亞馬遜廣告優(yōu)化工具：亞馬遜自動(dòng)廣告的四大誤區(qū)-ESG跨境

許多小伙伴在做自動(dòng)廣告時(shí)會(huì)進(jìn)入許多思維誤解，一旦他們進(jìn)入思維誤解，就很難離開(kāi)。主要誤解如下:

　　誤區(qū)1:我覺(jué)得做自動(dòng)廣告沒(méi)用。

這個(gè)誤區(qū)經(jīng)常進(jìn)入亞馬遜運(yùn)營(yíng)一年左右。一段時(shí)間后，可能會(huì)覺(jué)得自動(dòng)廣告的效果不如手動(dòng)廣告好，出現(xiàn)很多無(wú)效的搜索詞，不僅會(huì)吃廣告的預(yù)算，還會(huì)降低鏈接的轉(zhuǎn)化率。手動(dòng)廣告在推動(dòng)關(guān)鍵詞的效果上非常明顯，因此很多運(yùn)營(yíng)只做手動(dòng)廣告而忽視自動(dòng)廣告，實(shí)際上是非常錯(cuò)誤的想法。

那么，亞馬遜為什么要發(fā)布自動(dòng)廣告呢?為什么在發(fā)布自動(dòng)廣告后，亞馬遜將繼續(xù)升級(jí)自動(dòng)廣告?如果真的沒(méi)用的話(huà)，有必要開(kāi)放這個(gè)功能嗎?直接封死不就好了嗎(運(yùn)營(yíng)學(xué)會(huì)多角度思考很重要，站在平臺(tái)和客戶(hù)的角度思考問(wèn)題和分析問(wèn)題)

自動(dòng)廣告的價(jià)值在哪里?人工廣告是人工篩選的過(guò)程，既然是人工篩選的關(guān)鍵詞，就必須有疏忽。無(wú)論你做多么詳細(xì)的調(diào)查和深入的分析，無(wú)論你對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有多么了解，都不能用手動(dòng)篩選全面復(fù)蓋所有的流量。

此外，亞馬遜為了更好地提高客戶(hù)在平臺(tái)上的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，重要的推薦算法一直是A9算法的重點(diǎn)，也是自動(dòng)廣告存在的意義之一。

因此，自動(dòng)廣告是手動(dòng)廣告的重要流量補(bǔ)充點(diǎn)，不僅要做，還要做細(xì)致的事情，手動(dòng)廣告不能復(fù)蓋的流量，自動(dòng)廣告一定要復(fù)蓋(復(fù)蓋這部分流量后，轉(zhuǎn)化率如何看待listing本身的承載能力)。

另外，相關(guān)流量的壟斷和轉(zhuǎn)換，在自動(dòng)廣告的流量比例中也非常大。另外，在新產(chǎn)品的普及初期，通過(guò)自動(dòng)廣告的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，亞馬遜可以迅速收錄自己的listing。

　　誤區(qū)2:自動(dòng)廣告否認(rèn)ASIN。

但是，億數(shù)通的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告否定ASIN沒(méi)有任何意義。(不相信的合作伙伴可以進(jìn)行測(cè)試，否定后也會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)。否定這個(gè)ASIN后，算法不會(huì)在這個(gè)ASIN下進(jìn)行相關(guān)推薦)ASIN對(duì)算法沒(méi)有實(shí)際意義，既不代表蘋(píng)果，也不代表香蕉，只是B0開(kāi)頭的文字。

算法的最終要求是賣(mài)方能夠清楚地告訴想把自己的廣告放在哪個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞下面很多運(yùn)營(yíng)問(wèn)題明確了本質(zhì)后，實(shí)際上并不那么難。分析問(wèn)題必須從本質(zhì)上記住從大街到簡(jiǎn)。

　　誤區(qū)3:自動(dòng)廣告打開(kāi)后不必在意。

這也是許多運(yùn)營(yíng)經(jīng)常進(jìn)入的誤解，他們會(huì)認(rèn)為自動(dòng)廣告是系統(tǒng)自動(dòng)匹配的，所以他們基本上不太關(guān)心自動(dòng)廣告。注意到自動(dòng)廣告出現(xiàn)不良數(shù)據(jù)后，暫停廣告，降低報(bào)價(jià)。

事實(shí)上，歸根結(jié)底，主要是由于自動(dòng)廣告缺乏系統(tǒng)思維和認(rèn)知。自動(dòng)廣告在開(kāi)放初期應(yīng)密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化。初始數(shù)據(jù)相對(duì)較差是正常的。然而，應(yīng)注意一段時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)的變化和波動(dòng)，因?yàn)樽詣?dòng)廣告和手動(dòng)廣告在流量控制方面完全是兩個(gè)概念。自動(dòng)廣告的流量控制很低，完全交給算法。因此，作為操作，應(yīng)該更加注意數(shù)據(jù)的波動(dòng)和變化。

利用億數(shù)廣告的智能投入，賣(mài)方可以迅速投入廣告，持續(xù)優(yōu)化廣告的全自動(dòng)化廣告運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)可以自動(dòng)移動(dòng)語(yǔ)言，自動(dòng)否定語(yǔ)言，自動(dòng)開(kāi)拓語(yǔ)言，自動(dòng)調(diào)整價(jià)格。

　　誤區(qū)4:自動(dòng)廣告不必重視結(jié)構(gòu)化。

以前給大家寫(xiě)過(guò)亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)的核心思篇文章，詳細(xì)說(shuō)明了亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)中結(jié)構(gòu)化布局的重要性。如果沒(méi)有看到的伙伴和不理解的伙伴，可以好好學(xué)習(xí)?；氐阶詣?dòng)廣告，很多運(yùn)營(yíng)都沒(méi)有把握廣告的結(jié)構(gòu)化思維，所以不能理解自動(dòng)廣告的結(jié)構(gòu)化布局。

正如上述所說(shuō)，賣(mài)方對(duì)自動(dòng)廣告的流量控制度非常低，因此需要更加重視廣告的結(jié)構(gòu)化布局，關(guān)于這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，這篇文章不會(huì)詳細(xì)說(shuō)明，感興趣的伙伴會(huì)仔細(xì)消化結(jié)構(gòu)化思維的這篇文章。

希望大家在學(xué)完這篇文章之后，能夠?qū)ψ詣?dòng)廣告有更深的了解和認(rèn)知。億數(shù)通接著在下一篇文章中說(shuō)明自動(dòng)廣告的最新高級(jí)玩法和技術(shù)，感興趣的伙伴請(qǐng)期待。運(yùn)營(yíng)中術(shù)的東西其實(shí)很多，我們要多研究道，抓住本質(zhì)，提高商業(yè)思維和商業(yè)判斷力。

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