競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Review對(duì)亞馬遜選品的幾個(gè)參考維度-ESG跨境

每位成功的亞馬遜賣(mài)家背后，都有一群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貢獻(xiàn)!今天教大家如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Review中去選擇適合自己的產(chǎn)品,Review 作為亞馬遜考核產(chǎn)品的一個(gè)重要條件，通過(guò)分析競(jìng)品 Review 來(lái)選品可以詳細(xì)的了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷量和未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)。

針對(duì)競(jìng)品Review選品的幾個(gè)維度：

一、Review數(shù)量對(duì)選品的參考

亞馬遜賣(mài)家在研究一款產(chǎn)品的時(shí)候不知道產(chǎn)品的潛在銷量怎么樣，因此對(duì)選品很迷茫。一般情況下100左右個(gè)訂單大概會(huì)有一個(gè) Review產(chǎn)生，由于評(píng)論的存在現(xiàn)在很多Review虛假度過(guò)高。

我們?cè)谶x品過(guò)程中，一定要用該產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在亞馬遜首頁(yè)搜索，如果在搜出來(lái)的結(jié)果里，首頁(yè)的產(chǎn)品都只有幾個(gè)或幾十個(gè) Review，少數(shù)幾個(gè)賣(mài)家 Review 破百，這種情況反映這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小、市場(chǎng)容量也小，作為中小賣(mài)家不建議做這樣的產(chǎn)品。

二、Review星級(jí)對(duì)選品的參考

同時(shí)多分析幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 Review，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱賣(mài)的 SKU 賣(mài)點(diǎn)，提煉出來(lái)，這樣就可以確保品符合市場(chǎng)需求，因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù)，可以減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。

選擇這樣的產(chǎn)品，后續(xù)運(yùn)營(yíng)會(huì)很辛苦。當(dāng)然對(duì)3.5星以下的評(píng)論里提到的問(wèn)題，我們要著重分析，這里的問(wèn)題可能是我們突破的機(jī)會(huì)，若我們的產(chǎn)品能改善，或許能在這個(gè)小類目運(yùn)營(yíng)的風(fēng)生水起。

三、低星級(jí)Review對(duì)選品的參考延伸

什么是低星級(jí)的review?作為亞馬遜賣(mài)家，低于3.5星的都屬于差評(píng)，都是需要去改良的，這里說(shuō)的改良，不是花錢(qián)刪差評(píng)，而是從產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上進(jìn)行革新、完善，這才是杜絕差評(píng)的治本之策。

我們必須著重分析競(jìng)品review里3.5星以下的評(píng)論里提到的問(wèn)題，這些問(wèn)題就是你脫穎而出的機(jī)會(huì)，如果你的產(chǎn)品能夠去改善，你就是下一個(gè)霸屏小類目的大賣(mài)家，你可以活得很滋潤(rùn)，有一種眾人皆醉我獨(dú)醒的感覺(jué)!

四、Review對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的參考

亞馬遜選品最重要的一點(diǎn)就是該產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，千人千面每個(gè)人的搜索習(xí)慣不同單精準(zhǔn)關(guān)鍵詞往往都是最適用的，當(dāng)我們對(duì)產(chǎn)品不熟悉加上文化和思想的差異，我們自己所認(rèn)為的關(guān)鍵詞搜索和美國(guó)等西方國(guó)家的搜索習(xí)慣不同，這個(gè)時(shí)候我們就要從競(jìng)品review下手。

在亞馬遜競(jìng)品review中我們可以輕松準(zhǔn)確的獲取到該產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這也是評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品的重要一面。

亞馬遜產(chǎn)品上的每一個(gè)頁(yè)面背后都站著一個(gè)或一群賣(mài)家在為你的產(chǎn)品不斷試錯(cuò),透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，能夠?qū)W會(huì)理性分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以讓我們?cè)谶x品過(guò)程中少走很多彎路。以上就是從競(jìng)品 Review 里整理出的分析，來(lái)幫助我們理性選品。希望給大家?guī)?lái)不同的選品思路。

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