近4成賣家參加Outlet Deal后銷量翻倍！這款FBA清庫(kù)存神器現(xiàn)已開啟自主報(bào)名-ESG跨境

今年五月,我們給各位FBA賣家推薦的Outlet Deals頻道獲得了廣泛關(guān)注。

目前, Outlet奧特萊斯頻道已經(jīng)輻射到亞馬遜北美，歐洲，日本等站點(diǎn)。Outlet為消費(fèi)者集中呈現(xiàn)降價(jià)、清倉(cāng)和積壓庫(kù)存產(chǎn)品的促銷頻道，賣家可以利用Outlet來幫助提升銷售，改善現(xiàn)金流, 優(yōu)化庫(kù)存水平, 并降低積壓庫(kù)存的總存儲(chǔ)費(fèi)用。亞馬遜電腦端和移動(dòng)端都設(shè)有Outlet入口, 亞馬遜還會(huì)通過直接的電子郵件和廣告投放引導(dǎo)顧客, 流量可謂巨高無比 。

Outlet對(duì)賣家的幫助有目共睹，根據(jù)2019年5月美國(guó)賣家問卷調(diào)查的結(jié)果:

?77%參與調(diào)查的賣家表示，報(bào)名參加Outlet Deals的ASIN銷量有所增加

?38%參與調(diào)查的賣家表示，報(bào)名參加Outlet Deals的ASIN銷量是平日的兩倍或者更多

?賣家對(duì)不需要支付任何額外費(fèi)用就能參加Outlet Deals表示滿意

Outlet升級(jí)，自主報(bào)名

這次, 我們?yōu)楦魑粠淼氖强稍谫u家平臺(tái)自主報(bào)名的Outlet升級(jí)版! 大家一起來看看有什么新變化吧!

賬戶類型

?所有賣家評(píng)分高于3.5分并且使用FBA亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賬戶

折扣類型

?原來: 只有Outlet Deals, 即被限時(shí)(通常是2周) 放置在Outlet頁(yè)面上的促銷產(chǎn)品

?現(xiàn)在: 不僅有Outlet Deals, 還有Outlet sales, 即由您通過降價(jià)而創(chuàng)建的常規(guī)價(jià)格促銷產(chǎn)品

報(bào)名方式

?原來: 賣家只能在收到邀請(qǐng)郵件之后, 進(jìn)行手動(dòng)申報(bào)選品

?現(xiàn)在: 針對(duì)符合條件的產(chǎn)品, 賣家可以按照如下步驟, 在賣家平臺(tái)自主創(chuàng)建Outlet Deals

如何創(chuàng)建Outlet Deals

1.在賣家平臺(tái), 點(diǎn)擊“庫(kù)存”, 在下拉菜單選擇“庫(kù)存規(guī)劃”, 并點(diǎn)擊“管理冗余庫(kù)存”;

2.在符合條件的產(chǎn)品右邊的下拉菜單, 選擇“Create Outlet Deal”(創(chuàng)建清倉(cāng)促銷);

3.在彈出窗口中, 將您的Outlet Deal價(jià)格輸入到Outlet Deal最高價(jià)格右邊的輸入框里。特別提示，您輸入的價(jià)格必須小于或等于最高價(jià)格;

注意: Outlet Deal推薦的促銷價(jià)格會(huì)考慮該產(chǎn)品的歷史最低價(jià)格，如果產(chǎn)品價(jià)格在促銷開始前被更改, Outlet Deal的最高價(jià)格可能會(huì)隨此波動(dòng)。在Outlet Deal開始后, 如果產(chǎn)品的銷售價(jià)格高于推薦的最高價(jià)格, 該促銷中的所有產(chǎn)品將會(huì)自動(dòng)被取消。

4.檢查Outlet Deal的開始和結(jié)束日期;

5.點(diǎn)擊“提交”。

如果提交成功, 您會(huì)看到“Outlet Deal提交成功”的信息，如果您看到“Deal的最高價(jià)格是$X”, 請(qǐng)你更改您的Deal價(jià)格到小于或等于最高價(jià)格的水平。

注意: 不是所有提交的Outlet Deals都能通過審核。如果你的Deal通過了審核，您會(huì)收到自動(dòng)的電子郵件通知。我們鼓勵(lì)您在您提交Deal后的當(dāng)周周五, 查閱您的Outlet Deals報(bào)告。您可以點(diǎn)擊賣家平臺(tái)“報(bào)告”標(biāo)簽頁(yè), 在下拉菜單點(diǎn)擊“庫(kù)存和銷售報(bào)告”, 或打開頁(yè)面左手邊的“銷售”區(qū)域, 找到該報(bào)告。

如何取消已經(jīng)提交的Outlet Deal

在亞馬遜完成審核之前, 您可以取消已經(jīng)提交的Outlet Deal：

1.在賣家平臺(tái), 點(diǎn)擊“庫(kù)存”, 在下拉菜單選擇“庫(kù)存規(guī)劃”, 并點(diǎn)擊“管理冗余庫(kù)存”;

2.在符合條件的產(chǎn)品右邊的下拉菜單, 選擇“創(chuàng)建Outlet Deals”;

