亞馬遜效果最佳的開廣告方式是什么？-ESG跨境

賣家們都知道廣告是個(gè)大花銷，那么怎樣用最少的預(yù)算來使廣告效果最大化呢？這么多的ASIN應(yīng)該如何選擇投放？

先要根據(jù)ASIN的特性，按照產(chǎn)品的壽命周期(即上市時(shí)間，生命周期的數(shù)值根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況來確定)和銷售情況來分類。

首先是生命周期短、銷售額高于平均水平的“新貴”ASIN，其流量較高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換效果較好；

二是壽命周期短，銷售額低于平均水平的ASIN“潛力”，其流量一般，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換效果較好；

三是銷售周期長，銷售收入高于平均水平的ASIN“主力”，其流量高、點(diǎn)擊率高；

四是ASIN的生命周期長，銷售收入低于平均水平，其流量一般，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換一般。

分類完成后，可根據(jù)不同購物階段消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，選擇相應(yīng)類別的ASIN吸引消費(fèi)者。以主力和新貴ASIN帶動全店銷售，以爆款帶動普通款；以潛力和長尾ASIN積累評論和口碑，提升Listing品質(zhì)。

明確了方向之后，我們就能根據(jù)不同的策略來制定廣告計(jì)劃了。如主營ASIN是帶動全店銷售的關(guān)鍵，著重于，可將更多預(yù)算分配給它；

新貴ASIN可用的+搜索結(jié)果首頁首位組合投(多牌詞/品類關(guān)鍵字)，最大限度地實(shí)現(xiàn)廣告效果；

雖然ASIN的銷售潛力并不大，但可以嘗試通過來提高曝光量，增加銷量，預(yù)算方面只要量力而行；

而且長尾ASIN多為老品和非爆款，如Listing優(yōu)質(zhì)且銷量穩(wěn)定，可設(shè)最低預(yù)算分配，用于商品促銷。

一般情況下，賣家還需要通過搜索收集數(shù)據(jù)，查看競品詳情等多維度了解和分析競品和品牌，從而獲得更多關(guān)鍵詞，也是對ASIN的一種篩選。

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