亞馬遜選品的基本方法-ESG跨境

亞馬遜選品，從必定水平上來說，是對于某個產品品類癥結詞的剖析，從而得出這個品類下熱搜的一些屬性，比如說，色彩，功效，等長尾，用于肯定出具體的產品，再聯(lián)合亞馬遜平臺自身的一些大數(shù)據(jù)，進行初步選品。

有些人，在選品初期會先去看哪個類目是熱點，然后不假思索的去做它，這樣就犯了一個格式的毛病，剛才說到初步選品，為什么說是初步選品，因為當你費勁心思篩選了10款產品出來之后，其實真正的選品才開端，那就是測款；10款里，能讓你爆一款，概率已經(jīng)很高。所以我想說的，真正的亞馬遜選品，實際只能大致的選，最終決議是否大力投入，還是須要依附測款。那在這之前，其實更主要的是要剖析全部行業(yè)的數(shù)據(jù)，知道客戶都集合在哪個市場。

在前期知道市場的流動趨勢很主要，舉個例子，比如在我們新進入一個行業(yè)或者進入之前，想要懂得一個行業(yè)的時候，第一步是什么呢？是的，確定是先懂得一下目的市場到底怎樣，哪個國度對該產品的搜索量大，就代表對該產品需求興旺，以及是否從中國進口，進口數(shù)目有多少，目前是呈降低趨勢還是上升趨勢？這樣能力更精確的去搜索客戶信息，進行下一步的工作。只有我們懂得了這些之后，能力夠更精確去投放我們的PPC廣告。

關于如何選品，我整頓了一下常用的幾種方法：

第一種，谷歌趨勢，亞馬遜后臺有個谷歌趨勢，輸入選中產品的癥結詞去搜索看它前后五年以及12個月的變更，我們可以看到搜索熱度的區(qū)域，以及城市，ok，我們把他記載下來，一會進行統(tǒng)計和比擬。

最后，這個工具還給我們推舉了相干的癥結詞，我們可以將其作為參考，當然不看也沒關系，在你進入剖析癥結詞的工作的時候，從google keywords工具中確定會包括這些。

第二種，查看市場需求，我們須要知道供不應求還是需求大于供給這樣的關系，也就是現(xiàn)在在亞馬遜美國站，畢竟有多少相干listing已經(jīng)在賣，這樣我們根本就能斷定產品在上市后，競爭水平到底怎樣，一般是以亞馬遜前臺搜索框內搜索出的數(shù)目為主進行斷定。在亞馬遜前臺輸入“hand juicer"，顯示出的成果數(shù)目為1000，這個數(shù)目只是一個大概的數(shù)字，由于A9算法是是通過預估的方法來匹配的，所以最后預備的數(shù)字確定不會和這個數(shù)字一模一樣，但根本是這個規(guī)模區(qū)間了。

此外，為了防止對癥結詞斷定毛病的產生概率，我們可以選取搜索成果中的bestseller產品，借助賣家精靈軟件的癥結詞反查功效，獲取競品listing的重要流量癥結詞，以便于更加精準的斷定市場供給數(shù)目。

第三點，我們就可以去查詢市場需求，去驗證它是否是一個爆款，是否市場需求比擬大一點，也就是每個月有多少人在搜索這款產品，爆款的第一潛質必定是供不應求的，而滯銷款第一大特色必定是供大于求的，所以對市場需求的調研和懂得就非常主要了。所謂的市場需求量我們可以懂得為每個主癥結詞帶來的搜索量的總和。這點在很多的軟件產品上都能查詢得到，比如賣家精靈、紫鳥以及JS等等。

應用賣家精靈的癥結詞發(fā)掘功效，我們查詢出該款產品幾個主癥結詞lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概為20萬左右，實際的精準成果會小于搜索成果，但是高于10萬的搜索量解釋這款產品的市場需求量還算可以。

這些做完了，我們可以在后臺有個專利查詢，懂得亞馬遜規(guī)矩這是根本，最后我們須要去核算成本，做生意不掙錢不就是開玩笑呢嘛。

通過上面我們介紹的辦法篩選下來，根本上就能篩選出具有藍海潛質的listing，最后再聯(lián)合每個人的資金實力、供給鏈資源、刷單測評資源等具體情形進行具體選品。

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