如何讓你的Listing排名更靠前?快速脫穎而出?-ESG跨境

所有亞馬遜賣家都在優(yōu)化產(chǎn)品listing，但是你真的會(huì)優(yōu)化嗎?做亞馬遜的都知道listing寫(xiě)得好，消費(fèi)者肯定跑不了?？梢哉f(shuō)，listing是除了圖片以外最能吸引消費(fèi)者關(guān)注的部分，而在亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們也確實(shí)需要一些技巧去吸引買家用戶的關(guān)注，并勾起他們的購(gòu)買欲。

那怎樣才能讓listing吸引人呢?怎么打造一條高轉(zhuǎn)化率的listing呢?

本文將就亞馬遜產(chǎn)品listing的重要性，以及如何創(chuàng)建和優(yōu)化你的產(chǎn)品listing進(jìn)行討論。

1、為什么要優(yōu)化產(chǎn)品listing?

不進(jìn)行產(chǎn)品listing優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名低，消費(fèi)者看不到你的listing，將會(huì)使你失去部分訂單。為獲得更多客戶的注意力，確保產(chǎn)品獲得最大的收益，花時(shí)間優(yōu)化產(chǎn)品listing是值得的。

優(yōu)化產(chǎn)品listing有以下好處：

(1) 增加listing訪問(wèn)量

(2) 增加轉(zhuǎn)化率

(3) 增加收益

亞馬遜有其特定的算法，抓取最完美的listing。而listing頁(yè)面如何整合完全取決于你。

2、產(chǎn)品 Listing剖析

作為亞馬遜賣家，必須了解亞馬遜產(chǎn)品listing的下6個(gè)要素：

(1)產(chǎn)品標(biāo)題

(2)產(chǎn)品圖片

(3)產(chǎn)品主要功能、特征

(4)產(chǎn)品描述

(5)產(chǎn)品評(píng)論

(6)產(chǎn)品評(píng)級(jí)

3、如何創(chuàng)建有效的亞馬遜產(chǎn)品Listing

一個(gè)好的，有效的亞馬遜Listing就是要給A9算法和客戶留下深刻的印象。

關(guān)鍵字在向亞馬遜建議您的產(chǎn)品方面起著關(guān)鍵作用。關(guān)鍵字本身不會(huì)推動(dòng)銷售。如果用精準(zhǔn)的關(guān)鍵字填充列表，提升可讀性和有用性，因此將減少不必要的流失率。

不過(guò)也可用工具來(lái)分析Listing質(zhì)量得分，例如Seller App的Listing質(zhì)量分析器可以為你的Listing提供詳細(xì)的得分并提供建議?？梢允褂迷摴ぞ邅?lái)處理有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Lisiting，甚至可以借鑒一些對(duì)自己有用的方法。

產(chǎn)品Listing包含以下內(nèi)容

作為亞馬遜賣家，必須了解亞馬遜產(chǎn)品listing的以下6個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容：

(1)產(chǎn)品圖片

(2)產(chǎn)品名稱

(3)產(chǎn)品描述

(4)功能要點(diǎn)

(5)產(chǎn)品評(píng)分和評(píng)論

(6)后端關(guān)鍵字

您可以按照以下方法優(yōu)化它們以創(chuàng)建Listing。

遵循產(chǎn)品listing中每個(gè)要素的最佳操作指南，進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。這不僅有助于產(chǎn)品排名，還能增加產(chǎn)品價(jià)值，吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)保留多長(zhǎng)時(shí)間是一個(gè)不斷爭(zhēng)論的問(wèn)題。亞馬遜大多數(shù)類別的標(biāo)題最多允許使用250個(gè)字符，這在某種程度上取決于個(gè)人喜好。

250個(gè)字符的長(zhǎng)標(biāo)題可能對(duì)某些客戶來(lái)說(shuō)太過(guò)冗長(zhǎng)。請(qǐng)記住，他們正在查看的標(biāo)題是關(guān)于該產(chǎn)品的信息，因此，無(wú)論您使用多少個(gè)關(guān)鍵字，雜亂的描述都會(huì)起反作用。

撰寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，請(qǐng)確保包括以下信息：

· 包括品牌名稱

· 描述產(chǎn)品的功能

· 指定關(guān)鍵特征，例如產(chǎn)品的顏色或材料

· 提及產(chǎn)品尺寸

提示：不要全部用大寫(xiě)字母;每個(gè)單詞的首字母大寫(xiě);使用 “and”而不是“&”;不包括價(jià)格和數(shù)量;避免促銷信息，例如折扣;避免出現(xiàn)符號(hào)。

