生的錯(cuò)失良品的情形，對(duì)于運(yùn)營熟練的賣家來說，在選品時(shí)，可依據(jù)經(jīng)驗(yàn)資料，應(yīng)用資料剖析進(jìn)行幫助。許多數(shù)據(jù)選品工具，如賣家常用的 BigTracker等，都可以實(shí)現(xiàn)基于平臺(tái)從多維抓取流量數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)和平臺(tái)出售數(shù)據(jù)等信息，供我們參考和應(yīng)用，相對(duì)于個(gè)人認(rèn)知的不全面，多維數(shù)據(jù)的聯(lián)合可以使我們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)更加客觀、全面，也更容易捕捉被自己疏忽的潛在爆款產(chǎn)品。

就亞馬遜而言，如果賣家能保持以上六條要素，并保持在中期和長期的日常運(yùn)營中，必定能篩選出合適自己的產(chǎn)品，能帶來高曝光、高流量、高銷量的產(chǎn)品，運(yùn)營之路將不再艱苦。

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