新手賣家如何在亞馬遜上推銷產(chǎn)品？-ESG跨境

亞馬遜全球開店項(xiàng)目發(fā)展到今天，各類目標(biāo)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，大批賣方前仆后繼涌入亞馬遜平臺，等待從該平臺獲得好處。那么，作為剛進(jìn)入亞馬遜的新手商家，如何推廣自己的產(chǎn)品呢？

1.選品階段。

選品階段非常主要，甚至可以占新產(chǎn)品推廣的50%以上的主要性。換句話說，如果你在選品階段的辦法是毛病的，選擇的產(chǎn)品類別在紅海中，后期的推廣會讓你覺得非常辛勞，而且即使你非常盡力，最后也不必定能突破。

2.文案Listing的編寫階段。

產(chǎn)品選好后，事情還沒有停止。如何讓花費(fèi)者知道你產(chǎn)品的優(yōu)秀特征，這是接下來必需完成的。

電子商務(wù)貿(mào)易不同于傳統(tǒng)貿(mào)易。電子商務(wù)平臺的花費(fèi)者在購置前看不到產(chǎn)品的實(shí)物。他只能通過產(chǎn)品詳細(xì)頁面的一些信息來推斷他們對產(chǎn)品的滿意度。因此，為了進(jìn)步花費(fèi)者的滿意度，進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，在新產(chǎn)品上線之前，必需撰寫近乎完善的Listing，在花費(fèi)者面前充足表示產(chǎn)品的重要長處、痛點(diǎn)的解決辦法、對花費(fèi)者的保障等方面，在顧客閱讀之后，增強(qiáng)對產(chǎn)品的信念。

3.備貨數(shù)目和頭程的選擇。

產(chǎn)品選好后，具體訂貨數(shù)目應(yīng)依據(jù)貨物市場容量和貨物價錢綜合斷定。如果一個產(chǎn)品的出售價錢在5-15美元之間，證明這是低價區(qū)間的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般利潤率不太高，但需求量可能非常大，對于這個產(chǎn)品的最初預(yù)備，可以恰當(dāng)備貨更多。

如果一個產(chǎn)品的重量和體積非常大，這個大件產(chǎn)品根本上以海運(yùn)為主，海運(yùn)分為快船和慢船，兩者的時效大不雷同。如果產(chǎn)品選擇海運(yùn)方法，產(chǎn)品的入倉周期會變長，在這種情形下，可以恰當(dāng)備貨更多的商品，避免新品期間的脫銷造成不必要的喪失。

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