亞馬遜廣告投放：平均CPC出價多少合理?-ESG跨境

亞馬遜賣家都離不開廣告的投放，在投放廣告的進程中ACOS、ROI、轉(zhuǎn)化率等都是權(quán)衡廣告好壞的主要指標(biāo)，作為一名優(yōu)良的亞馬遜賣家如何投放出優(yōu)良的廣告呢?下面我們一起來學(xué)習(xí)下亞馬遜廣告的投放。

亞馬遜CPC廣告出價

CPC每次廣告點擊出價，2020年在亞馬遜上的年度平均值為0.85美元。實際上，這個CPC年度平均值比往年還略有降低。如果比較其他廣告類型來看，亞馬遜的CPC確切是性價比擬高的一種廣告。

廣告出售占比，Acos，平均值為22%。各位賣家，如果你有已經(jīng)相對成熟的產(chǎn)品，Acos應(yīng)當(dāng)比22%要低，才算合理。

亞馬遜acos盤算

亞馬遜acos是一個廣告指數(shù)，重要用來權(quán)衡用戶在亞馬遜市場的廣告投資事跡，即亞馬遜廣告成本和廣告帶來的直銷的百分比。ACoS低的時候，解釋你的廣告支出占出售額的比例低。所以很多賣家會將下降A(chǔ)COS作為一個廣告投放時的一個目的。

亞馬遜CPC出價多少合理？

ACoS(亞馬遜廣告出售成本比)是權(quán)衡賣家廣告運動表示的癥結(jié)指標(biāo)，可以懂得為您在廣告上消費的出售百分比?？捎梢韵鹿奖P算

ACoS=adspend(廣告投入)/salesrevenue(出售額)

ACoS=(點擊單價*點擊)/發(fā)生出售額出售額=客單價*出售數(shù)目

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*出售數(shù)目)出售數(shù)目=轉(zhuǎn)化率*點ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊流量)

ACoS=點擊單價/(客單價*轉(zhuǎn)化率)=CPC/(客單價*CR)

例如，如果你在亞馬遜上花了30美元做廣告，而從這些廣告中獲得了100美元的出售額，那么你的ACoS就是30%。即：ACoS=$30/100*100%=30%

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率

平均廣告點擊轉(zhuǎn)化率，也就是從廣告點擊到出售轉(zhuǎn)化，為12.5%。要權(quán)衡廣告的有效性，這就是一個非常有參考價值的數(shù)字。如果CPC點擊率轉(zhuǎn)化率小于12.5%，則須要從產(chǎn)品價錢、首圖、評價、listing質(zhì)量分類等方面進行改良。

如果聯(lián)合CPC和轉(zhuǎn)化率，我們大致可以算出一個產(chǎn)品花在廣告上的費用是6.8美元。如果能找到剛需量大售價也較高的產(chǎn)品，使廣告投入占比下降，在亞馬遜上做起來盈利的概率是比擬高的。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。