亞馬遜的選品的6個(gè)要點(diǎn)-ESG跨境

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，一直有這樣一種說(shuō)法，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，說(shuō)到底，是基于產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，而亞馬遜平臺(tái)“重產(chǎn)品，輕店鋪”的特色，使得產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)中的位置顯得尤為主要。選品的主要性是有目共睹的，只有具備好的選品思維，能力挑選到符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，為后期的運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。

亞馬遜的賣(mài)家應(yīng)當(dāng)具有怎樣的選品思維？筆者將選品思維歸納為六個(gè)要素，即泛、專(zhuān)、精、持之以恒、重復(fù)、數(shù)據(jù)剖析。

一、泛：對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品的第一步是要有大規(guī)模，多目的選品的思維，在選品之前，賣(mài)家不應(yīng)局限于某一個(gè)單一的類(lèi)別，只有通過(guò)普遍的選品進(jìn)程，能力贊助賣(mài)家更快地熟習(xí)平臺(tái)上不同類(lèi)別產(chǎn)品的不同出售狀態(tài)，并基于多類(lèi)別產(chǎn)品中無(wú)數(shù)種的接觸和知識(shí)，更容易地發(fā)掘出他們感興致的、有市場(chǎng)潛力的類(lèi)別和產(chǎn)品。那么，在這個(gè)基本上，就會(huì)有迅速的發(fā)展。假如在前期選品時(shí)就把自己局限在某一個(gè)類(lèi)目上，一路上經(jīng)過(guò)許多閱歷，然后發(fā)明本來(lái)還有更好、更易操作的類(lèi)目和產(chǎn)品，其失落感也必定很強(qiáng)，癥結(jié)是自己已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了很多時(shí)光和機(jī)遇。因此，在前期選品時(shí)，賣(mài)家必定要涉足，熟習(xí)盡可能多的類(lèi)目和產(chǎn)品。

二、專(zhuān)：基于第一階段的普遍懂得，經(jīng)過(guò)多個(gè)類(lèi)別的比對(duì)剖析，賣(mài)方將會(huì)發(fā)明自己感興致的，具有資源優(yōu)勢(shì)，出售和利潤(rùn)都不錯(cuò)的類(lèi)別。如果是這樣的話(huà)，選品方向根本肯定，賣(mài)方就須要盡力向?qū)ｉT(mén)化方向發(fā)展。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，信息幾乎對(duì)每個(gè)人都是透明的，作為賣(mài)家，如果對(duì)自己所賣(mài)的產(chǎn)品不熟習(xí)，不專(zhuān)業(yè)，僅憑一己之力，就能在大件商品上大做文章，是很難有所作為的。在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更壯大，要獲得更多的市場(chǎng)份額，首先要在自己的產(chǎn)品特長(zhǎng)上樹(shù)立一個(gè)深度和高度的自我認(rèn)知。只要你有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，并且你能更深刻地發(fā)掘類(lèi)目和產(chǎn)品，你就有可能一招取勝。在這種情形下，專(zhuān)心致志的精明在運(yùn)作中很主要。

三、精：隨著賣(mài)方對(duì)其所經(jīng)營(yíng)類(lèi)別的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的懂得不斷加深，在此基本上，賣(mài)方在選擇商品時(shí)要做到精挑細(xì)選，重復(fù)篩選。依據(jù)二八定律，通常20%的產(chǎn)品就能帶來(lái)80%的利潤(rùn)。身為賣(mài)主，必需竭盡全力地發(fā)掘出那20%銷(xiāo)量大、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，而要想發(fā)掘出來(lái)，就離不開(kāi)對(duì)行業(yè)、類(lèi)目和產(chǎn)品的精通，是實(shí)現(xiàn)不了的。在精品化的篩選進(jìn)程中，前面提到的專(zhuān)業(yè)性和專(zhuān)注就成了很好的幫助，對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和精通水平也決議了一個(gè)行業(yè)可以到達(dá)的高度是什么？

四、持之以恒：在操作上，選品是一個(gè)長(zhǎng)期的進(jìn)程，貫串于操作的始終，不能抱著一勞永逸的心態(tài)。今日熱銷(xiāo)產(chǎn)品并不意味著明天還能賣(mài)出好貨，今年的爆款可能會(huì)在明年戛然而止。因此，賣(mài)家要將選品作為日常運(yùn)營(yíng)的慣例工作來(lái)做，在擁有熱銷(xiāo)爆款的同時(shí)，也不要忘卻開(kāi)發(fā)出符合明天潮流的新產(chǎn)品。對(duì)于亞馬遜的選品，賣(mài)家必需時(shí)刻堅(jiān)持小心，每天的保持是必不可少的，長(zhǎng)期的保持不懈將使你對(duì)市場(chǎng)更加熟習(xí)，選品更加有經(jīng)驗(yàn)，而時(shí)光和經(jīng)驗(yàn)的沉淀將轉(zhuǎn)化為運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

五、重復(fù)：保持的進(jìn)程就是不斷地反復(fù)和實(shí)踐的進(jìn)程。重復(fù)做最根本的動(dòng)作，會(huì)使許多人逐漸厭倦，失去豪情和斗志，這也就是為什么經(jīng)常會(huì)有賣(mài)家因一件商品引爆市場(chǎng)成為明星后，很快又沉靜下去，消逝在茫茫人海之中。要保證出售事跡長(zhǎng)期穩(wěn)固，出售人員必需能夠堅(jiān)守對(duì)根本工作持久的熱忱和豪情。選品工作單調(diào)乏味，做多了可能認(rèn)為沒(méi)意思，但只要能長(zhǎng)期保持，重復(fù)篩選，確定會(huì)有新的發(fā)明，認(rèn)知也會(huì)到達(dá)一個(gè)新的高度。油翁能油穿錢(qián)孔而不沾壁，這是為什么？只手熟耳！重復(fù)練習(xí)是癥結(jié)。

六、數(shù)據(jù)剖析：在選品之初，許多賣(mài)家選品或許是憑感到和直覺(jué)，隨著運(yùn)營(yíng)的推動(dòng)，發(fā)展到必定階段后，當(dāng)你已具備了手熟賣(mài)油翁的功力時(shí)，此時(shí)你已具備了足夠高的專(zhuān)業(yè)度，對(duì)行業(yè)也足夠熟習(xí)，在此情形下，你可能對(duì)幾乎所有產(chǎn)品都有所懂得，在產(chǎn)品的選擇與取舍上，單純依附自我的認(rèn)知可能會(huì)讓你錯(cuò)失良品，為戰(zhàn)勝因認(rèn)知成見(jiàn)而發(fā)生的錯(cuò)失良品的情形，對(duì)于運(yùn)營(yíng)熟練的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在選品時(shí)，可依據(jù)經(jīng)驗(yàn)資料，應(yīng)用資料剖析進(jìn)行幫助。許多數(shù)據(jù)選品工具，如賣(mài)家常用的 BigTracker等，都可以實(shí)現(xiàn)基于平臺(tái)從多維抓取流量數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)和平臺(tái)出售數(shù)據(jù)等信息，供我們參考和應(yīng)用，相對(duì)于個(gè)人認(rèn)知的不全面，多維數(shù)據(jù)的聯(lián)合可以使我們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)更加客觀、全面，也更容易捕捉被自己疏忽的潛在爆款產(chǎn)品。

就亞馬遜而言，如果賣(mài)家能保持以上六條要素，并保持在中期和長(zhǎng)期的日常運(yùn)營(yíng)中，必定能篩選出合適自己的產(chǎn)品，能帶來(lái)高曝光、高流量、高銷(xiāo)量的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)之路將不再艱苦。

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