亞馬遜賣家如何分配廣告預算？-ESG跨境

亞馬遜賣家基本上應該都做過，因為這是增加曝光和轉化比較快速的方式，當然，大家做的最終目的還是為了讓商品出單，從而賺取更多的利潤。所以在做廣告投入之前，亞馬遜商家首先要知道如何分配廣告預算，這樣才能讓你盡量少花冤枉錢。

1、制定全年的推廣計劃

產品的曝光量、點擊率、訂單數量、ACoS、利潤情況等數據報告能夠給我們提供非常有用的信息和幫助在當年第四季度，我們就可以制定次年全年的推廣預算計劃。你可以選擇將90%左右的營銷費用用于商品推廣，占當年銷售額的3%。

對于不同關鍵字的預算分配，除了中等搜索詞和大詞外，還分配了一些更有針對性的長尾詞，以促進對購買意愿強的顧客的轉化。

2、尋找旺季增加預算

如今，每個和節(jié)日沾邊的月份和日子，賣家都能營造出各種豐富多彩的促銷活動，旺季和節(jié)日是每天銷售比較熱門的時間節(jié)點。我們當然不能錯過活動日，在旺季以及節(jié)日期間，增加50%的預算都不過分。當然，我們也需要考慮自身的商品熟悉和定位，一些季節(jié)性的產品需要我們格外重點關注。

以冬季的羽絨服為例，是每年12~2月份，我們可以提前在11月份廣告每日預算定為60美金。季節(jié)到來時，每天的預算上升到100美元，預算上升了3倍，但曝光和訂單也上升了3倍以上。

旺季前要調低廣告預算，在旺季來臨前可以通過少量且長期的廣告投入，改善主推產品的相關度得分，獲得更多曝光。在準備季節(jié)，可以利用更少的廣告預算帶來更多的曝光，有助于提高資金的有效利用率和投資回報率。

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