亞馬遜新品上架，怎樣定價(jià)？-ESG跨境

對(duì)于一款新品來(lái)說(shuō)，上架前商家一定要確定要產(chǎn)品的定價(jià)，定價(jià)是決定這款產(chǎn)品銷(xiāo)量的一個(gè)很重要的因素，定價(jià)過(guò)高或者過(guò)低都會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量。那么，新品有什么定價(jià)方法嗎？本文我們分享兩套定價(jià)方法，希望可以為商家朋友帶來(lái)參考。

1、成本定價(jià)法：把商品在每個(gè)環(huán)節(jié)的成本列出來(lái)，然后加上預(yù)期利潤(rùn)就可以了。

亞馬遜流程中，涉及的成本主要有：

-產(chǎn)品成本：出廠(chǎng)價(jià)及稅，還有國(guó)內(nèi)從工廠(chǎng)到貨代那里的運(yùn)費(fèi)

-包裝及貼標(biāo)費(fèi)用：如果找工廠(chǎng)或貨代幫貼需要產(chǎn)生費(fèi)用

-頭程費(fèi)用：空運(yùn)/海運(yùn)費(fèi)用，附加費(fèi)（若有），報(bào)關(guān)費(fèi)用，關(guān)稅等；如果是，費(fèi)用就簡(jiǎn)單一些了

-平臺(tái)傭金：一般15%，不同類(lèi)目的傭金比例不一樣

-FBA配送費(fèi)：這塊成本占大頭，一定要重視，稍微改變一下包裝方式就能節(jié)省不少成本。為什么大件不敢碰，費(fèi)就把利潤(rùn)吃掉了

-月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：以及如果庫(kù)容有限可能產(chǎn)生超量費(fèi)，超量費(fèi)很?chē)樔?/p>

-退貨費(fèi)：不同產(chǎn)品的退貨率不一樣，大體上功能多的產(chǎn)品退貨率相對(duì)較高，5%的退貨率在我的里面算較高的了。

在新品選品的時(shí)候，正常情況下如果毛利率低于30%,其他浮動(dòng)成本只要稍微沒(méi)控制好，就很容易出現(xiàn)虧損的情況。

特別是紅海類(lèi)目客單價(jià)低的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可能已經(jīng)到了2美金一次甚至更多，Acos很難控制地很穩(wěn)定。

所以，如果用成本定價(jià)法，只要把這些固定的成本都加上，然后加上預(yù)期利潤(rùn)，就是你的新品定價(jià)了。

2、市場(chǎng)定價(jià)法：也叫參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法。

當(dāng)然，不同平臺(tái)的定價(jià)也不一樣。

在平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，我們需要保持產(chǎn)品的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其對(duì)新品而言，在沒(méi)有review，listing權(quán)重低的情況下，保持價(jià)格的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很重要。

通過(guò)參考主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，或者參考類(lèi)目前20名競(jìng)品的市場(chǎng)平均價(jià)格，制定比他們低一點(diǎn)的價(jià)格，更有助于幫助產(chǎn)品出單。

以上兩種新品定價(jià)思路，僅供大家參考。

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