亞馬遜廣告的競(jìng)價(jià)策略組合-ESG跨境

在亞馬遜商品推廣廣告的運(yùn)營(yíng)中，競(jìng)價(jià)策略組合的運(yùn)用對(duì)廣告的效果起到至關(guān)重要的作用，它和投放出價(jià)互相配合，決定了您的廣告能夠帶來多少流量。什么是策略組合呢?

一、展示位置的調(diào)整出價(jià)

在商品推廣廣告中，根據(jù)您的投放競(jìng)價(jià)結(jié)果，您的廣告有可能在三個(gè)不同的廣告位被消費(fèi)者看見：

搜索結(jié)果頂部，即首頁(yè)的第一排。

商品頁(yè)面，即某個(gè)對(duì)標(biāo)商品的詳情頁(yè)面。

其它廣告位置，即除了上面兩個(gè)位置的其它任何廣告位。

您可以通過給不同的廣告位設(shè)定出價(jià)的漲幅(我們也稱之為位置出價(jià)杠桿)，來?yè)屨寄哪繕?biāo)廣告位置。而且，最大的漲幅比例可以設(shè)定為900%，也就意味著您可以將投放出價(jià)提高10倍來增加某個(gè)廣告位置展示的競(jìng)爭(zhēng)力!

競(jìng)價(jià)策略注意：位置競(jìng)價(jià)杠桿只能加給搜索結(jié)果頂部和商品頁(yè)面，其它位置的廣告位是沒有杠桿的哦!

二、亞馬遜廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略

簡(jiǎn)單來說，廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略的本質(zhì)就是亞馬遜根據(jù)預(yù)測(cè)的，對(duì)您的投放出價(jià)進(jìn)行自動(dòng)的動(dòng)態(tài)調(diào)整。這種自動(dòng)的調(diào)整有三種選擇：

1.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–只降低

如果您選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–只降低，那么當(dāng)亞馬遜預(yù)測(cè)您的廣告不太可能轉(zhuǎn)化為銷量(例如搜索查詢的相關(guān)性較低、在業(yè)績(jī)不佳的廣告位上展示等)的時(shí)候，可能會(huì)針對(duì)此次投放競(jìng)拍降低您的出價(jià)直至最低為零出價(jià)，即意味著這個(gè)投放有可能不會(huì)觸發(fā)您的廣告。

2.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–提高和降低

如果您選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–提高和降低，那么當(dāng)預(yù)測(cè)您的廣告很有可能帶來銷售的時(shí)候，會(huì)自動(dòng)提高您的競(jìng)價(jià)。詳細(xì)說，

如果您的廣告在搜索結(jié)果頁(yè)的頂部的潛在轉(zhuǎn)化率高，提價(jià)的最大幅度可以達(dá)到100%。

如果你的廣告在搜索結(jié)果的其余位置的潛在轉(zhuǎn)化率高，提價(jià)的最大幅度可以達(dá)到50%。

如果您的廣告在商品詳情頁(yè)面的潛在轉(zhuǎn)化率高，提價(jià)的最大幅度可以達(dá)到25%。

3.固定競(jìng)價(jià)

即亞馬遜不會(huì)對(duì)您之前設(shè)定的投放出價(jià)做出任何的自動(dòng)更改，您的投放出價(jià)將保持您之前已經(jīng)設(shè)定好的價(jià)格。

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