亞馬遜廣告預(yù)算設(shè)置多少合適？-ESG跨境

如果你是一個(gè)想要長(zhǎng)期做跨境電商的人，你就須要有很多注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，特殊是給亞馬遜投放廣告，那對(duì)于亞馬遜廣告預(yù)算畢竟是多少才是合適的呢？

1、我們必定要做亞馬遜的廣告嗎？

在這里想要提示大家一句話，在沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化率和更多的流量支撐下，如果只是單純的依附自然流量是非常危險(xiǎn)的。即使你有訂單，你的訂單的上升速度也是不足以讓你超過(guò)做過(guò)廣告的商家。如果你的BSR排名上升速度慢于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，amazon將會(huì)把更多的推送流量推送給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中去。最畏懼的是一旦訂單降低，時(shí)光不長(zhǎng)就會(huì)沒(méi)有訂單了。

2、那做亞馬遜廣告預(yù)算設(shè)置多少適合呢？

廣告競(jìng)價(jià)是毛利潤(rùn)的十分之一。我們目前這個(gè)轉(zhuǎn)化率是參考了大部分的產(chǎn)品分類(lèi)轉(zhuǎn)換率所取得的一個(gè)相對(duì)值。比如你的訂單的轉(zhuǎn)化率可以到達(dá)15%，意思就是說(shuō)十個(gè)點(diǎn)擊可以發(fā)生1.5個(gè)訂單，再假如你的廣告競(jìng)價(jià)是毛利潤(rùn)的十分之一，廣告點(diǎn)擊十次，就會(huì)給你帶來(lái)1.5個(gè)訂單，十次的點(diǎn)擊成本也就相當(dāng)于一個(gè)毛利潤(rùn)，帶來(lái)的訂單也就是1.5個(gè)。綜上所述，廣告還是可以帶來(lái)收益的。

廣告日的預(yù)算金額要大于競(jìng)價(jià)的20倍以上。這是一個(gè)什么道理呢？以正常的轉(zhuǎn)化率15%來(lái)盤(pán)算，20次的點(diǎn)擊可以帶來(lái)3個(gè)左右的訂單，退一步來(lái)講，假如說(shuō)轉(zhuǎn)化率再低一些，廣告最起碼也會(huì)帶來(lái)2個(gè)訂單。廣告最重要的作用就是發(fā)生訂單。如果你的預(yù)算太少，也就會(huì)造成點(diǎn)擊數(shù)據(jù)太少，最后是否能使后果浮現(xiàn)出來(lái)還是一個(gè)未知數(shù)，即便最后通過(guò)一段時(shí)光可以發(fā)生后果，但也在必定水平上糟蹋了名貴的時(shí)光。

預(yù)算投入的越是低，廣告的成本就越是高，一句很簡(jiǎn)略的話：你購(gòu)置的流量越是大，能力夠有更多的轉(zhuǎn)化，換言之，如果你投入的相對(duì)較少，或許看不見(jiàn)任何的后果，最后你投入的廣告費(fèi)用還糟蹋完了。

當(dāng)然以上這些都是一些參考，每個(gè)運(yùn)營(yíng)還是須要依據(jù)自己的實(shí)際須要來(lái)決議，比如像是產(chǎn)品的品類(lèi)、推廣的目的、以及自己想要投入的運(yùn)算等等，同時(shí)還要與自己的推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)恼{(diào)劑。

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