亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)店鋪初級(jí)知識(shí)-ESG跨境

對(duì)于新開(kāi)的amazon店鋪，應(yīng)當(dāng)如何開(kāi)端逐步成長(zhǎng)？首先，新店可以分為兩種:一種是有購(gòu)物車(chē)，即所謂的buybox；另一種是沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，或者在某個(gè)目錄里有購(gòu)物車(chē)，其他目錄沒(méi)有購(gòu)物車(chē)。這些情形如何操作呢？

一、選品

對(duì)于產(chǎn)品的選擇和把握，也許每個(gè)人都有自己認(rèn)可和自負(fù)的產(chǎn)品，但無(wú)論如何，對(duì)于Amazon這個(gè)平臺(tái)，必要的市場(chǎng)調(diào)查和剖析至少須要知道一些因素，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，市場(chǎng)整體的出售價(jià)錢(qián)，自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略。

只有懂得產(chǎn)品在Amazon平臺(tái)上可能產(chǎn)生的情形，能力控制店鋪的整體運(yùn)營(yíng)。

二、上架出售

上架產(chǎn)品須要注意幾點(diǎn)：

1.如果你選擇跟賣(mài)，請(qǐng)確認(rèn)你選擇了可以跟賣(mài)的listing，以防止被告。如果正好你的店里有購(gòu)物車(chē)的話(huà)，恭喜你，斟酌到利潤(rùn)率，以?xún)r(jià)錢(qián)取勝獲得暫時(shí)的購(gòu)物車(chē)。但是，如果沒(méi)有購(gòu)物車(chē)的話(huà)，只有一個(gè)機(jī)遇獲取，那就是FBA，F(xiàn)BA的產(chǎn)品都是可以有購(gòu)物車(chē)的。

2、如果是自建的話(huà)，優(yōu)化listing須要時(shí)光，特殊須要注意以下細(xì)節(jié)：

a.題目

目前，Amazon限制的題目文字為200個(gè)，建議將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)寫(xiě)在前面。你可以學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何表達(dá)你的產(chǎn)品題目，建議你學(xué)習(xí)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫(xiě)作辦法。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也選擇比你更好的對(duì)手學(xué)習(xí)，所以你選擇什么樣的對(duì)手作為目的，你通常會(huì)決議你能到達(dá)的程度。

在搜索頁(yè)面的時(shí)候，你會(huì)發(fā)明有些內(nèi)容是不會(huì)展現(xiàn)的，如果你能把好的賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)在前面，你可能會(huì)大大進(jìn)步你的購(gòu)置率。

b.照片

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，決議產(chǎn)品魅力的更大窗口之一是圖片，尤其是主圖。無(wú)論是搜索、產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面、站內(nèi)廣告還是第一張圖片，我們都應(yīng)當(dāng)斟酌如何在第一張圖片中更好地展現(xiàn)產(chǎn)品。圖片的請(qǐng)求，更好是1000*1000。

其次，詳細(xì)圖和細(xì)節(jié)圖，吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看產(chǎn)品時(shí)，向購(gòu)置者展現(xiàn)產(chǎn)品的詳細(xì)情形，讓購(gòu)置者盡快下決心購(gòu)置。

c.癥結(jié)詞

這里指的是search terms，通常須要填寫(xiě)5行，每行是50個(gè)字符，建議寫(xiě)完，更好和題目中的癥結(jié)詞不同。這里有一個(gè)討論點(diǎn)，單詞之間是逗號(hào)還是空格。例如，iphoneXcase、iphone8sCase、有人以為空格好、有人以為逗號(hào)好等，應(yīng)用逗號(hào)可以使單詞更加精準(zhǔn)、空格會(huì)變得空洞，實(shí)際上都是可以斟酌的，還要看具體的詞。

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