亞馬遜選品實操技巧-2020類目選品法-ESG跨境

2020年以來轉化為更多的賣家涌入亞馬遜平臺，賣家之間的競爭也異常。選品對于一個亞馬遜賣家而言是重中之重，相信選品在每位賣家心里占的比例很高吧！激烈，而好的選品方法選出來的產品可以使您在眾多類目中脫穎而出，今天就給大家分享下我的亞馬遜選品技巧- 類目選品法。

亞馬遜選品技巧思路：

首先在亞馬遜選品中我們要注意產品的價格，質量，外觀，功能這4個要素，其中至少要保證有1條優(yōu)勢，剩余3個要素不要有明顯的短板，我們才考慮去做，而這樣的產品我定義為B級產品，有兩個優(yōu)勢是A級產品，有三條優(yōu)勢就是S級產品，4條優(yōu)勢SS級產品。

在亞馬遜選品過程中對于中小賣家來說不要去追求SS級產品，因為SS級產品需要單獨開發(fā)私模，花費資金過大，因此在亞馬遜選品中要學會發(fā)掘產品優(yōu)勢，制造產品賣點，突出優(yōu)勢。

今天講到的亞馬遜類目選品法是一種偏數(shù)據(jù)的選品方法技巧（在JS后臺中各位賣家可以提取到詳細的數(shù)據(jù)），類目選品法簡單實用，可以根據(jù)優(yōu)勢的不同隨意調整亞馬遜選品門生物學，靈活實用針對不同階段的賣家選品都有很大的幫助。

類目選品法是現(xiàn)在用的比較多的一種偏數(shù)據(jù)的選品方法，比較簡單實用，并且可以通過自己優(yōu)勢的不同隨意的調整選品的門生物學，非常的靈活，類目選品法就充分利用了這種以優(yōu)勢為導向的選品思路對不同階段的賣家而言都有很大的幫助。

亞馬遜類目選品法三種應用場景和實操流程

亞馬遜類目區(qū)分目前大概有23大類，其中大部分產品集中在（汽車用品，母嬰，美妝，圖書，攝影攝像，手機和配件，服裝與配飾，電腦，電視音響，食品，個護健康，家居與園藝，工業(yè)和科學，珠寶，照明燈具，箱包和旅行用品，戶外用品，寵物，工具和家居裝修，玩具和游戲）15個大類中。而大類目前100名代表著該產品在此類目的銷量最大，總計最多。

1，亞馬遜類目選品法第一個作用是，可以快速的發(fā)現(xiàn)每個大類里面單量最多市場最大的細分類目，也就是我們選品框架梳理（上）里面提到的。

市容大的產品市場，那這種市場是不是一定競爭很激烈呢，我們引用的觀點是不一定，下面我們以平臺上排名前100的商品作為藍本來進行選品。

首先以亞馬遜中寵物類產品為例，這是寵物類產品的BSR100榜單，排名前三的產品分別是狗狗的尿布，貓砂，以及處理貓屎的袋子，看圖。

能夠研磨寵物糞便處理是養(yǎng)寵物人的第一大剛需，那是不是我們就一定要進入這樣的市場，不一定，因為這三個產品都是美國的大牌，星級最低都是4.1星。

他們各自對應的小類市場里，競爭激烈，如果是我，我會選擇同樣是在100名以內，但是小類BSR賣家評分并不高的市場來打，就這樣一步家。

小類BSR，但是星級只有3.7，大類市場排名31，平時日銷量在180-200之間，旺季銷量更高，再打開看一下他的小類情況。亞馬遜上美國大牌暫時壟斷的一個小市場，整個市場市容目前在1000左右，前三名占據(jù)了70％以上，而這三款產品的質量波動，前兩款更是不到3.8星，而且價格很高。

這款產品的產品有一定門生物學但是國內的工廠完全能搞定，在了解產品工藝初步判斷產品的成本以后，我們一塊研究的賣家發(fā)現(xiàn)這個產品市場是相對容易切入的。

這款產品的市場是屬于中等資金–海運產品–競爭程度小–市容交易–標品（微改良）–非替代產品，這個產品的選品邏輯其實就是一直在尋找優(yōu)勢，整個選品的過程就是在找切入點的過程。

為什么這么說呢，為什么我一開始沒有選排名前三的產品所在的類目去做呢？

因為它們所在的小類競爭都太激烈了，產品普遍星級高，數(shù)量多，價格便宜，關鍵是全部都是標品，并且尿布，貓砂，糞便袋這三款產品本身的改良空間太小了，我也沒辦法從產品本身去優(yōu)化，遂放棄。

我選上面這款產品就是因為看到它總體上低，但是產品本身并不復雜，差評點比較單一但是有改進的空間，我們能夠通過改進產品使產品本身有優(yōu)勢。

從此可以看出，亞馬遜新品推廣期間不需要太多的評價,就能快速切入，幫助我們在市容中等偏上同時可能存在切入機會的市場，這是類目選品法的第一個應用。

2、類目選品法還有兩個應用可以用來篩選市容比較小的產品市場。

亞馬遜類目選品法第一個應用在這里，我們來看一下美妝類，先打開BSR榜單，如下圖：

左下角一個New Releases榜單，這個榜單就是之前提到的新品榜單，里面有很多躥升的非?？斓男缕?當然也有刷上架時間刷上去的老品)，整體也是有參考意義的。

可以看到一些市容中等或者比較小的，但是可以找到切入點的市場，果然就讓我發(fā)現(xiàn)了一個。

最后面一個紅框框，被我發(fā)現(xiàn)了，我特別喜歡這類小東西，不太起眼，但是利潤包括投入的成本都是非常適合小賣家的，首先這款產品，11個評價，4顆星的評價，這個review基礎簡直不要太容易。

