低價產(chǎn)品現(xiàn)在在亞馬遜好做嗎？-ESG跨境

今天為新手賣家供給一些初步選品建議。這些建議中有一條，即首次出售的產(chǎn)品價錢更好在15美元以上。這個建議只針對新手賣家的具體情形而定。

產(chǎn)品價錢太高，備貨成本、運營成本都很高，那么初始資金投入可能就很大，而新賣家剛?cè)胄校譀]有太多的運營經(jīng)驗。此時如果去操盤如此大的資金，稍有閃失，失敗所帶來的風(fēng)險就非常大。

而且產(chǎn)品價錢太低，雖然說備貨簡略，也許幾千塊錢就能備好第一批運營的產(chǎn)品。但低成本意味著低出售價錢，低出售價錢通常意味著低利潤，如果利潤過低，則無法支持運營的后期成本。

在大環(huán)境下，亞馬遜賣家面臨的競爭日益劇烈，跨境電商市場也在逐步走向飽和之路。之前剛開端賺錢的賣家，享受的是增量市場帶來的收益。

而且現(xiàn)在及以落后場的賣家呢，大部分類已經(jīng)沒有增量市場了，那么大家就要在存量市場中奮戰(zhàn)。

2012年，亞馬遜開端正式向中國賣家招商，目前為止，已有8年時光。

因此，在僧多粥少的大環(huán)境下，必定會涌現(xiàn)競爭劇烈的局勢，而隨著更多新的賣主的不斷涌入，這種局勢也將愈演愈烈。

就拿站內(nèi)促銷來說，在當(dāng)前劇烈的競爭態(tài)勢下，亞馬遜的廣告報價異常昂揚，一些類目產(chǎn)品的bid報價甚至高達(dá)7-10美元。

在亞馬遜算法頻繁變更的大環(huán)境下，主頁上越來越多的坑位被廣告和官方推舉地位占領(lǐng)，這導(dǎo)致了兩個極端：

有實力的賣家，對亞馬遜廣告的依附性會越來越強(qiáng)，這些賣家有足夠的資金和資源，不怕花大錢在廣告上。

沒有實力的賣家，能夠投入廣告的資金數(shù)額有限，在新產(chǎn)品上市后，可以燒錢的周期短，加上acos的高企壓力，許多新手賣家到最后都是在虧本賺吆喝。

而另一方面，從微觀角度看，太低的產(chǎn)品，我以為不合適小范圍出售。

盡管低價產(chǎn)品適于上手，進(jìn)入門檻低，但低成本就意味著低利潤，在當(dāng)前高成本壓力下，低價產(chǎn)品運作到最后，也只能是給亞馬遜打工。

在產(chǎn)品上線之前，你應(yīng)當(dāng)清晰產(chǎn)品的利潤空間和投資回報，一旦產(chǎn)品上線，這些因素都將成為產(chǎn)品勝利或失敗的癥結(jié)。

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