亞馬遜新品初期高銷量打法：自然流量和廣告流量分配-ESG跨境

亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁(yè)可以看到兩種類型的listing，Organic listings和Sponsored listings!Sponsored listings是指廣告排名的listing，賣家需要付費(fèi)廣告才會(huì)出現(xiàn)在結(jié)果頁(yè)頂部位置，而Organic listings則是自然排名的listing，是與消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞最接近的listing，也會(huì)被展示在搜索結(jié)果頁(yè)。

付費(fèi)推廣的listing按照點(diǎn)擊付費(fèi)，自然listing免費(fèi)，這兩種類型的listing是相輔相成的，最終目標(biāo)都是為了增加流量和轉(zhuǎn)化率。

賣家想要在自然搜索結(jié)果頁(yè)脫穎而出，首先要知道自然排名和付費(fèi)廣告流量之間的相互關(guān)系和作用。

自然流量的隱性成本

雖然自然流量可以獲得“免費(fèi)”點(diǎn)擊，但要想在首頁(yè)上獲得自然排名，還需要賣家投入大量時(shí)間和前期的廣告來(lái)優(yōu)化listing。

付費(fèi)流量的隱藏優(yōu)勢(shì)

付費(fèi)廣告對(duì)剛上架的新品作用不言而喻，能夠幫助listing快速提升自然排名。效果顯而易見(jiàn)。

廣告銷量占比

很多賣家從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名詞，其實(shí)廣告銷量比也是一個(gè)重要指標(biāo)，能夠幫助你了解銷售額中有多少是自然流量轉(zhuǎn)化的，有多是廣告帶來(lái)的，對(duì)后期戰(zhàn)略擬定有著至關(guān)重要的作用。

廣告銷量占比怎么計(jì)算

首先打開campaign manager，然后確定一個(gè)時(shí)間范圍，然后記錄一個(gè)廣告的銷售數(shù)據(jù)：

第二步，明確時(shí)間范圍，第三步，記錄一個(gè)廣告的銷售數(shù)據(jù)。然后進(jìn)入business report，選取相同時(shí)間，獲取整個(gè)listing的銷售數(shù)據(jù)，最后計(jì)算廣告銷售額在總銷售額中的占比。舉例說(shuō)明，如果結(jié)果是20%，也就是說(shuō)自然流量銷售額占據(jù)了你的大半收入，如果穩(wěn)固自然銷售數(shù)據(jù)是接下來(lái)的任務(wù)重點(diǎn)。

通常來(lái)說(shuō)，廣告銷售額占總銷售額的20%-40%是最健康的數(shù)據(jù)，如果超過(guò)4成，說(shuō)明你的很多利潤(rùn)來(lái)自廣告，那么一旦后期壓低廣告投入或者中斷廣告，整體銷售額可能會(huì)出現(xiàn)大幅下滑。如果不能改變，后期很可能會(huì)變成虧損護(hù)照那個(gè)太，所以賣家一定要控制好這個(gè)比例。

在新品推廣時(shí)期，廣告銷量比例也需要賣家調(diào)整，此時(shí)有新品流量扶持，再加上廣告投入，絕對(duì)是沖擊核心關(guān)鍵詞排名的最好時(shí)期。通過(guò)廣告+放量獲取評(píng)論的方式將出單流量詞打到核心位置上，當(dāng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后再緩慢壓低廣告投入，最終將比例穩(wěn)定在健康區(qū)間，雖然這套打法略貴，但效果出奇的好，有條件的賣家不妨一試。

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