亞馬遜賣家轉(zhuǎn)東南亞市場，選哪個(gè)電商平臺？-ESG跨境

競爭越來越激烈，同時(shí)東南亞等市場也逐漸興起。很多亞馬遜賣家開始計(jì)劃轉(zhuǎn)移陣地去開拓東南亞市場，但是卻不知道哪個(gè)平臺比較好，也不知道該如何選擇東南亞的電商平臺，亞馬遜賣家轉(zhuǎn)東南亞市場，選哪個(gè)電商平臺？

隨著跨境電商主流市場被各大 “戰(zhàn)旗”插滿，并已分門別派各自占據(jù)領(lǐng)地，難以插足。越來越多的賣家、企業(yè)、平臺，開始選擇將目光投向新興市場的開發(fā)上。而這其中，東南亞市場因人口紅利及互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，成為跨境電商全球新興市場中最火的戰(zhàn)場。

東南亞市場人口基數(shù)大，總?cè)丝?億多，互聯(lián)網(wǎng)用戶就漲到了3億。整個(gè)東南亞，60%的網(wǎng)絡(luò)用戶有在線購物的行為。數(shù)據(jù)顯示，目前東南亞消費(fèi)者平均每周會有差不多16個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上買東西、看新聞、刷Facebook之類的東西。由此可見，他們智能手機(jī)的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)快速增長的趨勢。

可能很多賣家會問，目前東南亞熱門的電商平臺有哪些?小編列舉下TOP10平臺：

shopee、Lazada、11street、Lelong、Zalora、eBay、Qoo10、Goshop、Hermo、EZbuy

其中Lazada跟shopee算是當(dāng)?shù)氐摹敖^代雙驕”：

Shopee東南亞電商平臺，覆蓋7個(gè)市場，包括印度尼西亞、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡等。據(jù)悉，2018年第一季度，Shopee GMV達(dá)到19億美金，同比增長199.5%。

其次，Shopee面向買家的促銷力度也大!印尼市場甚至低至0元無門檻免運(yùn)!想象一下，印尼是全球島嶼最多的國家，它的物流狀況要比東南亞其他國家更復(fù)雜一些。今年10.10大促，Shopee也是拼了!

而Lazada月活用戶數(shù)(MAU)最多，是PC端和移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)訪問量最大的平臺，擁有750萬訪客。在東南亞16城建立了30多個(gè)配送中心，業(yè)務(wù)也分為幾個(gè)板塊同時(shí)進(jìn)行，比如淘寶精選、LazGlobal、LazMal。(Lazada除臺灣外整體流量要占據(jù)高地)

一直被詬病對國內(nèi)賣家入駐不夠重視的Lazada終于采取行動(dòng)，新商家入駐審核周期從15天縮短為3個(gè)工作日。其中服裝、鞋/靴、手機(jī)及配件、汽摩配、運(yùn)動(dòng)戶外在Lazada較熱門。目前，Lazada走的是高端品牌路線，更加重視與引導(dǎo)賣家突出自己的品牌，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品描述的專業(yè)規(guī)范。(要入駐哪個(gè)平臺，可根據(jù)目標(biāo)市場用戶和產(chǎn)品來選擇)

熱銷品一般具備四個(gè)特征：1. 切合當(dāng)?shù)厝藙傂?2. 具備獨(dú)特賣點(diǎn);3. 比較容易轉(zhuǎn)化成單;4. 口碑好，評價(jià)高。能否選中在東南亞暢銷的商品，還要清楚他們那邊的消費(fèi)者習(xí)慣和愛好：

在年齡方面顯年輕化，70%以上都是40歲以下年輕人。在消費(fèi)行為方面，泰國喜愛夏威夷風(fēng)的服飾、復(fù)古印花、新穎獨(dú)特、顏色鮮艷的太陽眼鏡、項(xiàng)鏈、耳環(huán)和手鐲等;越南人關(guān)注價(jià)格和商品的實(shí)用性;新加坡和馬來西亞注重折扣、優(yōu)惠和促銷活動(dòng)。

其中馬來西亞地域差異比較大，東馬人和西馬人大約都在上午11點(diǎn)開始在線購物，而在午餐時(shí)間，大多數(shù)東馬人喜歡下線，西馬人會繼續(xù)網(wǎng)購。另外西馬人使用智能機(jī)上網(wǎng)占比更高，而東馬人更偏向于使用臺式機(jī)或平板。

相信大部分賣家被亞馬遜折騰的苦不堪言，或者可以考慮看看東南亞市場，有時(shí)候選擇比努力更重要，趁現(xiàn)在還能有分一杯羹的機(jī)會，入駐其他有潛力的平臺，何樂而不為!

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