亞馬遜主流站外推廣渠道大整合-ESG跨境

隨著亞馬遜旺季的到來，看似是一場跨境電商的狂歡，亞馬遜賣家的饕餮盛宴。其實(shí)就是一場你和亞馬遜之間的豪賭，壓上的往往是你的身家生命。

1、獲取收益后加大備貨量

在賣家閱歷了2015、16年備貨海外倉、FBA而獲得的高收益后，2017年不少賣家表現(xiàn)信念滿滿，加大了備貨量，預(yù)備在2017年再來一波收割。

但2017年旺季，賣家實(shí)際的增加其實(shí)是很乏力的。貨銷不出去，導(dǎo)致的成果就是大批的庫存積存，這點(diǎn)從一些跨境電商企業(yè)的財報中也可以看出端倪。

2、提前壓貨后出售額卻沒有增加

如今旺季已經(jīng)開端了很久，但很多賣家出售額卻一點(diǎn)都沒有增加，甚至還不如旺季開端之前了?。?！特殊是新品，當(dāng)時上架的時候信念滿滿，認(rèn)為旺季確定要賣爆，心想：“到時候如果賣爆了，再去補(bǔ)貨確定來不及了”，所以在旺季開端前，都以“柜”為單位來壓貨到FBA。

3、庫存滯銷導(dǎo)致利潤下降

因而導(dǎo)致了至今的滯銷庫存，也給賣家心里帶來了極大的沖擊。即便是賬面上營收仍有上漲，但“旺季不旺”仍舊繚繞心中，小賣無單、大賣無利潤也成了行業(yè)的真實(shí)寫照。以至于在2018年初，部分大賣掀起裁員潮，而不少企業(yè)2018年的戰(zhàn)略定位也不得不環(huán)繞“銷庫存”展開。

4、用未來一年時光清算庫存

其實(shí)從去年的旺季開端就已經(jīng)有了慘淡的跡象，最近在和幾位大賣聊天時得知，他們?nèi)ツ晖緜涞呢浺恢钡絹嗰R遜prime day才清完庫存。

這個現(xiàn)象信任也不是個例，很多都是廣泛現(xiàn)象。根本上旺季備的貨，可能須要未來一年去清算完。再加今年以來，亞馬遜競爭環(huán)境愈發(fā)惡劣，站內(nèi)廣告PPC點(diǎn)擊費(fèi)用陡增，站內(nèi)自然排名推廣成本也是陡增的情形下，在亞馬遜上面賣貨已經(jīng)變成了一個很艱苦的事情。所以說，F(xiàn)BA庫存積存滯銷的可能性也比之前要大得多得多。

5、旺季期間賠本促銷

反觀賣家群體，卻有不少人表現(xiàn)，2017旺季比往年銷量差，尤其是“黑五”甚至在賠本促銷。

業(yè)內(nèi)眾多大賣宣布的2017年年報以及2018年上半年年報披露的信息，也驗(yàn)證了這點(diǎn)——雖然營收仍有不同水平的上漲，但多達(dá)幾億甚至幾十億的庫存卻格外引人注視，甚至也有多家企業(yè)處于虧損狀況。

綜合成本的上漲，“抹殺”最后一點(diǎn)利潤 。除了日益劇烈的競爭外，也給跨境電商賣家的發(fā)展帶來了偉大的挑釁。

6、平臺站內(nèi)廣告成本上漲

對于不少跨境電商賣家來說，2017年更大的變更，莫過于廣告成本的上漲，但即便如此，也未必能帶來相應(yīng)的流量和訂單。

單從亞馬遜的站內(nèi)廣告來看，2017年旺季廣告費(fèi)飆升漲幅達(dá)80%左右。但單量可能只堅持以往程度。

之前我也一直在提站外引流、積聚用戶、品牌化發(fā)展、多渠道發(fā)展規(guī)避風(fēng)險等等。

因?yàn)殡娚毯芎喡?，要么你靠平臺獲取流量，要么你自己獲取，自己獲取就是廣告，就是找紅人，或者等著別人看上你的產(chǎn)品來推廣（dropshipping、affiliate）。

