亞馬遜新品上架，怎樣定價(jià)？-ESG跨境

對于一款新品來說，上架前商家一定要確定要產(chǎn)品的定價(jià)，定價(jià)是決定這款產(chǎn)品銷量的一個(gè)很重要的因素，定價(jià)過高或者過低都會(huì)影響產(chǎn)品的銷量。那么，新品有什么定價(jià)方法嗎？本文我們分享兩套定價(jià)方法，希望可以為商家朋友帶來參考。

1、成本定價(jià)法：把商品在每個(gè)環(huán)節(jié)的成本列出來，然后加上預(yù)期利潤就可以了。

亞馬遜流程中，涉及的成本主要有：

-產(chǎn)品成本：出廠價(jià)及稅，還有國內(nèi)從工廠到貨代那里的運(yùn)費(fèi)

-包裝及貼標(biāo)費(fèi)用：如果找工廠或貨代幫貼需要產(chǎn)生費(fèi)用

-頭程費(fèi)用：空運(yùn)/海運(yùn)費(fèi)用，附加費(fèi)（若有），報(bào)關(guān)費(fèi)用，關(guān)稅等；如果是，費(fèi)用就簡單一些了

-平臺(tái)傭金：一般15%，不同類目的傭金比例不一樣

-FBA配送費(fèi)：這塊成本占大頭，一定要重視，稍微改變一下包裝方式就能節(jié)省不少成本。為什么大件不敢碰，費(fèi)就把利潤吃掉了

-月度倉儲(chǔ)費(fèi)：以及如果庫容有限可能產(chǎn)生超量費(fèi)，超量費(fèi)很嚇人

-退貨費(fèi)：不同產(chǎn)品的退貨率不一樣，大體上功能多的產(chǎn)品退貨率相對較高，5%的退貨率在我的里面算較高的了。

在新品選品的時(shí)候，正常情況下如果毛利率低于30%,其他浮動(dòng)成本只要稍微沒控制好，就很容易出現(xiàn)虧損的情況。

特別是紅海類目客單價(jià)低的產(chǎn)品，競爭激烈，有的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞競價(jià)可能已經(jīng)到了2美金一次甚至更多，Acos很難控制地很穩(wěn)定。

所以，如果用成本定價(jià)法，只要把這些固定的成本都加上，然后加上預(yù)期利潤，就是你的新品定價(jià)了。

2、市場定價(jià)法：也叫參考競爭對手定價(jià)法。

當(dāng)然，不同平臺(tái)的定價(jià)也不一樣。

在平臺(tái)上競爭，我們需要保持產(chǎn)品的相對競爭力，尤其對新品而言，在沒有review，listing權(quán)重低的情況下，保持價(jià)格的相對競爭優(yōu)勢很重要。

通過參考主要競爭對手的價(jià)格，或者參考類目前20名競品的市場平均價(jià)格，制定比他們低一點(diǎn)的價(jià)格，更有助于幫助產(chǎn)品出單。

以上兩種新品定價(jià)思路，僅供大家參考。

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