亞馬遜競(jìng)品預(yù)估銷量，評(píng)估競(jìng)品銷量的5種方法-ESG跨境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師。要寫出真正的亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)文案，就需要經(jīng)常對(duì)比美國(guó)本土銷售商寫的 Listing文案。與國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)不同，亞馬遜平臺(tái)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)很少，銷量也沒有公布。一般而言，可通過(guò)以下五種方法來(lái)估算競(jìng)品銷售量。

一、Review 數(shù)量點(diǎn)評(píng)法

根據(jù)對(duì)應(yīng)的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個(gè)月的數(shù)量，乘以恰當(dāng)?shù)谋稊?shù)，來(lái)大概的點(diǎn)評(píng)該Listing的前史銷量以及近期銷量，一同還能夠根據(jù)最近三個(gè)月或最近半年的銷量改動(dòng)來(lái)點(diǎn)評(píng)該產(chǎn)品的商場(chǎng)走勢(shì)。當(dāng)然，這種銷量點(diǎn)評(píng)法的中心是要知道收到一個(gè)Review所對(duì)應(yīng)的大約訂單數(shù)。

以亞馬遜美國(guó)站為例，不考慮刷評(píng)的情況，大部分類目基本上都是130個(gè)左右的訂單會(huì)天然發(fā)生一個(gè)Review。以此作為核算系數(shù)，我們能夠簡(jiǎn)略的預(yù)估出一條競(jìng)品Listing的大約銷量情況。

二、Feedback數(shù)量點(diǎn)評(píng)法

除了通過(guò)Review的數(shù)量來(lái)點(diǎn)評(píng)之外，我們還能夠通過(guò)店肆的Feedback數(shù)量來(lái)點(diǎn)評(píng)該店肆的日均總銷量。

以美國(guó)站為例，最近30天的店肆Feedback數(shù)的3倍左右大約相當(dāng)于該店肆一天的總銷量。比如看到一個(gè)店家最近30天Feedback數(shù)量是60，那么大概的能夠點(diǎn)評(píng)出該賣家的店肆日均銷量大約在180單左右，而假設(shè)該店肆最近90天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明該店肆的銷量相對(duì)比較平穩(wěn)。

知道了一個(gè)店家的日均銷量之后，進(jìn)入該店肆，檢查店肆里的Listing清單，在一個(gè)店家里，亞馬遜系統(tǒng)默許是按Listing銷量來(lái)排序的，假設(shè)看到你所關(guān)注的Listing排名靠前，那天然知道其銷量較大，假設(shè)排名靠后，則說(shuō)明其銷量偏少。

這也是我們能夠用來(lái)做銷量點(diǎn)評(píng)的另一種方法，盡管未必能夠獲得準(zhǔn)確的銷量數(shù)據(jù)，但也足以給我們?cè)诒囟ǖ膮⒖肌?/p>

三、添加購(gòu)物車點(diǎn)評(píng)法

當(dāng)你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量怎么，還能夠通過(guò)添加購(gòu)物車的方法來(lái)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。我們能夠直接將該Listing 增參與購(gòu)物車，然后將購(gòu)買數(shù)量修改為999，假設(shè)賣家實(shí)踐庫(kù)存數(shù)量沒有這么多，系統(tǒng)會(huì)給出提示。假設(shè)系統(tǒng)的提示是庫(kù)存僅有386，那么你就能夠知道該Listing其時(shí)庫(kù)存僅有386個(gè)，第二天同一時(shí)間再進(jìn)行檢驗(yàn)，第三天依然如此，連續(xù)檢驗(yàn)一周左右，我們現(xiàn)已基本上能夠根據(jù)庫(kù)存數(shù)量的改動(dòng)知道Listing的日均銷量情況了。

但通過(guò)添加購(gòu)物車的方法來(lái)點(diǎn)評(píng)銷量，假設(shè)賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)設(shè)置了Max Order Quantity，或許賣家的實(shí)踐庫(kù)存數(shù)量大于999，則無(wú)法檢驗(yàn)出來(lái)，這時(shí)候，我們能夠用方法四來(lái)試試。當(dāng)你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量怎么，還能夠通過(guò)添加購(gòu)物車的方法來(lái)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。我們能夠直接將該Listing 增參與購(gòu)物車，然后將購(gòu)買數(shù)量修改為999，假設(shè)賣家實(shí)踐庫(kù)存數(shù)量沒有這么多，系統(tǒng)會(huì)給出提示。假設(shè)系統(tǒng)的提示是庫(kù)存僅有386，那么你就能夠知道該Listing其時(shí)庫(kù)存僅有386個(gè)，第二天同一時(shí)間再進(jìn)行檢驗(yàn)，第三天依然如此，連續(xù)檢驗(yàn)一周左右，我們現(xiàn)已基本上能夠根據(jù)庫(kù)存數(shù)量的改動(dòng)知道該Listing的日均銷量情況了。

但通過(guò)添加購(gòu)物車的方法來(lái)點(diǎn)評(píng)銷量，假設(shè)賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)設(shè)置了Max Order Quantity，或許賣家的實(shí)踐庫(kù)存數(shù)量大于999，則無(wú)法檢驗(yàn)出來(lái)，這時(shí)候，我們能夠用方法四來(lái)試試。

四、頁(yè)面源代碼統(tǒng)計(jì)法

頁(yè)面源代碼統(tǒng)計(jì)法的中心是要直接檢查一條Listing的源代碼，進(jìn)而獲得該Listing其時(shí)的庫(kù)存數(shù)量，然后進(jìn)行記錄，第二天依然如此，連續(xù)進(jìn)行一周或更長(zhǎng)時(shí)間，就能夠獲得該Listing的日均銷量情況。

詳細(xì)操作如下：關(guān)于Windows系統(tǒng)，我們能夠采取以下三步：1. 翻開Listing頁(yè)面，按F12;2. 按完F12，按Ctrl + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing其時(shí)的庫(kù)存數(shù)量，記錄下來(lái)，連續(xù)多天繼續(xù)重復(fù)上述操作。

關(guān)于蘋果系統(tǒng)，能夠采取以下三步：1. 右鍵點(diǎn)擊，檢查源代碼;2. 輸入Command + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing其時(shí)的庫(kù)存數(shù)量，記錄下來(lái)，連續(xù)多天繼續(xù)重復(fù)上述操作。

五、第三方東西抓取法

其時(shí)，有不少第三方軟件能夠供給Listing庫(kù)存數(shù)量(銷量)的數(shù)據(jù)，比如Jungle Scout等，并且數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)仍是比較準(zhǔn)確的。

但為什么沒有將此列為第一條或許直接告訴大家說(shuō)用第三方東西抓取就行呢?原因很簡(jiǎn)略，缺少舉動(dòng)和考慮的數(shù)據(jù)，往往關(guān)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)顯得有點(diǎn)膚淺，運(yùn)用起來(lái)也不會(huì)有太好的成果。

任何第三方東西的數(shù)據(jù)，都只是只能是參閱，作為賣家，假設(shè)只是依賴于第三方數(shù)據(jù)，其成果既有或許是因?yàn)楦杏|不深而不知怎么用好這些數(shù)據(jù)。

以上五種方法，都能夠用于我們?nèi)粘＿x品和競(jìng)品銷量點(diǎn)評(píng)，而假設(shè)能夠?qū)⒏鞣N方法結(jié)合，相信你在收集整理這些數(shù)據(jù)的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品也有了更深化的了解，對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)也會(huì)起到很好的加持作用。

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