亞馬遜選品的基本方法-ESG跨境

亞馬遜選品，從必定水平上來說，是對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品品類癥結(jié)詞的剖析，從而得出這個(gè)品類下熱搜的一些屬性，比如說，色彩，功效，等長(zhǎng)尾，用于肯定出具體的產(chǎn)品，再聯(lián)合亞馬遜平臺(tái)自身的一些大數(shù)據(jù)，進(jìn)行初步選品。

有些人，在選品初期會(huì)先去看哪個(gè)類目是熱點(diǎn)，然后不假思索的去做它，這樣就犯了一個(gè)格式的毛病，剛才說到初步選品，為什么說是初步選品，因?yàn)楫?dāng)你費(fèi)勁心思篩選了10款產(chǎn)品出來之后，其實(shí)真正的選品才開端，那就是測(cè)款；10款里，能讓你爆一款，概率已經(jīng)很高。所以我想說的，真正的亞馬遜選品，實(shí)際只能大致的選，最終決議是否大力投入，還是須要依附測(cè)款。那在這之前，其實(shí)更主要的是要剖析全部行業(yè)的數(shù)據(jù)，知道客戶都集合在哪個(gè)市場(chǎng)。

在前期知道市場(chǎng)的流動(dòng)趨勢(shì)很主要，舉個(gè)例子，比如在我們新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或者進(jìn)入之前，想要懂得一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，第一步是什么呢？是的，確定是先懂得一下目的市場(chǎng)到底怎樣，哪個(gè)國(guó)度對(duì)該產(chǎn)品的搜索量大，就代表對(duì)該產(chǎn)品需求興旺，以及是否從中國(guó)進(jìn)口，進(jìn)口數(shù)目有多少，目前是呈降低趨勢(shì)還是上升趨勢(shì)？這樣能力更精確的去搜索客戶信息，進(jìn)行下一步的工作。只有我們懂得了這些之后，能力夠更精確去投放我們的PPC廣告。

關(guān)于如何選品，我整頓了一下常用的幾種方法：

第一種，谷歌趨勢(shì)，亞馬遜后臺(tái)有個(gè)谷歌趨勢(shì)，輸入選中產(chǎn)品的癥結(jié)詞去搜索看它前后五年以及12個(gè)月的變更，我們可以看到搜索熱度的區(qū)域，以及城市，ok，我們把他記載下來，一會(huì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和比擬。

最后，這個(gè)工具還給我們推舉了相干的癥結(jié)詞，我們可以將其作為參考，當(dāng)然不看也沒關(guān)系，在你進(jìn)入剖析癥結(jié)詞的工作的時(shí)候，從google keywords工具中確定會(huì)包括這些。

第二種，查看市場(chǎng)需求，我們須要知道供不應(yīng)求還是需求大于供給這樣的關(guān)系，也就是現(xiàn)在在亞馬遜美國(guó)站，畢竟有多少相干listing已經(jīng)在賣，這樣我們根本就能斷定產(chǎn)品在上市后，競(jìng)爭(zhēng)水平到底怎樣，一般是以亞馬遜前臺(tái)搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)目為主進(jìn)行斷定。在亞馬遜前臺(tái)輸入“hand juicer"，顯示出的成果數(shù)目為1000，這個(gè)數(shù)目只是一個(gè)大概的數(shù)字，由于A9算法是是通過預(yù)估的方法來匹配的，所以最后預(yù)備的數(shù)字確定不會(huì)和這個(gè)數(shù)字一模一樣，但根本是這個(gè)規(guī)模區(qū)間了。

此外，為了防止對(duì)癥結(jié)詞斷定毛病的產(chǎn)生概率，我們可以選取搜索成果中的bestseller產(chǎn)品，借助賣家精靈軟件的癥結(jié)詞反查功效，獲取競(jìng)品listing的重要流量癥結(jié)詞，以便于更加精準(zhǔn)的斷定市場(chǎng)供給數(shù)目。

第三點(diǎn)，我們就可以去查詢市場(chǎng)需求，去驗(yàn)證它是否是一個(gè)爆款，是否市場(chǎng)需求比擬大一點(diǎn)，也就是每個(gè)月有多少人在搜索這款產(chǎn)品，爆款的第一潛質(zhì)必定是供不應(yīng)求的，而滯銷款第一大特色必定是供大于求的，所以對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)研和懂得就非常主要了。所謂的市場(chǎng)需求量我們可以懂得為每個(gè)主癥結(jié)詞帶來的搜索量的總和。這點(diǎn)在很多的軟件產(chǎn)品上都能查詢得到，比如賣家精靈、紫鳥以及JS等等。

應(yīng)用賣家精靈的癥結(jié)詞發(fā)掘功效，我們查詢出該款產(chǎn)品幾個(gè)主癥結(jié)詞lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概為20萬左右，實(shí)際的精準(zhǔn)成果會(huì)小于搜索成果，但是高于10萬的搜索量解釋這款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量還算可以。

這些做完了，我們可以在后臺(tái)有個(gè)專利查詢，懂得亞馬遜規(guī)矩這是根本，最后我們須要去核算成本，做生意不掙錢不就是開玩笑呢嘛。

通過上面我們介紹的辦法篩選下來，根本上就能篩選出具有藍(lán)海潛質(zhì)的listing，最后再聯(lián)合每個(gè)人的資金實(shí)力、供給鏈資源、刷單測(cè)評(píng)資源等具體情形進(jìn)行具體選品。

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