Facebook和TikTok，誰(shuí)能給予亞馬遜賣(mài)家最佳變現(xiàn)效果？-ESG跨境

近年來(lái)，隨著TikTok的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為Facebook最強(qiáng)勁的對(duì)手，雙方的較量也越來(lái)越激烈。從字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)Musical.ly開(kāi)始，扎克伯格就已經(jīng)預(yù)感到了威脅。為了追趕時(shí)代的流行趨勢(shì)，F(xiàn)acebook不僅模仿TikTok推出新的應(yīng)用程序，比如Collab音樂(lè)制作平臺(tái)，同時(shí)也開(kāi)始觸及電商行業(yè)，開(kāi)發(fā)了Facebook shops功能。

但是對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的還是這兩個(gè)社交媒體能夠?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品帶來(lái)多大的變現(xiàn)效果，下面我們就來(lái)詳細(xì)的了解一下。

一、流量對(duì)比

(1)月活用戶(hù)：目前，F(xiàn)acebook全球月活躍用戶(hù)有30億，TikTok的月活躍用戶(hù)大約有8億;

(2)人群占比：Facebook上13-17歲的用戶(hù)量最多，廣告商可觸達(dá)超過(guò)1.133億青少年，但是近幾年年輕廣告受眾正在減少。TikTok 60%是女性，40%是男性，60%的人年齡在16-24歲之間，26%的人年齡在25-44歲之間;

(3)國(guó)家分布：Facebook在印度、美國(guó)、巴西和印度尼西亞分別擁有3億、1.9億、1.23億和1.2億用戶(hù)，TikTok的月活躍用戶(hù)中有5億來(lái)自印度，1.8億來(lái)自中國(guó)，1.3億來(lái)自美國(guó);

從以上的流量對(duì)比可以看出，F(xiàn)acebook和TikTok各有優(yōu)勢(shì)。雖然TikTok的月活躍用戶(hù)比不上Facebook，但是其用戶(hù)群體都相對(duì)年輕化，年輕人對(duì)于社交媒體的依賴(lài)會(huì)更高一些，使用APP的次數(shù)也會(huì)更多。所以他們的變現(xiàn)效果無(wú)法單從數(shù)據(jù)上判斷，還需實(shí)踐出真知。

二、案例

接下來(lái)，我們從幾個(gè)真實(shí)案例來(lái)看看這兩個(gè)社交媒體平臺(tái)的變現(xiàn)效果。

Facebook案例：

品牌：Jack in the Box著名的快餐連鎖店

營(yíng)銷(xiāo)方式：粉絲大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：以2000美元為起存點(diǎn)，每當(dāng)有一個(gè)粉絲關(guān)注該品牌的Facebook賬號(hào)，他們的吉祥物“Jack”就會(huì)在一個(gè)虛擬的存錢(qián)罐里存入5分美元。

活動(dòng)成果：一個(gè)月之后，品牌將獎(jiǎng)金發(fā)放給粉絲時(shí)，存錢(qián)罐里的金額達(dá)到了11.500美元，也就是說(shuō)，這次活動(dòng)給Jack in the Box帶來(lái)了19000的粉絲量，同時(shí)也成功的讓快餐連鎖店的支持人數(shù)爆增。

TikTok案例：

品牌：健身品牌Gymshark

活動(dòng)內(nèi)容：用戶(hù)自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，通過(guò)#gymshark66 標(biāo)簽每天打卡目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，活動(dòng)結(jié)束后，完成目標(biāo)的人可以得到品牌送出的一年的Gymshark產(chǎn)品?；顒?dòng)發(fā)起時(shí)，品牌方還找了6位擁有大量粉絲的紅人使用該標(biāo)簽來(lái)預(yù)熱。

活動(dòng)成果：#gymshark66 的標(biāo)簽獲得了4550萬(wàn)的瀏覽量。

利用平臺(tái)不同的功能，亞馬遜賣(mài)家都有機(jī)會(huì)獲得不錯(cuò)的變現(xiàn)效果。但是從長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，TikTok會(huì)更勝一籌。雖然Facebook推出shops功能在電商行業(yè)引起很大的關(guān)注，但是目前的測(cè)試期依然無(wú)法判斷未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)。

