亞馬遜如何調(diào)整自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)？-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的進(jìn)程中，廣告對(duì)于指點(diǎn)店鋪和進(jìn)步產(chǎn)品銷量起著至關(guān)主要的作用。什么是主動(dòng)廣告？如何調(diào)劑亞馬遜的主動(dòng)廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢？

亞馬遜主動(dòng)廣告的概念和作用：亞馬遜主動(dòng)廣告是指亞馬遜依據(jù)體系算法主動(dòng)展現(xiàn)產(chǎn)品。在顯示進(jìn)程中，它將匹配癥結(jié)詞和您的列表對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類別。主動(dòng)廣告的作用是收集數(shù)據(jù)，選擇更好的癥結(jié)詞，為以后的人工廣告做預(yù)備，同時(shí)，通過(guò)長(zhǎng)期的廣告數(shù)據(jù)，為今后的選擇供給參考。

亞馬遜廣告主動(dòng)競(jìng)價(jià)調(diào)劑前的思路:

1、哪個(gè)職位給你帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率

從三個(gè)價(jià)錢來(lái)綜合斟酌，聯(lián)合自己的廣告預(yù)算來(lái)制訂。這五個(gè)價(jià)錢如下:

一、建議默認(rèn)競(jìng)價(jià)

建議默認(rèn)競(jìng)價(jià)高低浮動(dòng)。對(duì)于大部分品類的產(chǎn)品，體系建議的默認(rèn)價(jià)錢為0.75，有2年以上操作經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)當(dāng)印象深入。前期該體系的廣告建議價(jià)為0.03和0.05。從0.05到0.75，幾乎所有賣家的廣告競(jìng)價(jià)都在不知不覺(jué)中增長(zhǎng)，廣告支出也在增長(zhǎng)，廣告投入產(chǎn)出比開(kāi)端降低，但亞馬遜的廣告收入大幅度增長(zhǎng)是典范的心理錨定效應(yīng)的體現(xiàn)。

二、體系招投標(biāo)建議規(guī)模

與0.75個(gè)體系的非合理負(fù)責(zé)人的投標(biāo)相比，體系還供給默認(rèn)投標(biāo)旁邊的投標(biāo)規(guī)模，比默認(rèn)投標(biāo)更接近事實(shí)。不同的產(chǎn)品和不同的癥結(jié)詞也會(huì)有很大的差別。因此，在設(shè)置投標(biāo)時(shí)，賣家也可以參考建議的投標(biāo)規(guī)模作為參考資源。

三、斟酌投入產(chǎn)出比

以毛利潤(rùn)十分之一作為絕大多數(shù)產(chǎn)品廣告招標(biāo)的參考值，轉(zhuǎn)化率可在10%以上。作為參考，如果將廣告競(jìng)價(jià)定為毛利的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率可以超過(guò)10%，廣告本身就能獲利，這當(dāng)然是預(yù)期的成果。因此，在設(shè)置廣告時(shí)，毛利的十分之一的價(jià)錢也可以作為參考競(jìng)價(jià)。

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