為什么廣告建議競(jìng)價(jià)那么高？也許就只有你的競(jìng)價(jià)才會(huì)那么高-ESG跨境

你一定遇到類(lèi)似的情況：我的產(chǎn)品售價(jià)很低，才19美金，但是建議競(jìng)價(jià)卻5美金，難道真是內(nèi)卷那么嚴(yán)重了嗎？

內(nèi)卷是會(huì)影響到競(jìng)價(jià)，但是不至于那么離譜。

離譜的是什么？是相關(guān)性，這個(gè)在Kris的文章里多次講到，大家可以看看之前文章：為什么競(jìng)價(jià)那么高了，還沒(méi)有曝光？亞馬遜廣告相關(guān)性邏輯因素解析

總結(jié)一句話，大概意思就是：

只要投放的關(guān)鍵詞跟你的產(chǎn)品不太相關(guān)，你的競(jìng)價(jià)就很高，如果完全不相關(guān)，無(wú)論出價(jià)多少，都不會(huì)有任何曝光。

很多賣(mài)家說(shuō)，相關(guān)性就是一個(gè)虛的概念，我們根本無(wú)法證明它的存在。

其實(shí)是可以，Kris證明給你們看看。

我們有兩款合適送禮的產(chǎn)品，我們主打是愛(ài)意表達(dá)，所以我們用到“ i love you”來(lái)打廣告。

也就是說(shuō)，我們用同類(lèi)產(chǎn)品（他們具有同樣的關(guān)鍵詞），不同ASIN，用同樣的詞打廣告，看看他們建議競(jìng)價(jià)。

你可以看到，以下兩個(gè)廣告，對(duì)于“I  love you”建議競(jìng)價(jià)是不一樣的。如下圖：

廣告A的建議競(jìng)價(jià)

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告后臺(tái)截圖）

廣告B的建議競(jìng)價(jià):

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告后臺(tái)截圖）

從上面例子可以看到，同類(lèi)的產(chǎn)品，同樣的詞，建議競(jìng)價(jià)不一樣。

也就是說(shuō)，當(dāng)系統(tǒng)認(rèn)為，你這個(gè)詞跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)性高的時(shí)候，就會(huì)有轉(zhuǎn)化的可能，亞馬遜就獎(jiǎng)勵(lì)你，讓你更小的競(jìng)價(jià)就可以獲得廣告位。否則就需要更高價(jià)格購(gòu)買(mǎi)廣告位。這就證明了相關(guān)性影響競(jìng)價(jià)。

我們還測(cè)試了自己的品牌，在不同廣告組里，建議競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也相差那么大！

因?yàn)閬嗰R遜不認(rèn)為你的品牌跟該產(chǎn)品相關(guān)，所以這個(gè)建議競(jìng)價(jià)也可以測(cè)試你關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品相關(guān)性度高低。

廣告A的品牌詞的建議競(jìng)價(jià)：

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告后臺(tái)截圖）

廣告B的品牌詞建議競(jìng)價(jià)：

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告后臺(tái)截圖）

總結(jié)

建議競(jìng)價(jià)高低，更多是取決于你的產(chǎn)品跟關(guān)鍵詞的相關(guān)性，而不是內(nèi)卷。

所以，舉一反三的思維延申一下，我們還可以得到以下結(jié)論：

o  1.建議競(jìng)價(jià)的高低，也就可以測(cè)試該詞與你該產(chǎn)品的相關(guān)性的高低。

o  2.想要降低競(jìng)價(jià)，就要提高相關(guān)性

需要提醒的是，如果是兩個(gè)新品用同樣的詞打廣告，那么他們建議競(jìng)價(jià)是一樣，因?yàn)閬嗰R遜沒(méi)有相關(guān)性的數(shù)據(jù)。

那如何提高相關(guān)性，關(guān)注Kris, 了解更多。         

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