干貨來襲！手把手教你做跨境電商選品！-ESG跨境

跨境出口賣家的產(chǎn)品選品應(yīng)該遵循下面的一條思路：

1、自身外貿(mào)行業(yè)背景的客觀分析

現(xiàn)在做跨境電商的很多都是做傳統(tǒng)外貿(mào)，做過傳統(tǒng)外貿(mào)一般都會(huì)有一些外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，比如說有熟悉的幾個(gè)供應(yīng)商合作伙伴，熟悉國際物流渠道，對(duì)于傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站運(yùn)營有一定的理解（比如阿里巴巴國際站），還有做過傳統(tǒng)外貿(mào)往往對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)的定位會(huì)有自己的理解，比如說美國歐洲市場(chǎng)的前景產(chǎn)品需求。

2、跨境店鋪的個(gè)性化定位

跨境店鋪的定位可以理解為三點(diǎn)的結(jié)合，包括店鋪的目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶需求，店鋪經(jīng)營者的個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有真正把這3點(diǎn)有效的結(jié)合一個(gè)跨境店鋪才有真正的市場(chǎng)生命力。

3、海外市場(chǎng)的需求分析

其實(shí)每個(gè)跨境出口平臺(tái)都有自己的市場(chǎng)定位，比如說亞馬遜主流市場(chǎng)在美國，速賣通在俄羅斯和巴西等新興市場(chǎng)，所以你要做好你的跨境店鋪海外市場(chǎng)的調(diào)研工作，對(duì)于目標(biāo)海外市場(chǎng)的需求分析調(diào)研一般要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)信息。

1、以跨境平臺(tái)作為搜索平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品

這是目前很多個(gè)人跨境賣家最常規(guī)的做法，比如說我們進(jìn)入速賣通網(wǎng)站，輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，速賣通的搜索框就會(huì)出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。

2、瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)一個(gè)Wish賣家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國的一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因?yàn)檫@個(gè)英國網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過中國進(jìn)口。她通過關(guān)注這個(gè)國外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場(chǎng)效果效果非常好。

3：社交媒體的熱詞

我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場(chǎng)需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉?，一句話抓了社交媒體你就抓住了真正的市場(chǎng)風(fēng)口。

4、進(jìn)入速賣通等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣家

對(duì)于我們很多跨境小賣家來說這個(gè)方法最為立竿見影，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪的買家頁面通過研究分析買家頁面我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等。我們也可以查詢類似于淘寶的交易記錄這樣的買家記錄，通過這些記錄我們可以清楚看到，這個(gè)產(chǎn)品客戶來源，買家滿意度，買家的客戶評(píng)價(jià)。你也可以通過研究榜樣店鋪的成長(zhǎng)性來學(xué)習(xí)怎么真正運(yùn)營爆款。

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