亞馬遜新手如何做好選品和店鋪定位？-ESG跨境

對于剛?cè)腴T的亞馬遜新手商家來說，店鋪的選品和運營模式的肯定是第一要務(wù)。那么如何做好選品和店鋪的定位呢？

選品市場斷定

市場上的產(chǎn)品從不同的角度去進(jìn)行分類，大概有以下三種分類辦法。

從“模具”的角度來看，大致可以分為公模產(chǎn)品和私模產(chǎn)品；從“熱賣”的角度來看，產(chǎn)品可以分為熱賣(爆款)、民眾化產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品；從“市場空間”來看，可以分為利基市場和民眾市場。

利基市場：即相對較小眾的市場，或者叫縫隙市場、細(xì)分市場、藍(lán)海市場等。一般作為小賣家，應(yīng)當(dāng)避免而不是尋求市場上的所謂爆款，比如指尖陀螺、慢回彈減壓玩具等。

一般利基市場更大的特色就是競爭相對較小，利潤空間充分，首頁容易打造Best Seller，但全部市場空間可能很小。

新手如何做好店鋪品類定位？依照市場上店鋪的類型來劃分，具體有以下三種模式。

01.全鋪貨模式。

這種模式在亞馬遜前期比擬常見，只要是產(chǎn)品，就可以鋪在店里，這樣確切會有訂單，業(yè)內(nèi)常稱之為亞馬遜紅利期。以平臺本身的流量，就可以支撐必定的訂單。

市場上的賣家還是有這種操作方法的，但是在大公司比擬常見。究竟大賣看流水，小賣看利潤，導(dǎo)致店鋪定位不同。如果中小賣家想切入，不建議做鋪貨模式。

02.精品店鋪模式。

隨著亞馬遜越來越看重有品牌的賣家，從長遠(yuǎn)來看，在亞馬遜運營時，注冊一個品牌是必要的。很多時候可以找一些精店鋪作為監(jiān)控對象，去進(jìn)行參考和選品。

03.半鋪貨轉(zhuǎn)型。

如果你是剛開端做亞馬遜，不肯定前期做哪一類產(chǎn)品。一般采取半鋪貨的模式，其實就是市場測試的進(jìn)程，因為你不知道這個產(chǎn)品到底行不行。

但隨著選品經(jīng)驗的豐碩和對產(chǎn)品的更深刻的懂得，公司逐漸轉(zhuǎn)型為專業(yè)店鋪，甚至深刻發(fā)掘某一類目進(jìn)行垂直化布局。

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