提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率的要素有哪些？-ESG跨境

最近有人咨詢，發(fā)明自己的Listing最近下滑很快，而經(jīng)過細(xì)心剖析后發(fā)明，銷量下滑的重要原因是自然流量的轉(zhuǎn)化率降低，從本來的40%降至20%。賣家表現(xiàn)，在此期間，他們除了調(diào)劑產(chǎn)品的出售價(jià)錢外，其他因素都沒有變動(dòng)。Review產(chǎn)品的數(shù)目也在逐漸增長(zhǎng)，Review的星級(jí)也根本堅(jiān)持在4.2左右。那么到底是什么導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化率的降低？

一般而言，要獲得更高的轉(zhuǎn)化率，須要斟酌以下幾個(gè)因素：

產(chǎn)品剛需、Listing優(yōu)化后果、產(chǎn)品價(jià)錢具有競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品review后果表示好、Listing的BSR排名非常高。

例如，效力更高的螺旋爆款打造法，其核心也是應(yīng)用低價(jià)這一要素來獲得更高的轉(zhuǎn)化率和更多的訂單量，兩個(gè)因素相加，將Listing推入上升通道。

一個(gè)產(chǎn)品在打造初期時(shí)，你須要從以上5個(gè)方面斟酌，選擇你能接收的、對(duì)你的產(chǎn)品更有效力更有利的因素和辦法，而當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在開端時(shí)就已經(jīng)有了成效，甚至Listing也進(jìn)入了正規(guī)，此時(shí)，要做的核心就是堅(jiān)持頭部，如果此時(shí)BSR排名下滑，你再去視察你的轉(zhuǎn)化率，一般也會(huì)變低。

一個(gè)產(chǎn)品的打造，一旦進(jìn)入下滑通道，訂單、轉(zhuǎn)化率都將連續(xù)下滑。假如將亞馬遜的運(yùn)營(yíng)歸結(jié)為一句話的話，那就是將Listing推到BSR排名的前列。這個(gè)頭部，更好是BestSeller，如果沒能登上，前5名，前10名也可以，但是如果你的BSR排名只有50,100,300，那就不行了。

至于推高BSR排名，市場(chǎng)上那些靠刷單測(cè)評(píng)，然后碰到銷量下滑就補(bǔ)單的賣家，其實(shí)也是一樣的邏輯。只是這樣做有點(diǎn)冒險(xiǎn)，賬戶可能會(huì)被封。

與此同時(shí)，要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和代表性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果大家都漲價(jià)了，自己逐步漲價(jià)，如果大家都降價(jià)了，自己也要及時(shí)調(diào)劑。

如果Listing在BSR的排名頭部，價(jià)錢是穩(wěn)固和晉升轉(zhuǎn)化率、出售、排名的有力兵器。當(dāng)然，更好不要有差評(píng)。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。