亞馬遜自營品牌來勢洶洶，第三方賣家能從中掌握哪些規(guī)律？-ESG跨境

在選品時，很多亞馬遜賣家都會斟酌一個因素：該類目是否有亞馬遜自營？如果有，很多賣家都會繞道而行，原因很簡略：和有壯大號令力的亞馬遜自營搶流量，無異于以卵擊石。

2009年，亞馬遜推出了自營品牌AmazonBasics，開端了自營品牌的生產(chǎn)和出售之旅。據(jù)著名科技網(wǎng)站 Recode的數(shù)據(jù)顯示，從那時起到現(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)發(fā)展了80個不同名字的品牌，僅從2017年初起宣布的品牌就多達60個。亞馬遜最近很多生產(chǎn)線都集中在服裝、和珠寶市場。

亞馬遜正在悄悄宣布越來越多的品牌，但卻沒有公開宣告這些新品的推出。亞馬遜公司已擁有服裝、鞋、珠寶、嬰兒用品、休閑食品和眾多用品家居用品的自營品牌生產(chǎn)線。據(jù)Recode的報告顯示，亞馬遜供給75個不同名稱的自營品牌。美國媒體Quartz彌補道，并已經(jīng)注冊或者申請注冊800多個其他品牌的商標，這表明該公司籌劃持續(xù)擴展他們的產(chǎn)品線。

亞馬遜推出這么多自營品牌，在業(yè)務(wù)上確定會與第三方賣家發(fā)生競爭，但是從亞馬遜自營品牌的營銷策略上第三方賣家又能學到什么呢？

1、服裝是亞馬遜重要的自有品牌產(chǎn)品

亞馬遜旗下有74個自有品牌，涵蓋多個類別，其中有66個品牌均有供給時尚產(chǎn)品，而服裝占領(lǐng)的份額更大。調(diào)查的6825個亞馬遜自有品牌中有3/4都是服裝產(chǎn)品。

亞馬遜自營品牌產(chǎn)品分類情形：

2、大多數(shù)亞馬遜自有品牌供給的產(chǎn)品都少于1000種

雖然，服裝主導著亞馬遜自營品牌，但要說其更大的私人品牌，依據(jù)產(chǎn)品的數(shù)目來權(quán)衡，往往是非服裝品牌。這或許意味著，亞馬遜正致力于樹立一系列專門的時尚私人品牌，每個品牌針對特定的花費者，供給有限的選擇。

亞馬遜10大自有品牌產(chǎn)品的數(shù)目情形：

3、亞馬遜雜貨和美容類自有品牌產(chǎn)品有限

服裝、雜貨和美容是零售行業(yè)的3個重要品類，但亞馬遜在雜貨這個品類的籠罩非常有限，在美容和個人護理方面，亞馬遜只有2個自有品牌。亞馬遜在這些方面的缺少，也是賣家的機遇所在。

4、亞馬遜專注于打造高度細分的服裝，并可能將這一策略運用到其它市場

從剖析中不難發(fā)明，亞馬遜專注于打造高度細分的時尚產(chǎn)品。針對不同的服裝和鞋類細分類別創(chuàng)立了大批的品牌，為花費者供給不同價錢的相干商品。雖然亞馬遜在其他類別的布局還未展開，但極有可能會采取同樣的策略。

第三方賣家與亞馬遜自營品牌的競爭在所難免，但是只要競爭環(huán)境是公正的，我們?nèi)匀豢梢詮闹邪l(fā)展自己的商品和店鋪?？缇畴娚淌袌鲎兊迷絹碓酱螅唐芬苍絹碓截S碩，發(fā)展的速度也會越來越快，優(yōu)越劣汰是大勢所趨，未來的跨境電商只要兩種人可以存活。

一類是品牌商，亞馬遜正在內(nèi)測的品牌旗艦店也解釋品牌那部分是亞馬遜不會碰的，還會向品牌商們傾斜。

一類是定位不同的細分人群，進行精致化的經(jīng)營，逐步完成從標品、爆款向非標品、個性化產(chǎn)品的供給構(gòu)造調(diào)劑。

可見，注冊國際商標、打造自有品牌才是跨境電商行業(yè)的久長發(fā)展之道。

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