如何利用好亞馬遜廣告報(bào)表輔助店鋪運(yùn)營(yíng)-ESG跨境

很多新手商家剛?cè)腭v亞馬遜，不理解怎么運(yùn)營(yíng)，也不知道該從何入手。這是很正常的，究竟人人都是從新手期過(guò)來(lái)的，但從哪里入手，今天我就可以告知大家，如何應(yīng)用亞馬遜廣告報(bào)表進(jìn)行商鋪運(yùn)營(yíng)：

眾所周知，站內(nèi)CPC廣告是自動(dòng)引流的更佳工具。經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的運(yùn)行，ACOS值長(zhǎng)期停留在70-80%，部分賣(mài)家廣告的ACOS值甚至高于100%。顯然，即使投放這樣的廣告，也是沒(méi)有意義的。

所以，廣告是必要的經(jīng)營(yíng)手腕，而不是必需的手腕。站內(nèi)CPC廣告要針對(duì)不同的產(chǎn)品投放或不放，一旦放了必定要優(yōu)化，絕對(duì)不能當(dāng)甩手店主。投了廣告就等訂單，廣告數(shù)據(jù)難免給你一記洪亮的耳光。最癥結(jié)的差別是，即使挨了一巴掌，也只會(huì)傷到你的肉體。如果廣告不優(yōu)化，虧的錢(qián)可能會(huì)傷到你的骨頭。

在廣告預(yù)算方面，對(duì)于靠做大銷(xiāo)量來(lái)沖擊資本市場(chǎng)的超級(jí)大賣(mài)來(lái)說(shuō)，預(yù)算幾乎是上不封頂?shù)?。在他們眼里，無(wú)所謂。我這里說(shuō)的觀點(diǎn)更多的是針對(duì)須要把一分錢(qián)掰成兩半的中小賣(mài)家。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金有限，所有的事情都須要量入為出，尤其是廣告。所以很多人也卡在廣告預(yù)算里，怕預(yù)算造成喪失，當(dāng)然可以懂得。但是，正如我在文章開(kāi)頭所說(shuō)，廣告須要優(yōu)化調(diào)劑，廣告預(yù)算也須要優(yōu)化調(diào)劑。打開(kāi)一個(gè)廣告，廣告預(yù)算可以低一些，但是隨著廣告的進(jìn)行，賣(mài)家要依據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告的反饋來(lái)調(diào)劑廣告預(yù)算。

如果你的廣告預(yù)算每天都用完，與廣告數(shù)據(jù)相比，如果ACOS數(shù)據(jù)呈降低趨勢(shì)，而長(zhǎng)期ACOS數(shù)據(jù)可以等于或小于你的產(chǎn)品平均毛利率，甚至等于盈虧平衡，甚至更小等于直接利潤(rùn)。既然廣告預(yù)算已經(jīng)用完，解釋廣告預(yù)算不夠。有可能在廣告沒(méi)有籠罩的時(shí)光段會(huì)有更好的轉(zhuǎn)型。因此，如果廣告顯示這種情形，賣(mài)家可以恰當(dāng)增長(zhǎng)廣告預(yù)算，然后持續(xù)視察ACOS數(shù)據(jù)的變更。

但是，如果賣(mài)家的廣告預(yù)算沒(méi)有用完，并且ACOS數(shù)據(jù)長(zhǎng)期堅(jiān)持在毛利率以下，那么賣(mài)家可以恰當(dāng)增長(zhǎng)廣告競(jìng)價(jià)，并依據(jù)后期轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步?jīng)Q議是增長(zhǎng)每日預(yù)算還是再次減少?gòu)V告競(jìng)價(jià)。

總之，廣告優(yōu)化有很多環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。賣(mài)家更應(yīng)當(dāng)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)反饋的信息，聯(lián)合其他賣(mài)家的一些有效經(jīng)驗(yàn)，先嘗試后實(shí)行，不斷優(yōu)化廣告，讓廣告真正到達(dá)預(yù)期后果。

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