深度解析影響亞馬遜“庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)”IPI的幾大因素和提升技巧-ESG跨境

亞馬遜促銷(xiāo)旺季已經(jīng)到來(lái)，打擊都知道，亞馬遜上很多項(xiàng)目都是通過(guò)評(píng)分的情勢(shì)來(lái)進(jìn)行評(píng)級(jí)的，這些評(píng)分會(huì)對(duì)亞馬遜賣(mài)家造成一些影響，如果分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)，甚至?xí)绊憗嗰R遜店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI就是其中之一。

亞馬遜“庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)”IPI，是亞馬遜用于辨認(rèn)和處分庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度較慢的賣(mài)家的一個(gè)基準(zhǔn)。如果賣(mài)家IPI過(guò)低，亞馬遜實(shí)行存儲(chǔ)限制，嚴(yán)重者我們須要超額付費(fèi)。

每個(gè)賣(mài)家的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)(IPI)分?jǐn)?shù)將在每個(gè)季度重新評(píng)估一次，得分低于350的賣(mài)家?guī)ぬ?hào)庫(kù)存將受限，直到下一季度重新評(píng)分高于350分后。庫(kù)存超額費(fèi)用將按每立方英尺每月10美元的費(fèi)率收取。

得分等于或高于350的賣(mài)家?guī)齑媪繘](méi)有限制，但仍然要正常交FBA短期和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

IPI分?jǐn)?shù)重要取決于以下4個(gè)因素：

·Sell-through rate（售罄率，目前最主要的影響因素）

·In-stock rate（現(xiàn)貨率）

·Excess inventory percentage（滯銷(xiāo)庫(kù)存比率過(guò)高）

·Stranded inventory percentage（因listing出問(wèn)題被滯留在倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存比率）

如果賣(mài)家對(duì)其中任何一個(gè)影響因素不熟習(xí)，可以在亞馬遜賣(mài)家中心中查看詳細(xì)的說(shuō)明，并在Inventory Dashboard中查看每一個(gè)指標(biāo)的清晰分解。

·由于倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保管成本，冗余庫(kù)存過(guò)多會(huì)下降收益，而冗余庫(kù)存百分比可泄漏出是否可以刪除某些商品或下降價(jià)錢(qián)；

·現(xiàn)貨率可顯示是否接近亞馬遜存儲(chǔ)限制；

·庫(kù)存滯留是指產(chǎn)品存儲(chǔ)在倉(cāng)庫(kù)中，但由于listing等問(wèn)題花費(fèi)者無(wú)法購(gòu)置，賣(mài)家可拜訪Fix Inventory頁(yè)面刪除或編纂這些清單；

·FBA售罄率是指超過(guò)庫(kù)存單位的出售數(shù)目。它每周都會(huì)更新，并顯示在“SKUs to restock today”中；

·FBA現(xiàn)貨率是指過(guò)去30天內(nèi)有貨的時(shí)光比率，贊助賣(mài)家懂得如何有效地彌補(bǔ)庫(kù)存商品。

懂得到影響亞馬遜IPI的因素，我們就可以對(duì)癥下藥，找出晉升IPI分?jǐn)?shù)的辦法和技能：

1、先整頓庫(kù)存，針對(duì)出售不多但庫(kù)存多的產(chǎn)品，挑選出來(lái)，將其滯銷(xiāo)庫(kù)存清點(diǎn)下，弄清大概有多少。針對(duì)這類產(chǎn)品，關(guān)閉或刪掉運(yùn)營(yíng)表示不佳的Listing，針對(duì)上架很久出單乏力的SKU，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，若三周都是如此，第四周可予以刪除。

2、IPI分?jǐn)?shù)過(guò)低，實(shí)質(zhì)還是產(chǎn)品端出了問(wèn)題，所以我們要盡可能進(jìn)步產(chǎn)品評(píng)級(jí)和好評(píng)反饋率，吸引更多用戶轉(zhuǎn)化。同時(shí)，針對(duì)亞馬遜在補(bǔ)貨頁(yè)面提出的產(chǎn)品補(bǔ)貨推舉，可疏忽，建議應(yīng)用管理多余庫(kù)存工具評(píng)估下暫不補(bǔ)貨的產(chǎn)品。

3、新庫(kù)存入庫(kù)勝利后，會(huì)對(duì)賣(mài)家“sell-through rates”（產(chǎn)品售罄率，目前最主要的影響因素）發(fā)生影響。如同第一點(diǎn)所講，我們應(yīng)當(dāng)每天監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀況，出庫(kù)數(shù)目，如出庫(kù)數(shù)不幻想，可通過(guò)優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)、適度降價(jià)刺激銷(xiāo)量，如果還不行，可斟酌投放平臺(tái)廣告或加入亞馬遜運(yùn)動(dòng)。

4、想進(jìn)步IPI分?jǐn)?shù)，最有效的手腕是如何進(jìn)步產(chǎn)品銷(xiāo)量。一個(gè)店輔，不可能所有產(chǎn)品都會(huì)賣(mài)得很好，所以，盡力進(jìn)步全店引流款或熱銷(xiāo)款銷(xiāo)量，有助于晉升IPI分?jǐn)?shù)晉升。

5、有些行業(yè)深受季度影響，所以賣(mài)家可以提前為下一季度提前預(yù)熱、打造產(chǎn)品。我們須要注意：存儲(chǔ)限制和超額費(fèi)用對(duì)大件產(chǎn)品的影響更重，所以可以更多的斟酌小件商品作彌補(bǔ)。

6、賣(mài)家不要忘卻：官方不會(huì)因?yàn)槲覀冏陨韼?kù)存量比他們推舉少而處分你，但當(dāng)庫(kù)存完整售盡時(shí)，IPI分?jǐn)?shù)會(huì)立即受到影響，因此在盡力做銷(xiāo)量減少庫(kù)存同時(shí)，請(qǐng)確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)至少有一個(gè)庫(kù)存，盡量避免某產(chǎn)品全體出庫(kù)而補(bǔ)貨久久不到位，尤其是亞馬遜推舉產(chǎn)品若這樣，效果是很惋惜的。

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