什么是亞馬遜PPC廣告？有哪些優(yōu)勢(shì)？-ESG跨境

？PPC=Paid Per Click即點(diǎn)擊付費(fèi)的意思，廣告按點(diǎn)擊的次數(shù)來收費(fèi)，而且是以買家賬號(hào)的點(diǎn)擊來算（重復(fù)不算）。與傳統(tǒng)廣告相比，PPC投放人群更加精確。

搜索位置的排名由表現(xiàn)和出價(jià)決定。表現(xiàn)主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等因素，因此亞馬遜PPC廣告，并非出價(jià)越高，排名就會(huì)越高，而是哪一款的performance好，亞馬遜官方就會(huì)給予其優(yōu)先展示權(quán)，形成良性循環(huán)。

一、賣家做PPC廣告的優(yōu)勢(shì)：

通過PPC曝光排名靠后的帖子，然后銷售產(chǎn)品(包括新產(chǎn)品)。

對(duì)于暢銷的類別，如果賣家沒有排名靠后的帖子，可以通過PPC占據(jù)廣告空間來壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是新賣家，不給他們崛起的機(jī)會(huì)。

二.PPC廣告種類

亞馬遜，在投放時(shí)有兩種方式，分別是自動(dòng)投放廣告和手動(dòng)投放廣告。

自動(dòng)投放廣告：通常優(yōu)先顯示在相關(guān)listing詳情頁(yè)的中間位置。它的流量主要是通過其他相關(guān)的listing頁(yè)面引入的(亞馬遜將在有銷售記錄的產(chǎn)品頁(yè)面上，盡可能地向客戶推薦與賣家相關(guān)的產(chǎn)品，以便客戶在眾多不同的產(chǎn)品中選擇最合適的。因此，自動(dòng)廣告的流量通常比手動(dòng)廣告帶來的流量更大。

Tips：創(chuàng)建新亞馬遜廣告時(shí)，首選自動(dòng)投放，它能給賣家提供有效的關(guān)鍵詞提示。商家也可以根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容給匹配度高的買家搜索詞出價(jià)。

手動(dòng)投放廣告：

(1)手動(dòng)廣告在投放過程中，是根據(jù)設(shè)定的關(guān)鍵字進(jìn)行曝光和引流，所以關(guān)鍵字很重要。

(2)當(dāng)你的，在消費(fèi)者使用的搜索詞中出現(xiàn)時(shí)，搜索結(jié)果頁(yè)面才有可能展示你的listing。

(3)目前，亞馬遜在搜索結(jié)果頁(yè)面上沒有多少?gòu)V告顯示，大約有8個(gè)廣告listing。如果你的PPC和質(zhì)量得分不是很好，沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前3頁(yè)或24名，那么你的PPC廣告效果肯定不好。

Tips：手動(dòng)投放比較適合老手，賣家可以根據(jù)自身的情況，結(jié)合搜索量高低，為特定的關(guān)鍵詞出價(jià)，并為廣告組合多添加一些類似關(guān)鍵詞和SKU，提高被搜索到的幾率。

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