亞馬遜新手賣家怎樣選品？-ESG跨境

作為一名及格的亞馬遜賣家，首先要徹底懂得平臺本身，熟習平臺規(guī)矩。在研討亞馬遜的進程中，我們就可認為我們拓展選品做好預(yù)備。

一、深刻研討亞馬遜平臺。

1)best Seller

我們在研討暢銷產(chǎn)品的時候，應(yīng)當選擇那些評論數(shù)目少，但是排名暴漲，客單價錢偏高的產(chǎn)品。點評太多，解釋競爭劇烈。作為一個新產(chǎn)品的賣家，競爭是非常艱苦的。此外，我們應(yīng)當更加關(guān)注新宣布的產(chǎn)品，跟上競爭產(chǎn)品的動向，關(guān)注產(chǎn)品的新功效。尤其是節(jié)日推廣之前，看看歷史節(jié)日的熱點選品數(shù)據(jù)，可以給你帶來很多啟示。

產(chǎn)品詳情頁有很大的參考價值。我們在研討的時候要斟酌這四點：買了又買、看了又看、看了后用癥結(jié)詞購置推舉產(chǎn)品。

買了又買是指花費者第一次購置某種產(chǎn)品，然后再購置其他產(chǎn)品的行動，是應(yīng)用場景下功效的彌補，購置場景下需求的彌補。

比如藍牙耳機和耳機盒?？戳擞挚词腔ㄙM者在搜索某個產(chǎn)品后閱讀了其他產(chǎn)品，實用于各種參數(shù)的尺度產(chǎn)品或各種外觀的非尺度產(chǎn)品?？戳藚s買，也就是說花費者點擊你的產(chǎn)品進來沒有下單，而是看了你的其他產(chǎn)品或者其他買家的競爭產(chǎn)品。在這種情形下，我們須要在價錢、外觀和作風上改良我們的產(chǎn)品。癥結(jié)詞推舉產(chǎn)品的時候，大多是添加新產(chǎn)品，或者可以做產(chǎn)品升級。

3)best Match。

同樣，本模塊下所選產(chǎn)品的評價數(shù)目不能太多。而且產(chǎn)品要排名靠前，至少是在多個癥結(jié)詞下搜索排名在前1-3頁的。3頁之后，就不用看了。參考價值不大，你就算去做那些產(chǎn)品也沒有后果。

4)Top Sellers & Brands。

跟蹤行業(yè)大賣和品牌產(chǎn)品。從產(chǎn)品線的角度，跟蹤行業(yè)大賣的新產(chǎn)品線和新品牌，看看他們是如何做亞馬遜選品的。跟蹤該品類下品牌產(chǎn)品的新發(fā)展趨勢，從而驗證產(chǎn)品的線上和功效需求。

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