新手賣家怎么在亞馬遜上穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)？-ESG跨境

近年來，跨境電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年1月至11月，跨境零售進(jìn)出口同比增加25%，成為外貿(mào)增加的新亮點(diǎn)。

盡管跨境電子商務(wù)的紅利期已經(jīng)過去，但今年入駐亞馬遜仍然是更好的機(jī)會(huì)。在電子商務(wù)平臺(tái)上，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分為鋪貨運(yùn)營(yíng)和精品運(yùn)營(yíng)兩種模式。亞馬遜與其他電子商務(wù)平臺(tái)不同的是“重產(chǎn)品、輕店鋪”。

對(duì)于新入行的賣家來說，選品是一個(gè)難點(diǎn)，而且對(duì)運(yùn)營(yíng)不太懂得，愛好鋪貨模式，賣家只采取大批鋪貨模式，單品出貨量少，備貨少，但SKU多，占領(lǐng)的資金也大，在無形中成本就會(huì)增長(zhǎng)。

但是，由于亞馬遜平臺(tái)的特別性，賣家認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，保證產(chǎn)品德量，就會(huì)有不斷的訂單進(jìn)來。因此，個(gè)人以為賣家前期選擇鋪貨，后期采取精品模式聯(lián)合是幻想的運(yùn)營(yíng)模式。

由于精致化模式的工作量相對(duì)較小，賣家可以將重點(diǎn)放在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)剖析上，并將亞馬遜運(yùn)營(yíng)軟件迅速易特erp聯(lián)合起來控制商店的日常運(yùn)營(yíng)情形。為了供給精確、多維的數(shù)據(jù)剖析，為運(yùn)營(yíng)決策供給數(shù)據(jù)根據(jù)。或者從亞馬遜PPC廣告、FBA補(bǔ)貨、進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)等多方面進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)精致化運(yùn)營(yíng)。

①選品:亞馬遜新賣家初期，須要投入必定的時(shí)光和精神進(jìn)行選品，選品對(duì)新賣家后期的運(yùn)營(yíng)至關(guān)主要。

②listing:亞馬遜的新賣家須要展現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)處和賣點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品的題目、癥結(jié)詞、解釋和照片等。

③review:新賣家須要每天懂得review、出售、流量、產(chǎn)品癥結(jié)詞搜索排名的變更。

④跟賣:亞馬遜許可跟賣，但是如果新賣家有注冊(cè)品牌的話，有必要關(guān)注自己的產(chǎn)品是否跟跟賣，發(fā)明跟賣立即處置。

⑤癥結(jié)詞排名:新賣家通過產(chǎn)品癥結(jié)詞排名的變更懂得流量和出售情形。

⑥FBA:新賣家在亞馬遜出售產(chǎn)品時(shí)，依據(jù)自己的情形選擇是否應(yīng)用FBA配送方法。

⑦差評(píng):亞馬遜新賣家面臨差評(píng)時(shí)，須要懂得客戶差評(píng)的原因，與客戶取得接洽，以老實(shí)友愛的態(tài)度贊助客戶解決問題。

⑧站內(nèi)廣告:亞馬遜如何宣布廣告，亞馬遜新賣家須要依據(jù)情形宣布站內(nèi)廣告，進(jìn)步產(chǎn)品曝光率和點(diǎn)擊率。

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