亞馬遜新品前期推廣，亞馬遜新品運(yùn)營(yíng)推廣-ESG跨境

要考慮怎么將自己的產(chǎn)品推廣出去，讓更多潛在買家看到自己的產(chǎn)品！

既然是推廣新品，那么產(chǎn)品已經(jīng)選擇到位，在準(zhǔn)備好自己精挑細(xì)選的產(chǎn)品后，我們?cè)趺磳a(chǎn)品從創(chuàng)建、發(fā)布Listing頁(yè)面到突破0訂單，接著能夠穩(wěn)定出單，并且有合適的利潤(rùn)，甚至將這個(gè)產(chǎn)品打造成一個(gè)爆款產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的流水呢？通常需要從一下幾個(gè)方面入手。

一、前期準(zhǔn)備工作

首先最重要的就是選品了，選品這個(gè)需要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和資源來決定，這里就不多說了。選好產(chǎn)品之后開始做競(jìng)品分析：

1、找平臺(tái)上面跟自己產(chǎn)品類似的爆款產(chǎn)品（排名一直比較穩(wěn)定）：查看競(jìng)品的上架時(shí)間，排名，評(píng)價(jià)，分?jǐn)?shù)等元素；

2、反查競(jìng)品關(guān)鍵詞，整理成自己的初始關(guān)鍵詞詞庫(kù)；

3、準(zhǔn)備listing的文案內(nèi)容，選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行埋詞，個(gè)人比較看重的是關(guān)鍵詞的搜索量，相關(guān)性和競(jìng)爭(zhēng)度；標(biāo)題三個(gè)長(zhǎng)尾詞組成，核心關(guān)鍵詞+輔助修飾詞（產(chǎn)品特性+適用范圍+變體形式）、關(guān)鍵詞（搜索框查詢、同行產(chǎn)品標(biāo)題，賣點(diǎn)、關(guān)鍵詞工具）、五點(diǎn)（埋關(guān)鍵詞，借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，描述場(chǎng)景化）長(zhǎng)描述（場(chǎng)景化）確定流量入口轉(zhuǎn)化率，有流量沒有轉(zhuǎn)化率推款非常慢；

4、圖片/視頻，可以多找?guī)准遗臄z的公司，圖片一定要高清美觀，展示產(chǎn)品特點(diǎn)，因?yàn)橘I家其實(shí)很多時(shí)候都是以圖片來決定自己是否購(gòu)買的，所以圖片一定要做的很美觀才行，當(dāng)然這個(gè)美觀是要符合對(duì)應(yīng)市場(chǎng)人群的審美，不要用自己的眼光去評(píng)判，而且放圖的順序也要符合一定的邏輯；

5、定價(jià)：產(chǎn)品定價(jià)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品低2美金為最佳，當(dāng)然也要根據(jù)自己的產(chǎn)品成本和毛利來看了，不具有唯一性；

6、備貨/發(fā)貨：本地備貨，到貨發(fā)走，時(shí)間不間斷，不把時(shí)間浪費(fèi)在業(yè)務(wù)手上，快進(jìn)快出，首批如果比較有把握的話可以準(zhǔn)備3個(gè)月的銷量，如果沒把握測(cè)款的話準(zhǔn)備一個(gè)月的銷量即可，銷量就是自己想要賣到的值。

擁有一個(gè)優(yōu)秀的前臺(tái)頁(yè)面和精準(zhǔn)的產(chǎn)品描述是吸引買家注意力的第一要素。

第二，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

在新產(chǎn)品剛上架時(shí)，Listing頁(yè)面在平臺(tái)的權(quán)重是很低的，只是在上架前期的半個(gè)月內(nèi)有一個(gè)新品扶持期，只要有訂單、有Review的增加，亞馬遜就會(huì)額外給這個(gè)Listing頁(yè)面更多流量。

很多賣家只是計(jì)算自己的成本，然后設(shè)定一定的利潤(rùn)率，填上價(jià)格。這樣的方法純屬閉門造車。我們需要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品對(duì)比，看看跟我們一模一樣的產(chǎn)品是什么價(jià)位的，或者材質(zhì)、功能等方面有微小區(qū)別的類似產(chǎn)品又是什么價(jià)位的，最后再結(jié)合自己產(chǎn)品的成本制定較低的價(jià)格，這才是符合市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格。

所以，對(duì)于新產(chǎn)品的定價(jià)，更應(yīng)該注重在相同品類產(chǎn)品中是否有競(jìng)爭(zhēng)力。這里并不是建議賣家打價(jià)格戰(zhàn)，而是在新產(chǎn)品上架初期，迅速產(chǎn)生訂單遠(yuǎn)比追求單個(gè)訂單的利潤(rùn)更有價(jià)值。

