亞馬遜CPC廣告哪些常見誤區(qū)？-ESG跨境

對于賣家來說，站內(nèi)廣告是宣揚(yáng)和曝光自己產(chǎn)品的主要方法。每次投放產(chǎn)品廣告，都意味著成本的支出。只有帶來有效轉(zhuǎn)化的廣告，對賣家才是真正有意義的。所以在廣告中必定要注意避免進(jìn)入一些不必要的誤區(qū)。

1.誤認(rèn)為出價(jià)越高，排名越好

做CPC的時(shí)候，有運(yùn)營合伙人以為產(chǎn)品賣不出去，就想抬高癥結(jié)詞的出價(jià)。他們以為出價(jià)越高，廣告排名就會(huì)越高，但這種想法是毛病的。依據(jù)亞馬遜的飛輪理論，平臺(tái)會(huì)一直向客戶推舉價(jià)錢適合、質(zhì)量高的產(chǎn)品，同樣的廣告也是如此。如果你的整體廣告群CTR和CR都很差，即使你出價(jià)高，廣告排名還是會(huì)很低。

2.優(yōu)化沒做好就盲目投廣告

很多賣家只看到廣告的作用，疏忽了廣告的基本是listing優(yōu)化。當(dāng)listing優(yōu)化不到位時(shí)，他們就會(huì)投放廣告。因?yàn)楫a(chǎn)品展現(xiàn)后果差，即使廣告帶來曝光度和點(diǎn)擊率，也無法轉(zhuǎn)化為訂單，糟蹋了大批的廣告費(fèi)。

對于正在運(yùn)行的廣告，賣家要看廣告數(shù)據(jù)，依據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告的反饋情形過濾廣告癥結(jié)詞，依據(jù)轉(zhuǎn)化情形恰當(dāng)調(diào)劑不同廣告籌劃的日常預(yù)算。只有不斷優(yōu)化廣告，廣告后果能力越來越接近預(yù)期程度。

4.廣告只投手動(dòng)廣告

很多新賣家擔(dān)憂主動(dòng)廣告造成無效流量，所以只以精準(zhǔn)癥結(jié)詞匹配的方法放入人工投遞。表面上縮小了廣告輻射規(guī)模，但也無形中錯(cuò)過了很多潛在的有效流量。

體系依據(jù)listing詳情的相干內(nèi)容，在關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品明細(xì)頁面中間自動(dòng)顯示主動(dòng)廣告listing。能夠閱讀一個(gè)頁面的用戶購置產(chǎn)品的意愿很強(qiáng)，所以對于投放主動(dòng)廣告的賣家來說，在目的客戶面前展現(xiàn)自己的產(chǎn)品是一個(gè)很好的選擇。

所以，一般來說，賣家應(yīng)當(dāng)把主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告聯(lián)合起來。

5.所選癥結(jié)字不準(zhǔn)確

很多人在做廣告的時(shí)候沒有做詳細(xì)的癥結(jié)詞研討，導(dǎo)致癥結(jié)詞不精確。在我們的實(shí)際操作中，我們應(yīng)當(dāng)確保廣告運(yùn)動(dòng)中的癥結(jié)詞與產(chǎn)品高度相干，以便廣告涌現(xiàn)在更好的搜索成果展現(xiàn)位。

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