4.如果只希望更改價(jià)格, 則可以在修改價(jià)格后點(diǎn)擊“更新”。

注意: 如果您希望取消一個(gè)已經(jīng)開始了的Outlet Deal, 請(qǐng)聯(lián)系賣家支持團(tuán)隊(duì)。由于一個(gè)Outlet Deal促銷中可能有多個(gè)產(chǎn)品，這種情況下，如果您需要取消促銷，則所有的產(chǎn)品促銷都會(huì)被取消，所以賣家應(yīng)該謹(jǐn)慎取消。

如何創(chuàng)建Outlet sale

1.在賣家平臺(tái), 點(diǎn)擊“庫(kù)存”, 在下拉菜單選擇“庫(kù)存規(guī)劃”, 并點(diǎn)擊“管理冗余庫(kù)存”;

2.符合Outlet條件的產(chǎn)品下方會(huì)有“OUTLET STORE ELIGIBLE”的標(biāo)記;

3.在這些產(chǎn)品右邊的下拉菜單中，選擇“創(chuàng)建促銷”(Create Sale);

4.在彈出窗口中, 將您的Outlet sale價(jià)格輸入到在sale最高價(jià)格右邊的輸入框里，特別提示，您輸入的價(jià)格必須小于或等于最高價(jià)格才有可能會(huì)被Outlet Store選中;

5.檢查Outlet sale的開始和結(jié)束日期;

6.點(diǎn)擊“提交”。

注意: 并不是創(chuàng)建的所有Outlet sale都會(huì)被Outlet store選中。Outlet將會(huì)根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求等因素挑選Outlet sale。此外，選中的產(chǎn)品在Outlet上的直降促銷將不會(huì)超過兩周。

常見問題解答

1.一個(gè)ASIN如果同時(shí)被創(chuàng)建Outlet Deals/ Outlet sale和其他折扣類型, 兩者的折扣會(huì)被疊加嗎?

會(huì)。Outlet Deal和Outlet sale的折扣, 會(huì)與為該ASIN設(shè)置的其他類型的折扣同時(shí)疊加, 比如說, 優(yōu)惠券、促銷、 折扣價(jià)格、 企業(yè)價(jià)格和贈(zèng)品。舉個(gè)例子, 對(duì)于一個(gè)100美金的產(chǎn)品, Outlet Deal提供50%的折扣, 同時(shí)提供5%的直降, 50%和5%的折扣會(huì)被疊加，總折扣為55美金。

?標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格: $100

?Outlet Deal折扣: 50%

?直降折扣: 5%

?總折扣: (100 x 0.5) + (100 x 0.05) = $55

2.為什么我沒有看到Outlet推薦?

只有賣家評(píng)分高于3.5分，并且使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參加Outlet活動(dòng)，且顧客對(duì)這些產(chǎn)品的需求及其他因素也將決定該產(chǎn)品是否有創(chuàng)建Outlet Deal或者Outlet sale 的推薦。您可以在“管理冗余庫(kù)存”頁(yè)面, 看到符合Outlet促銷條件的產(chǎn)品。特別提到的是，可參加Outlet促銷的產(chǎn)品需具備以下基本條件:

?在售且在亞馬遜庫(kù)房中有庫(kù)存

?在亞馬遜具有銷售歷史, 并且起碼有3星的產(chǎn)品評(píng)分

?新貨

?符合亞馬遜買家商品評(píng)論政策和參考價(jià)政策

注意: 并非每件合格商品都會(huì)收到亞馬遜的清倉(cāng)推薦。此外，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行每周評(píng)估，因此在本周收到推薦的產(chǎn)品, 下一周可能就不會(huì)收到推薦。做過Outlet Deal促銷的產(chǎn)品, 在促銷結(jié)束后的90天內(nèi), 也將不會(huì)再收到Outlet Deal的推薦。不過，您可以通過訪問“管理冗余庫(kù)存”頁(yè)面，找到有Outlet推薦的產(chǎn)品。

3.為什么我提交的Outlet Deal沒有通過審核?

提交的Outlet Deal沒有通過亞馬遜審核的原因可能包括:

?這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)報(bào)名其他類型的Deal(例如: 秒殺)且其促銷時(shí)間與Outlet Deal的時(shí)間沖突

?產(chǎn)品圖片不符合品類要求，可以參考商品圖片要求獲得更多信息

?顧客評(píng)分低于3星

?處于缺貨狀態(tài)

4.為什么我的Outlet Deal在審核通過后被取消?

最可能的原因是，您的促銷價(jià)格高于Outlet Deal推薦的最高價(jià)格。

Outlet作為一個(gè)曝光引流的促銷頻道，能有效為賣家們提升銷量，優(yōu)化庫(kù)存水平，是跨境電商賣家們的一個(gè)好幫手?，F(xiàn)在，可自主申請(qǐng)的Outlet升級(jí)版發(fā)布，對(duì)賣家們來說真可謂是一個(gè)棒棒噠的消息?？赐暌陨仙?jí)版Outlet的干貨梳理，大家是不是更迫不及待地想去申請(qǐng)一下，嗨森地站上流量風(fēng)口沖銷量啦?Just do it!

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