亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁可以看到兩種類型的listing,Organic listings和Sponsored listings!Sponsored listings是指廣告排名的listing,賣家需要付費廣告才會出現(xiàn)...
亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁可以看到兩種類型的listing,Organic listings和Sponsored listings!Sponsored listings是指廣告排名的listing,賣家需要付費廣告才會出現(xiàn)在結(jié)果頁頂部位置,而Organic listings則是自然排名的listing,是與消費者搜索關(guān)鍵詞最接近的listing,也會被展示在搜索結(jié)果頁。
付費推廣的listing按照點擊付費,自然listing免費,這兩種類型的listing是相輔相成的,最終目標都是為了增加流量和轉(zhuǎn)化率。
賣家想要在自然搜索結(jié)果頁脫穎而出,首先要知道自然排名和付費廣告流量之間的相互關(guān)系和作用。
自然流量的隱性成本
雖然自然流量可以獲得“免費”點擊,但要想在首頁上獲得自然排名,還需要賣家投入大量時間和前期的廣告來優(yōu)化listing。
付費流量的隱藏優(yōu)勢
付費廣告對剛上架的新品作用不言而喻,能夠幫助listing快速提升自然排名。效果顯而易見。
再者,如果你的listing已經(jīng)有了整體提升,付費廣告帶來的流量還能幫助你提升BSR排名,獲取best seller和amazon choice的標志也并非不可能,此外還能幫助提升品牌知名度。廣告銷量占比
很多賣家從未聽說過這個名詞,其實廣告銷量比也是一個重要指標,能夠幫助你了解銷售額中有多少是自然流量轉(zhuǎn)化的,有多是廣告帶來的,對后期戰(zhàn)略擬定有著至關(guān)重要的作用。
廣告銷量占比怎么計算
首先打開campaign manager,然后確定一個時間范圍,然后記錄一個廣告的銷售數(shù)據(jù):
第二步,明確時間范圍,第三步,記錄一個廣告的銷售數(shù)據(jù)。然后進入business report,選取相同時間,獲取整個listing的銷售數(shù)據(jù),最后計算廣告銷售額在總銷售額中的占比。舉例說明,如果結(jié)果是20%,也就是說自然流量銷售額占據(jù)了你的大半收入,如果穩(wěn)固自然銷售數(shù)據(jù)是接下來的任務(wù)重點。
通常來說,廣告銷售額占總銷售額的20%-40%是最健康的數(shù)據(jù),如果超過4成,說明你的很多利潤來自廣告,那么一旦后期壓低廣告投入或者中斷廣告,整體銷售額可能會出現(xiàn)大幅下滑。如果不能改變,后期很可能會變成虧損護照那個太,所以賣家一定要控制好這個比例。
在新品推廣時期,廣告銷量比例也需要賣家調(diào)整,此時有新品流量扶持,再加上廣告投入,絕對是沖擊核心關(guān)鍵詞排名的最好時期。通過廣告+放量獲取評論的方式將出單流量詞打到核心位置上,當數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后再緩慢壓低廣告投入,最終將比例穩(wěn)定在健康區(qū)間,雖然這套打法略貴,但效果出奇的好,有條件的賣家不妨一試。
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