2020亞馬遜黑色星期五運(yùn)營(yíng)攻略-ESG跨境

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜的黑色星期五是繼Prime Day之后的重大節(jié)點(diǎn)之一，如果應(yīng)用得當(dāng)?shù)脑?huà)，銷(xiāo)量可能會(huì)比平時(shí)增長(zhǎng)一倍不止。10月26日，預(yù)熱優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)正式開(kāi)端，距離黑色星期五越來(lái)越近了，怎樣能力提前預(yù)熱呢？

讓我們先看看以下數(shù)據(jù)，2019年“黑五”停止時(shí)，僅線(xiàn)上出售，零售商就創(chuàng)下74億美元的紀(jì)錄。網(wǎng)絡(luò)星期一停止前，線(xiàn)上支出已到達(dá)94億美元，比2018年增加19.7%。

除亞馬遜外，eBay和Wish等各大平臺(tái)也同時(shí)開(kāi)啟預(yù)熱運(yùn)動(dòng)，作為賣(mài)家，我們也須要為自己的Lisitng加把“火”了。

一、“黑五”開(kāi)端前

如何進(jìn)行節(jié)前預(yù)熱？

1.預(yù)售運(yùn)動(dòng)

積極開(kāi)展先導(dǎo)性的預(yù)售運(yùn)動(dòng)，讓用戶(hù)在購(gòu)物車(chē)上添加產(chǎn)品，向?qū)Ψ焦┙o優(yōu)惠碼，告訴買(mǎi)家應(yīng)用日期。預(yù)售運(yùn)動(dòng)是許多賣(mài)家保持黑五出售量的根本盤(pán)，也是黑五期間爆單的流量基本之一。

旺季前的一段時(shí)光，特殊是黑五前幾天訂貨量急劇減少，那到底是打廣告還是不打？當(dāng)然是確定的，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)把它列入欲望清單，期待降價(jià)通知。

谷歌上有2100萬(wàn)次搜索與黑色星期五有關(guān)

以下三組數(shù)據(jù)值得關(guān)注:

1)70%的搜索產(chǎn)生在黑色星期五前20天，從客戶(hù)決議購(gòu)置哪種產(chǎn)品的瞬間開(kāi)端；

2)60%的搜索是用智能手機(jī)進(jìn)行的；

3)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)預(yù)算通常增長(zhǎng)53%。

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，黑五前三周廣告的曝光量將極大地影響后續(xù)黑五期間的客戶(hù)花費(fèi)意向。前期訂單的縮小意味著花費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)端在大范圍挑選大促期間愛(ài)好的購(gòu)物對(duì)象了。此時(shí)，廣告將更具戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。

3.優(yōu)化評(píng)論

A9算法中，新的好評(píng)對(duì)Listing的權(quán)重附加影響也很大，因此在黑五的前10天，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更多的評(píng)測(cè)行動(dòng)，連續(xù)幾天。這樣等到黑五的兩三天前，陸續(xù)積聚了評(píng)價(jià)，只要是好評(píng)，對(duì)亞馬遜的自然推舉流量都是有利的。

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