亞馬遜趕跟賣秘籍：三招趕走跟賣-ESG跨境

關于跟賣我們之前聊過很多次，做亞馬遜，跟賣是必經之路。在亞馬遜運營過程中肯定是少不了被跟賣的，可以說每個大賣都是從被跟賣的沼澤中趟出來的。

新手賣家剛進入亞馬遜這潭深水的時候，跟賣意味著在最短的時間里獲得流量和訂單。而對于成熟的賣家來說，發(fā)現(xiàn)被跟賣則是最痛恨的事情。那么對于賣家深惡痛絕的跟賣者，我們怎么來趕走他們呢？亞馬遜近期推出的新項目，為賣家們制定了以下三種趕走跟賣的方法。

前段時間，亞馬遜正式發(fā)布了一個新項目--Transparency program（透明計劃）,此項目是亞馬遜專門針對跟賣制定的。 

1.透明計劃防跟賣的原理

“透明計劃”的產品會被貼上一個“透明標簽”(一個藍色T標)，得到一個獨一無二的代碼--類似于UPC或EAN的數(shù)字代碼。

賣家參加了透明計劃之后，可以從亞馬遜得到一個標識符，即一個加密的26位字母數(shù)字代碼，它能生成獨一無二的二維碼，這些二維碼與賣家的SKU對應，跟賣或者仿冒產品的賣家無法偽造這種二維碼，從而達到防跟賣的目的。

另外，當產品進入倉庫的時候，亞馬遜會產品進行Transparency掃描檢查，通過Transparency掃描的產品才能入庫，從而防止跟賣。

2.透明計劃的費用

ransparency program的費用主要在購買二維碼上，具體如下：

①：一次性購買數(shù)量＜100萬個，0.05美元/個；

②：100萬個＜一次性購買數(shù)量＜1000萬個，0.03美元/個；

③：一次性購買數(shù)量＞1000萬個，0.01美元/個。

3.透明計劃的申請條件

如果賣家想要申請加入Transparency program，需要滿足以下條件：

①：自己是產品的品牌所有者；

②：成功進行品牌備案2.0（在亞馬遜上品牌備案成功的商標要求是R標，即注冊國際商標并取得商標注冊證書）；

③：可以將獨一無二的Transparency代碼應用到自己的每件商品。  

對賣家而言，品牌不但是獲得消費者信任的捷徑，也是防跟賣的神器。 

1.品牌備案防跟賣的原理

賣家在Amazon成功備案后，亞馬遜就會自動為商品分配一個被稱作“全球目錄編碼（Global Catalog Identifier，GCID）”的唯一商品編碼，這個編碼可以在一定程度上防止跟賣。

另外，品牌備案之后，可以提高賣家對商品詳情頁面的控制權，保護 listing，防止 listing 被篡改，如果被有實力的跟賣者搶走購物車導致產品信息被修改，可以申請產品加鎖，而當listing被跟賣之后，可以直接投訴跟賣者侵權，迅速把跟賣小號除掉。

2.品牌備案的費用

品牌備案的費用主要來自于商品注冊，商標注冊一般又分自注冊或代理注冊，費用也不一樣，所以這里無法給大家一個確切的數(shù)值。

3.品牌備案的申請條件

 ①已注冊的有效商標，必須是已生效、注冊目標國覆蓋的R標 ；

②商標持有者證明（例如品牌商標注冊號）；

③帶logo的產品圖片、品牌包裝圖片、logo圖片等；

④品牌官網。 

亞馬遜有個項目叫“獨家銷售計劃”（Amazon Exclusives）。一旦你獲準加入該計劃，亞馬遜就可以幫你清除你listing上的跟賣。 

1.獨家銷售計劃防跟賣的原理

加入獨家銷售計劃之后，賣家就可以享受專職營銷和團隊支持，有全面專業(yè)的品牌保護，而由于它有舉報的快速通道，所以可以有效地防止跟賣。

2.獨家銷售計劃的費用

參加Amazon Exclusives的賣家?guī)ぬ柹?，“亞馬遜銷售費用表（Selling on Amazon Fee Schedule ）”中的Referral Fees部分費用將增加5%。

3.獨家銷售計劃的申請條件

?訂單缺陷率（Order Defect Rate）在1％及以下；

?訂單取消率在2.5％及以下；

?延遲送貨率在4％及以下；

?有一個信譽良好的專業(yè)銷售帳戶；

?愿意僅通過亞馬遜（以及自己的網站或實體店）獨家銷售產品；

?愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives項目中刊登的產品；

?想通過Amazon Exclusives銷售產品，賣家必須是品牌的所有人；

?使用亞馬遜品牌注冊項目（Amazon Brand Registry）注冊產品。

關于亞馬遜賣家防跟賣的方法就介紹到這里了，以上三種方法只能在一定程度上防止產品被跟賣，而不能完全的趕走跟賣者，目前為止沒有切實有效的放跟賣方法，只能盡量規(guī)避，想了解跟多關于跟賣和趕跟賣方面的內容，可查閱《》。

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