低價(jià)產(chǎn)品現(xiàn)在在亞馬遜好做嗎?-ESG跨境

低價(jià)產(chǎn)品現(xiàn)在在亞馬遜好做嗎?

亞馬遜觀察
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2021-09-18
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低價(jià)產(chǎn)品現(xiàn)在在亞馬遜好做嗎?

今天為新手賣家供給一些初步選品建議。這些建議中有一條,即首次出售的產(chǎn)品價(jià)錢更好在15美元以上。這個(gè)建議只針對(duì)新手賣家的具體情形而定。

產(chǎn)品價(jià)錢太高,備貨成本、運(yùn)營(yíng)成本都很高,那么初始資金投入可能就很大,而新賣家剛?cè)胄?,往往又沒有太多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。此時(shí)如果去操盤如此大的資金,稍有閃失,失敗所帶來的風(fēng)險(xiǎn)就非常大。

而且產(chǎn)品價(jià)錢太低,雖然說備貨簡(jiǎn)略,也許幾千塊錢就能備好第一批運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。但低成本意味著低出售價(jià)錢,低出售價(jià)錢通常意味著低利潤(rùn),如果利潤(rùn)過低,則無法支持運(yùn)營(yíng)的后期成本。

在大環(huán)境下,亞馬遜賣家面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈,跨境電商市場(chǎng)也在逐步走向飽和之路。之前剛開端賺錢的賣家,享受的是增量市場(chǎng)帶來的收益。

而且現(xiàn)在及以落后場(chǎng)的賣家呢,大部分類已經(jīng)沒有增量市場(chǎng)了,那么大家就要在存量市場(chǎng)中奮戰(zhàn)。

2012年,亞馬遜開端正式向中國(guó)賣家招商,目前為止,已有8年時(shí)光。

八年來,每年都有大批賣家涌向亞馬遜。

因此,在僧多粥少的大環(huán)境下,必定會(huì)涌現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的局勢(shì),而隨著更多新的賣主的不斷涌入,這種局勢(shì)也將愈演愈烈。

就拿站內(nèi)促銷來說,在當(dāng)前劇烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,亞馬遜的廣告報(bào)價(jià)異常昂揚(yáng),一些類目產(chǎn)品的bid報(bào)價(jià)甚至高達(dá)7-10美元。

在亞馬遜算法頻繁變更的大環(huán)境下,主頁上越來越多的坑位被廣告和官方推舉地位占領(lǐng),這導(dǎo)致了兩個(gè)極端:

有實(shí)力的賣家,對(duì)亞馬遜廣告的依附性會(huì)越來越強(qiáng),這些賣家有足夠的資金和資源,不怕花大錢在廣告上。

沒有實(shí)力的賣家,能夠投入廣告的資金數(shù)額有限,在新產(chǎn)品上市后,可以燒錢的周期短,加上acos的高企壓力,許多新手賣家到最后都是在虧本賺吆喝。

而另一方面,從微觀角度看,太低的產(chǎn)品,我以為不合適小范圍出售。

盡管低價(jià)產(chǎn)品適于上手,進(jìn)入門檻低,但低成本就意味著低利潤(rùn),在當(dāng)前高成本壓力下,低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)作到最后,也只能是給亞馬遜打工。

在產(chǎn)品上線之前,你應(yīng)當(dāng)清晰產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和投資回報(bào),一旦產(chǎn)品上線,這些因素都將成為產(chǎn)品勝利或失敗的癥結(jié)。

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