跨境電商的亞馬遜賣家還在燒廣告嗎？-ESG跨境

做亞馬遜到底打不打廣告，新手要不要先做廣告，那么多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在教我怎么打廣告，那我該怎么辦呢，一直打廣告就會(huì)容易出單？

首先我們要明確一個(gè)概念，打不打廣告得看你經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，就比如在亞馬遜上做汽配，設(shè)置aces遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一打廣告的效果要好， 如果是其他的產(chǎn)品，想要打好廣告，我們首先必須要知道關(guān)乎其中的一些廣告概念。

1．預(yù)算。即為廣告設(shè)置的時(shí)候你出的預(yù)算，廣告活動(dòng)不會(huì)超過這個(gè)預(yù)算，或者會(huì)超過一點(diǎn)。每天的預(yù)算不管多或少，但盡量要全部燒完，以獲得一個(gè)充分的曝光。

2．競(jìng)價(jià)。你愿意為這個(gè)點(diǎn)擊所支付的最高金額。

3．競(jìng)價(jià)策略。 根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)，選擇合適的競(jìng)價(jià)方式。競(jìng)價(jià)方式分為三鐘動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低： 當(dāng)廣告不太可能會(huì)帶來銷售時(shí)，自動(dòng)調(diào)低競(jìng)價(jià)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低： 可能會(huì)帶來銷售的時(shí)候，提高競(jìng)價(jià)，不會(huì)帶來銷售的時(shí)候，降低競(jìng)價(jià)

4．固定競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)保持不變

5．曝光。n 廣告被展示的次數(shù)。

6．點(diǎn)擊率。廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)，這個(gè)取決于你的曝光量，首圖，價(jià)格，星際，評(píng)論，它是一切的開始，它與ACOS，轉(zhuǎn)化率等都影響廣告的權(quán)重。

7．每次點(diǎn)擊費(fèi)用。你的廣告被點(diǎn)擊一次所要支付的平均費(fèi)用，約等于你的競(jìng)價(jià)。

9．轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要，計(jì)算方式為廣告出單量除以廣告點(diǎn)擊數(shù)。

跨境電商的亞馬遜賣家還在燒廣告嗎

而對(duì)于亞馬遜的自動(dòng)廣告打法來說，在新品上架后，我們一般都會(huì)選擇先開啟自動(dòng)廣告，因?yàn)樽詣?dòng)廣告可以檢測(cè)我們的listing的質(zhì)量，因?yàn)樽詣?dòng)廣告是從listing里抓詞匹配的，所以我們可以查看匹配到的詞是否是與產(chǎn)品密切相關(guān)的，如果不相關(guān)，則證明listing埋詞是有問題的，就需要及時(shí)優(yōu)化listing。做自動(dòng)主要的原因是我們想使我們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以被亞馬遜算法收錄，這樣我們的廣告展現(xiàn)才會(huì)越來越好，單量也會(huì)隨之不斷增加。收錄詞就是流量入口。這就代表我們的廣告必須出現(xiàn)在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè)中，而不是商品詳情頁(yè)中，所以我們需要采取的廣告策略是：“低競(jìng)價(jià)高廣告位”?；A(chǔ)競(jìng)價(jià)一般是設(shè)置到建議競(jìng)價(jià)的一半，廣告位在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）上設(shè)置300%-500%的溢價(jià)。

對(duì)于我們賣家店鋪的新品期廣告打法。

如何把流量做起來呢？首先開啟自動(dòng)廣告。目的是讓自動(dòng)廣告前期多跑關(guān)鍵詞，大概跑一周左右后，所搜跑出來的關(guān)鍵詞，觀察自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞位置和轉(zhuǎn)化率，開啟同類和關(guān)聯(lián)。跑了兩周后，調(diào)低自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)，開啟手動(dòng)。開啟手動(dòng)后找準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，分析每個(gè)詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度，先從競(jìng)爭(zhēng)度低的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞入手，將其關(guān)鍵詞排名拉升到首部，然后根據(jù)情況降低手動(dòng)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，找到合適的出價(jià)，優(yōu)化ACOS。

調(diào)整廣告。手動(dòng)廣告主打精準(zhǔn)和詞組，自動(dòng)廣告主打?qū)挿汉途o密，前期自動(dòng)廣告跑詞，后期手動(dòng)廣告提升轉(zhuǎn)化，自動(dòng)廣告低預(yù)算，低競(jìng)價(jià)，手動(dòng)廣告高預(yù)算，高競(jìng)價(jià)。調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)和優(yōu)化盡量在國(guó)外傍晚無(wú)搜索量時(shí)調(diào)整，所有預(yù)算盡量跑滿全天，若預(yù)算有限，靠調(diào)低競(jìng)價(jià)來減少預(yù)算花費(fèi)。

很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是跨境大賣，都在教我們?nèi)绾稳ズ侠淼拇驈V告，通過合理的預(yù)算，合理的時(shí)間成本，去打廣告，我們還是需要從產(chǎn)品出發(fā)，就是你的廣告打得再好，沒有好的產(chǎn)品，也不會(huì)獲得訂單，所以我們還是需要認(rèn)真經(jīng)營(yíng)我們的店鋪，知道我們賣的是什么，我們賣給誰(shuí)才是關(guān)鍵。

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