而TikTok因?yàn)槠涑晒Φ陌咐?，已?jīng)吸引了很多大公司的爭(zhēng)相模仿，快手推出的海外應(yīng)用Zynn，風(fēng)格與TikTok十分類(lèi)似;谷歌孵化的產(chǎn)品Tangi，主打DIY內(nèi)容，幫助用戶(hù)學(xué)習(xí)并掌握某項(xiàng)技能。

甚至TikTok的影響力已經(jīng)引起了美國(guó)政府和歐盟的警惕，在北美市場(chǎng)監(jiān)管風(fēng)暴仍待解決的同時(shí)，6月10日，歐洲數(shù)據(jù)保護(hù)委員會(huì)(EDPB)宣布成立工作組，對(duì)TikTok收集個(gè)人數(shù)據(jù)信息進(jìn)行調(diào)查。足以說(shuō)明，TikTok已經(jīng)擁有了一定的實(shí)力。

那么針對(duì)TikTok平臺(tái)，亞馬遜賣(mài)家有哪些變現(xiàn)方法呢?

三、TikTok變現(xiàn)方法

(1)TikTok廣告投放

有兩種形式，一種是開(kāi)屏廣告，用戶(hù)只要一打開(kāi)APP就可以看到廣告，這種方法可以讓品牌第一時(shí)間就受到用戶(hù)的關(guān)注;另一種是信息流廣告，tiktok會(huì)將用戶(hù)按性別，年齡和地理位置劃分，賣(mài)家可以自己設(shè)置白名單，平臺(tái)就會(huì)將廣告精準(zhǔn)推送給目標(biāo)受眾人群，可以達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化率。

(2)購(gòu)物車(chē)功能

愿意花更多時(shí)間積累自己的粉絲，或者有長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的賣(mài)家，可以自己運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，并在視頻中加入產(chǎn)品的鏈接，引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)物車(chē)購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)家需盡可能的在視頻中增加一些創(chuàng)意和趣味性，可以吸引更多用戶(hù)觀(guān)看，為產(chǎn)品帶來(lái)更多流量。

(3)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅的影響力眾所周知，賣(mài)家可以選擇與粉絲量多的大網(wǎng)紅合作，也可以與多位小網(wǎng)紅合作，怎么選擇取決于預(yù)算的多少。通過(guò)網(wǎng)紅的宣傳推廣，可以增加品牌的知名度，為品牌的活動(dòng)預(yù)熱。要注意的一點(diǎn)是，挑選調(diào)性與品牌相一致的網(wǎng)紅才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果。

(4)私域流量池

賣(mài)家可以借助TikTok平臺(tái)，打造自己的私域流量池。比如賣(mài)家可以利用Youfen SCRM系統(tǒng)，將TikTok上的用戶(hù)引入系統(tǒng)中形成私域流量池，這些流量可以重復(fù)利用，保障產(chǎn)品的銷(xiāo)量。賣(mài)家還可以通過(guò)Youfen SCRM系統(tǒng)將活動(dòng)信息同步發(fā)送到Facebook、Instagram等其他社交媒體上，進(jìn)一步產(chǎn)生裂變，為產(chǎn)品帶來(lái)更多流量。

當(dāng)然，F(xiàn)acebook與TikTok的對(duì)比只是分析目前的形勢(shì)，為亞馬遜賣(mài)家提供最佳的變現(xiàn)方式。賣(mài)家也可以觀(guān)望一下Facebook shops的測(cè)試結(jié)果，如果能有不錯(cuò)的效果，賣(mài)家也可以考慮入駐，以?xún)蓚€(gè)平臺(tái)的流量結(jié)合，再加上Youfen SCRM系統(tǒng)的助力，將會(huì)為賣(mài)家?guī)?lái)更高的回報(bào)。

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