但是，就這款產品大類排名美妝類1900，小類第6，一天能出到70-80單，我們來看一下這個小類目里面的競品情況，判斷一下整體的切入難度，再找找切入。

整體切入難度不大，很多4顆星幾十個review的產品，整體來看，這個市場產品花樣很多，款式很多。

我們可以通過做組合，通過搭配來提高性價比，而且市場上的這些款式都比較老了，我們及時地推出新款，來壓縮競品的生存空間，畢竟前三名的單量都是有100+，值得我們去研究去好好做的。

該市場的亞馬遜選品邏輯是從4個屬性當中的產品和評論出發(fā)，通過產品搭配組并及時推新制造優(yōu)勢，面也沒有特別難打的對手，我們可以在前期少量評論全五星切入，凸顯我們的優(yōu)勢，并且沒有全五星的類似產品能夠阻擋我們。

3、最后一個類目選品法可以延伸出的選品方法，也是我現(xiàn)在的團隊用的最多的，上面兩種選品方法選出來的產品數(shù)量還是比較少的。

第三種亞馬遜選品方法的實踐性最強，選品的范圍是最寬廣的，但是也比較耗費時間，我的選品池已經通過這種方法補充了幾十款產品，如果比較謹慎的賣家，可以精益求精從這里面再擇優(yōu)選幾款產品來做。

這種方法主要通過使用亞馬遜給我們的分類BTG表格來進行選品，覆蓋范圍可以涵蓋90%亞馬遜目前在售的類目，基本上不會有幾條漏網之魚。

很多亞馬遜小賣家不知道選品如何下手，那是因為我們的選品視野還沒有打開，舉一個例子，我們可能常常聽到有人在賣著一些特別奇特或者特別不起眼的東西還特別賺錢。

就比如我之前提到的真人假發(fā)，再比如我在文章里面寫的小發(fā)卡，假發(fā)就屬于比較奇特讓你根本想不到，小發(fā)卡就屬于非常不起眼，能讓你自動忽略。

那為什么別的賣家就能選到這樣的產品，而我們想不到呢?

其實很簡單，因為他們在用分類樹選品，用分類樹里面的Node ID進行篩選，可以讓自己的選品范圍涵蓋整個平臺99%的產品，當我們通過這種方法找到一些優(yōu)質類目的時候，我們在選品這個環(huán)節(jié)就已經超越了大多數(shù)賣家了。

就是這個東西，我們在批量上傳產品的時候會用到，這里面詳細記載了每一個大類還有小類，我們在前臺看到的大類還有小類絕大多數(shù)都是以這個表格里面的分類為界定的。

左上角的Node ID可以幫助我們找到每一個對應的小類目，我們進入到對應的小類以后就可以通過設置的具體條件進行篩選，下面我教大家怎么用。

當我們打算看這個類目的時候，我們復制這一條Node ID，然后進入前臺，隨便打開一個產品界面。然后往下翻翻到這個位置，每個產品都有這個板塊。點進小類里面，我們會看到小類排名。但是我們的目標不是看小類排名，我們希望能看到我們剛才找的小類目里的產品數(shù)據(jù)，把剛才復制的Node ID復制進上面的紅框位置。像這樣，然后我們點進去看一下。這一個類目里面都是假指甲片這個分類的產品，并且經過初步的判斷，我們分析出這是一個被公模壟斷的市場，公模產品市場主要看三個指標：評論星級、評論數(shù)量、產品價格。

下面我們來看一下這三個指標：

排名前十的產品里面有6個產品的星級和評論數(shù)量都比較多，價格方面也壓得比較低，賣一個最多賺20出頭。同質化競爭特別嚴重，光看排名靠前的幾位賣家，我們很難找到一個比較好的切入口。

但是我們繼續(xù)往下看的話，會發(fā)現(xiàn)這個類目還有一些賺小錢的機會。

上面我們看到的那些排名靠前的產品基本上都是透明的或者是乳白色的，但是這種直接處理過的彩色指甲片就比較少。

像圖中這兩種成套的彩色指甲片星級雖然比較差，只有3.5星，但是一天仍然能出到7-8單，一單賺20左右，不想在大類目力競爭的小賣家可以多看看這樣的小市場。

這只是我們隨隨便便便選的一個市場，我比較喜歡向小賣家推薦這種試錯成本低又比較容易出單的小市容市場，先減小立住腳，再慢慢做大做強。

做亞馬遜七分靠選品，在2020年這個新舊交替的關口，通過市場找對產品突出自己的優(yōu)勢已經越來越重要，我遇到很多亞馬遜賣家選了很多產品，依然做不好運營，一大批一大批的產品發(fā)布上去，一大堆一大堆的庫存沉淀下來，變成滯銷品，把自己口袋里辛苦打工賺來的血汗錢替換。所以今天給大家分享了類目選品法教大家如何通過類目找到一個較容易進入的市場，希望對各亞馬遜賣家能有所幫助。

（文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯(lián)系客服）

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。