亞馬遜FBA如何選品？-ESG跨境

我們知道，無論是線下還是線上出售，選品都是一個至關(guān)主要的環(huán)節(jié)。隨著亞馬遜市場穩(wěn)步增加，平臺上出售的商品也多達(dá)數(shù)百萬。要想在市場上站穩(wěn)腳跟，應(yīng)用亞馬遜FBA日進(jìn)斗金，賣家須要在選品上消費(fèi)一番心思。什么是好的商品？亞馬遜fba賣家怎么選品？

首先，我們得知道什么是真正的好的亞馬遜商品？以下尺度大家可參考：

高需求——一個好商品的重要尺度是需求量大，相應(yīng)的，其搜索量也會很高。

低競爭——另外，好的商品不僅需求量大，而且競爭低，投入行業(yè)龍頭主宰的品類是無益之舉。但競爭低并不意味著沒有競爭，沒有競爭通常不是好兆頭，商品沒有競爭可能是因?yàn)榉烧埱筇嬰s，或是太難生產(chǎn)。

非季節(jié)性——為了在全年連續(xù)實(shí)現(xiàn)高銷量，起步階段的賣家應(yīng)盡量避免出售季節(jié)性商品。可以應(yīng)用谷歌趨勢報告懂得何時會涌現(xiàn)季節(jié)性出售高峰。

輕而小——為了避免高額運(yùn)費(fèi)，輕小商品是幻想的選擇。其占領(lǐng)空間小，必要時還可以應(yīng)用空運(yùn)運(yùn)輸。

兼容性——幻想情形下，能與其他商品兼容的商品，可以吸引到商品組合的雷同受眾，甚至進(jìn)行捆綁出售。

合法性——確保商品符合法律請求，避免罰款和處分的風(fēng)險。

高利潤率——對于利潤率太低的商品，不須要作太多斟酌。

算法如下：

單位利潤=每單位商品售價-成本-運(yùn)費(fèi)-出售費(fèi)用-FBA運(yùn)費(fèi)

利潤率=單位利潤/每單位商品售價*100

利潤率涉及多個因素。對于組合商品，不能直接用單一商品利潤率來評估。即使某個商品利潤率很低，但其組合的其他商品利潤率高，經(jīng)過混雜盤算后，也可能是值得在亞馬遜出售的商品。

亞馬遜商品研討

亞馬遜商品研討是尋找商品理念、并確保其市場潛力的進(jìn)程。賣家可以通過亞馬遜商品研討，找到幻想的商品。

1.找出興致所在

尋找一個真正感興致的商品理念。出售熱衷的商品的利益是，賣家對商品了如指掌，可以更好地評判和改良商品。

2.研討商品理念

接下來，在每個感興致的范疇找出5個商品，重點(diǎn)關(guān)注輕小商品，以減少運(yùn)輸成本。可以通過閱讀亞馬遜或線上商城來獲取靈感。

3.驗(yàn)證商品理念

商品理念驗(yàn)證是為了確保商品有足夠的搜索量和出售遠(yuǎn)景。

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