亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧：分析秒殺活動(dòng)沒(méi)有效果的原因-ESG跨境

亞馬遜秒殺活動(dòng)是一個(gè)流量很大的地方，許多賣(mài)家通過(guò)參加秒殺活動(dòng)給新產(chǎn)品帶來(lái)了高轉(zhuǎn)化,亞馬遜秒殺活動(dòng)不僅可以清掉庫(kù)存還能提高店鋪銷(xiāo)量，但是有些亞馬遜賣(mài)家做了大量的秒殺活動(dòng)卻沒(méi)有什么效果,今天小編給大家詳細(xì)講解下秒殺活動(dòng)，讓賣(mài)家不再擔(dān)心沒(méi)效果。

亞馬遜秒殺活動(dòng)是什么?

秒殺是一種限時(shí)促銷(xiāo)優(yōu)惠，參與秒殺的商品會(huì)在亞馬遜促銷(xiāo)頁(yè)面上顯示有限的幾個(gè)小時(shí)(通常為 4 到 6 小時(shí)，具體亞馬遜決定)。

參加秒殺活動(dòng)的好處

提高銷(xiāo)量：亞馬遜促銷(xiāo)頁(yè)面每天都會(huì)推出秒殺，該頁(yè)面是亞馬遜訪問(wèn)量最大的頁(yè)面之一。此外，秒殺產(chǎn)品在搜索結(jié)果中還帶有秒殺標(biāo)記，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

連鎖反應(yīng)：亞馬遜很可能在秒殺活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后，繼續(xù)推動(dòng)買(mǎi)家的搜索和銷(xiāo)售。例如帶來(lái)銷(xiāo)售排名的提升，好評(píng)率增加，品牌知名度增強(qiáng)等

清理積壓庫(kù)存： 限時(shí)秒殺是銷(xiāo)售當(dāng)前亞馬遜物流庫(kù)存的好辦法

亞馬遜秒殺活動(dòng)效果不佳的原因

曝光不夠

秒殺期間最大的曝光是秒殺首頁(yè)和前三頁(yè)的曝光。

只要你的產(chǎn)品是日常需要，而不是過(guò)于冷門(mén)的產(chǎn)品，折扣力度還可以，巨大的流量將會(huì)帶來(lái)很可觀的訂單。(如果你的秒殺能上秒殺頁(yè)面的首頁(yè)那將會(huì)是一個(gè)巨大的流量入口，干擾進(jìn)度條控制也能提升秒殺頁(yè)面排名。)

秒殺期間第二大的曝光是你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞排名會(huì)有一個(gè)顯著的提升。這將使你的產(chǎn)品比平時(shí)獲得更大的曝光量。(由于秒殺進(jìn)度條控制是通過(guò)大量有權(quán)重的買(mǎi)家號(hào)進(jìn)行加購(gòu)的，所以自然排名也會(huì)進(jìn)行提升)

轉(zhuǎn)化太差

Listing本身問(wèn)題。

Listing本身第一第二詳情頁(yè)沒(méi)有優(yōu)化好，性?xún)r(jià)比過(guò)低。但是這些都是需要長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)化改進(jìn)的，不要做一步登天的準(zhǔn)備。可以邊提升排名邊進(jìn)行優(yōu)化。(PS：當(dāng)然有能力的大佬會(huì)盡量先做到完美再進(jìn)行推廣)

秒殺進(jìn)度條基本不動(dòng)。

何為秒殺，其意義就是讓買(mǎi)家感受到超市便宜大甩賣(mài)的氣氛，然后昏了頭似的進(jìn)行搶購(gòu)，您的秒殺進(jìn)度條控制幾乎沒(méi)動(dòng)過(guò)，就相當(dāng)于超市給一個(gè)產(chǎn)品打折扣，但是看的人都沒(méi)有，怎么能帶動(dòng)別人購(gòu)買(mǎi)。所以你需要控制你的秒殺進(jìn)度條，營(yíng)造出一種瘋搶的氣氛。這樣會(huì)給您秒殺期間的轉(zhuǎn)化率帶來(lái)質(zhì)的飛躍。觀察一下兩種進(jìn)度條控制，換做你是消費(fèi)者，你會(huì)怎么看?

亞馬遜秒殺活動(dòng)怎么做出好效果?

對(duì)于秒殺要怎么做才有更好的效果?這里給大家提醒一下，當(dāng)你的Listing關(guān)鍵詞自然排名以及銷(xiāo)量都不高的時(shí)候，你需要持續(xù)的秒殺才會(huì)有明顯的效果，逐步積累Listing的權(quán)重(流量、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量),并且盡量包含多個(gè)變體。

秒殺之前，首先要考慮產(chǎn)品類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同類(lèi)產(chǎn)品是否經(jīng)常出現(xiàn)在秒殺界面。再就是秒殺的折扣力度，也就是價(jià)格，雖然說(shuō)秒殺的價(jià)格是購(gòu)物車(chē)的8折或以下，但是在設(shè)置的時(shí)候可以根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)決定。

如果你的類(lèi)目是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的類(lèi)目(如移動(dòng)電源，藍(lán)牙耳機(jī)等)，那么在做之前就要經(jīng)常去前臺(tái)逛一下Deal頁(yè)面，看一下你同類(lèi)產(chǎn)品的秒殺情況，同行參加秒殺的價(jià)格以及跟蹤一下他們秒殺的銷(xiāo)量情況，建議長(zhǎng)期跟蹤一下。然后你就要根據(jù)你的Listing的價(jià)格和數(shù)據(jù)現(xiàn)狀去分析一下你去做秒殺的效果，同樣的秒殺價(jià)格，你的優(yōu)勢(shì)在哪里，圖片?賣(mài)點(diǎn)?描述以及評(píng)價(jià)的質(zhì)量與數(shù)量?不然就算犧牲了利潤(rùn)也是徒勞無(wú)功的。這也是為什么很多人去做秒殺，但是沒(méi)有明顯的效果，甚至是一單都不出的原因。秒殺是能給你帶來(lái)短期的高曝光，但如果沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化，那就是負(fù)面影響，反而會(huì)降低自然排名。

買(mǎi)家輸入關(guān)鍵詞，自然搜索找到最合適的產(chǎn)品對(duì)比下單，同一個(gè)道理，在Today’s Deals里面，買(mǎi)家也是去尋找最合適的產(chǎn)品，會(huì)先對(duì)比價(jià)格、折扣力度以及產(chǎn)品評(píng)分等后再下單。不過(guò)，秒殺是限時(shí)限量的，會(huì)有一個(gè)刺激下單的作用，買(mǎi)家存在沖動(dòng)消費(fèi)的心理，因此會(huì)比自然搜索到的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高出很多。不過(guò)，當(dāng)你的新品前期第一次做秒殺時(shí)候期望不要太高，達(dá)到做秒殺的第一個(gè)小目標(biāo)，再制定下一個(gè)小目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地來(lái)進(jìn)行。

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