第三，將長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞布局在Listing頁(yè)面中

核心關(guān)鍵字和長(zhǎng)尾關(guān)鍵字是純粹電商領(lǐng)域的詞匯。在新產(chǎn)品上架初期，關(guān)鍵字的布局具有關(guān)鍵意義。很多人覺得應(yīng)該占據(jù)較大流量的核心關(guān)鍵字，但是這樣的關(guān)鍵字肯定是其他賣家都能想到的，大多數(shù)人都去搶某一個(gè)關(guān)鍵字的排名和廣告位，勢(shì)必造成運(yùn)營(yíng)難度增加。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵字可以很好地抓住精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，在Listing頁(yè)面優(yōu)化完善的情況下，可以迅速獲得這類目標(biāo)群體的訂單。長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的布局也是為了讓新產(chǎn)品能夠迅速產(chǎn)生訂單，對(duì)于新賣家來說，只要有訂單，就會(huì)讓人更有信心經(jīng)營(yíng)。新品前期的價(jià)格一般建議低一點(diǎn)，當(dāng)然也不要一直虧本賣，當(dāng)然最重要的還是要參考競(jìng)品市場(chǎng)定價(jià)，可以稍微低一點(diǎn)。價(jià)格不建議經(jīng)常變動(dòng)，防止掉排名。一般listing積累了一定review和排名上升之后，可以適當(dāng)?shù)靥岣?~2美金。

第四，盡快積累15個(gè)Review

亞馬遜平臺(tái)的買家往往沒有留評(píng)的習(xí)慣，但是很多買家在下單前是喜歡看產(chǎn)品評(píng)論的，所以需要在新產(chǎn)品產(chǎn)生訂單之后，盡快獲得第一個(gè)Review，這就需要我們非常好的服務(wù)。通過郵件的形式催評(píng)，在你產(chǎn)品質(zhì)量沒問題的情況下，是可以要到一些5星好評(píng)的，這里需要強(qiáng)調(diào)的是，在新產(chǎn)品連續(xù)出單的時(shí)候，我們需要通過各種手段在一個(gè)月內(nèi)迅速積累到15個(gè)Review，這也是亞馬遜平臺(tái)對(duì)新產(chǎn)品的基本考核，15個(gè)Review算基本達(dá)標(biāo)，之后會(huì)分配大量的流量到這個(gè)Listing。

第五，投放站內(nèi)廣告

在新產(chǎn)品上架初期，一定要打開自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告可以精準(zhǔn)抓取到買家用什么關(guān)鍵詞搜索你的產(chǎn)品。即使你是留學(xué)生也不了解美國(guó)人自己的用詞習(xí)慣。如果買家使用德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)、法語(yǔ)、日語(yǔ)等小語(yǔ)種搜索，那么自動(dòng)廣告對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵字的抓取具有重要的輔助作用。

目前，亞馬遜的PPC廣告流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率較高，是一個(gè)產(chǎn)品成為爆款的必備手段之一。

第六，提高轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率其實(shí)也是電商平臺(tái)的詞匯，也是亞馬遜平臺(tái)衡量一個(gè)產(chǎn)品是否是好產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，往往可以獲得更高的排名，更高的排名可以獲得更多的自然流量，進(jìn)而能夠得到更多的自然訂單。2018年之后，亞馬遜平臺(tái)的自然流量是非常昂貴的，亞馬遜花費(fèi)大量資金在各大商店、人流量多的廣場(chǎng)以及各大社交平臺(tái)買來流、引到亞馬遜平臺(tái)，如果第三方賣家的Listing沒有較高的轉(zhuǎn)化率，久而久之，這個(gè)Listing就會(huì)被排在靠后的位置。在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的人都知道A9算法，該算法的核心就是看產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)的銷量和轉(zhuǎn)化率，得分高的Listing就可以排到前面。

如果新賣家在推廣一款新品的時(shí)候，能夠做到以上5點(diǎn)，相信打造一款銷量穩(wěn)定、能哦為賣家店鋪帶來穩(wěn)定流水的產(chǎn)品不是一件難事。

第七，推出限時(shí)優(yōu)惠

限時(shí)促銷是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的理想方式。要保證限時(shí)促銷成功吸引客戶，要做好以下幾點(diǎn)：

1、優(yōu)惠力度大到讓消費(fèi)者無法拒絕

2、營(yíng)銷緊迫感，突出優(yōu)惠期限，讓買家立即行動(dòng)

3、利用不同的營(yíng)銷渠道，社交媒體和廣告，郵件等

第七、注重優(yōu)質(zhì)包裝

1、盡量精簡(jiǎn)，重點(diǎn)是突出品牌logo，易于打開

2、鼓勵(lì)消費(fèi)者留評(píng)或者在社交媒體上分享

3、在包裝上提供有價(jià)值的信息，比如有些應(yīng)急用品賣家會(huì)提供一份災(zāi)難應(yīng)急單

第八、與網(wǎng)紅合作

網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，需要確定產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)有影響力的網(wǎng)紅

第九、采用亞馬遜A+

亞馬遜A+是提高產(chǎn)品曝光率和銷量最常見的方式之一。亞馬遜賣家可以加入更很多的圖片，品牌故事，進(jìn)一步提高listing質(zhì)量

（來源：K哥聊出海）

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