產(chǎn)品圖片：一張好照片值一千字。由于客戶無(wú)法在線主動(dòng)檢查產(chǎn)品，因此賣家需要提供產(chǎn)品的可視化表示。每個(gè)出色的亞馬遜產(chǎn)品Listing都有該產(chǎn)品及其各個(gè)組成部分的高質(zhì)量照片。

每個(gè)Listing最多可以添加10張圖片，建議至少添加6張圖片。如果攝影不是您的強(qiáng)項(xiàng)，則應(yīng)考慮雇用專業(yè)人士拍攝精美照片。

主要產(chǎn)品功能：亞馬遜為允許賣家用1,000個(gè)字符來(lái)描述主要的產(chǎn)品功能，通過(guò)解釋產(chǎn)品的用途和優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)服潛在客戶選擇你的產(chǎn)品。

提示：

· 突出顯示你希望客戶考慮的前五項(xiàng)功能;

· 每個(gè)項(xiàng)目符號(hào)要以大寫(xiě)字母開(kāi)頭;

· 具體說(shuō)明產(chǎn)品功能和屬性;

· 不包含價(jià)格、運(yùn)輸或公司信息(亞馬遜禁止這樣做);

Anker 就是一個(gè)很好的參考例子

A +內(nèi)容：亞馬遜品牌注冊(cè)的賣方和賣方還可以選擇為其Listing創(chuàng)建A +內(nèi)容。該內(nèi)容代替了產(chǎn)品說(shuō)明，但卻是提高轉(zhuǎn)化率的好方法。

什么是A +內(nèi)容?

它允許品牌所有者使用豐富的媒體內(nèi)容來(lái)增強(qiáng)對(duì)品牌ASIN的產(chǎn)品描述。它使您可以用豐富的視覺(jué)內(nèi)容代替無(wú)聊的純文本產(chǎn)品描述。

如果做得好，勢(shì)必會(huì)吸引客戶的眼球，并建立品牌價(jià)值。為您的A +內(nèi)容創(chuàng)建設(shè)計(jì)可能需要外包給專業(yè)人員。如果您擁有創(chuàng)建它們的批準(zhǔn)，則值得進(jìn)行投資。

不過(guò)請(qǐng)記住，A +內(nèi)容中的所有文本都不會(huì)被索引，因此您使用的任何關(guān)鍵字都不會(huì)幫助您獲得更多的可見(jiàn)性。不用擔(dān)心，您始終可以在后端添加關(guān)鍵字。

后端關(guān)鍵字：您可以選擇包括由Amazon索引的“后端關(guān)鍵字”。后端關(guān)鍵字只有250個(gè)字節(jié)，因此請(qǐng)確保您已完成關(guān)鍵字研究。填充后端關(guān)鍵字時(shí)，請(qǐng)記住以下提示：

產(chǎn)品listing中關(guān)鍵字的濫用是亞馬遜賣家常犯的錯(cuò)誤。你只應(yīng)使用相關(guān)的關(guān)鍵字即可。要找到合適的關(guān)鍵字，你需要站在尋找產(chǎn)品的客戶角度去思考，有時(shí)甚至要跳出思維局限。

Amazon還為你提供了后端關(guān)鍵字以增強(qiáng)產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這里就需要你跳出思維局限了，記得不要使用你在標(biāo)題等中使用的后端關(guān)鍵字。

· 不要重復(fù)說(shuō)話

· 避免任何標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

· 使用相關(guān)關(guān)鍵字的不同變體和拼寫(xiě)

產(chǎn)品評(píng)論：產(chǎn)品評(píng)論在亞馬遜上非常重要。但是，獲得產(chǎn)品評(píng)論并不容易，特別是對(duì)于新賣家、新產(chǎn)品。因此，要盡可能獲取更多的產(chǎn)品評(píng)論，可以通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)和促銷活動(dòng)，來(lái)獲得更多產(chǎn)品評(píng)論。

產(chǎn)品等級(jí)：提供準(zhǔn)確描述的高質(zhì)量產(chǎn)品是獲得4或5星評(píng)價(jià)的最佳方法。如果你收到了差評(píng)或者中評(píng)，請(qǐng)檢查它們是否在亞馬遜指南的范圍內(nèi)。

例如，如果買家將賣家的回復(fù)作為產(chǎn)品評(píng)論，則可以要求亞馬遜將其刪除。

總結(jié)

因此做好listing各方面的優(yōu)化對(duì)于賣家而言，真的是非常重要，選擇好的關(guān)鍵詞，尤為重要。畢竟亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，確保你的產(chǎn)品能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。

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