你如果不想著自己獲取流量，而是一直是做電商，其實(shí)你會很焦慮，因?yàn)榱髁恐粫絹碓劫F！

雖然自己獲取流量是一種長期的生意，今年很難，明年很難，但后年流量到了必定的水平，那就不一樣了。當(dāng)你周圍人還在打廣告，找紅人，而你自己卻有流量，這個時候生意的好壞就凸顯出來了。

其實(shí)這些年我們在亞馬遜上，做來做去還是一個賣貨的而已?？粗唵瘟窟€行，實(shí)際上是一邊在得到，一邊在失去。顧客還是那個顧客，訂單還是那個訂單，但是賣家到時候就不必定是那個賣家了，所以斟酌下如何能讓亞馬遜的顧客變成自己的顧客吧。

這也是我平凡重復(fù)跟大家強(qiáng)調(diào)，自己必定要學(xué)會去控制流量，去學(xué)流量。雖然這條路很難，很懵逼，但還是得走下去。

8、通過多渠道發(fā)展規(guī)避平臺風(fēng)險

其實(shí)亞馬遜的賣家有個通病，就是凡是暫時用不上或者看不到能立刻拿來用的（如獨(dú)立站），根本上都不會花心思去做。之前還有機(jī)遇可以回避，現(xiàn)在真的屬于避無可避了。

從長遠(yuǎn)來看，運(yùn)營站外就是在打造一筆資產(chǎn)，無論在未來還是現(xiàn)在，產(chǎn)品和存留下來的用戶信息都極具商業(yè)價值。

我講的站外可不是說做了deals，找個紅人之類的，這種不能成為真正意義上的站外。我說的站外是指一切非亞馬遜站內(nèi)渠道的流量獲取渠道（如獨(dú)立站），而電商實(shí)質(zhì)上也是一種商業(yè)模式，我們須要追逐流量成本獲取較低的渠道。

目前站內(nèi)流量獲取渠道居高不下，站外追求低成本流量渠道已成必定，開辟新渠道、布局新平臺發(fā)展，都是大勢所趨！

9、目前主流的站外推廣渠道

（1）Facebook營銷

因?yàn)镕acebook廣告走的是人群定位，而且定位的受眾相對來說質(zhì)量都比擬高，是沖著產(chǎn)品去的。這里分享一個免費(fèi)的線上學(xué)習(xí)教程——《Facebook廣告系列教學(xué)》，可以贊助大家從零開端學(xué)習(xí)Facebook的內(nèi)容。

（2）Google廣告

搜索意味著需求，當(dāng)用戶自動去找這個癥結(jié)詞的時候，解釋他對這個產(chǎn)品是有需求的，所以谷歌廣告的流量質(zhì)量也比擬好。而收費(fèi)是以點(diǎn)擊付費(fèi)，當(dāng)用戶在谷歌搜索我們的產(chǎn)品癥結(jié)字會觸發(fā)我們的廣告，這個展現(xiàn)是不收費(fèi)的，如果用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站了，那才開端收費(fèi)。

（3）站外deals

站外deals渠道相對來說比擬簡略粗魯，比如以Slickdeals 為代表的站外deals放量渠道。這一類deals站點(diǎn)放量其實(shí)還是很猛的，后果也相當(dāng)不錯。70 off的折扣根本上都能夠滿足你想要放的數(shù)目。

往期文章：中小賣家，如何玩轉(zhuǎn)“ 站內(nèi)、站外Deals ”

（4）網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷和上面幾個方面有一個很大的差別在于，網(wǎng)紅營銷可能前期須要的成本比擬大。比如找網(wǎng)紅的費(fèi)用，給網(wǎng)紅的合作費(fèi)用等等。但是網(wǎng)紅放量有兩大利益就是網(wǎng)紅營銷放出去的量有時候會非常大，可能幾千單就出去了。另外網(wǎng)紅放量是不須要大折扣的，根本上每單都能賺錢。這個道理也很簡略，你看看哪家網(wǎng)紅是幫人清倉的，而且網(wǎng)紅推舉的產(chǎn)品根本上很多都沒有折扣的。

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