2021年入駐亞馬遜的幾點經(jīng)驗分享-ESG跨境

有人問，2021年了，亞馬遜現(xiàn)狀怎么樣？還能不能參加？隨著賣家不斷地入駐，店鋪越來越多，流量越來越難獲取了，這就是目前亞馬遜的現(xiàn)狀！再加上疫情的影響，物流的成本增長了，如果你看好亞馬遜平臺的遠景，并且心態(tài)端正，愿意投入時光和資金，那這個平臺還是很值得嘗試的。

下面，再給大家分享一些經(jīng)驗，做好亞馬遜會簡略很多！

一、爆單公式

做亞馬遜，這個爆單公式你得知道

公式為：訂單=產(chǎn)品曝光x成交率

1.產(chǎn)品曝光

產(chǎn)品有人能夠看到才有可能發(fā)生成交，所以，必定要想方法讓自己的產(chǎn)品獲得更多的曝光

用戶購置產(chǎn)品一般都是搜索產(chǎn)品癥結(jié)詞，比如我想買一個空氣炸鍋，我就會去亞馬遜搜索空氣炸鍋這個癥結(jié)詞，搜索之后就會涌現(xiàn)很多的產(chǎn)品，產(chǎn)品越靠前，越容易被人看到。

所以，獲得產(chǎn)品更好的部分就是想方法你的產(chǎn)品癥結(jié)詞上搜索排名，排名越靠前流量就越大。

1.癥結(jié)詞（用戶搜索的詞和你的產(chǎn)品題目越相干那么就越容易引起亞馬遜體系的抓?。?/p>

2.評價數(shù)目（你的產(chǎn)品評價越多，排名就會越高）

3.星級評分（評價多還不行，你還得確保好評，評分星級也是主要排名因素）

4.價錢（價錢越低的產(chǎn)品會有助于排名的進步）

5.FBA（應用FBA物流會有助于產(chǎn)品的搜索排名進步）

6.近期銷量（最近一周的銷量也是會影響產(chǎn)品的癥結(jié)詞排名）

如果你還想短期內(nèi)迅速的進步產(chǎn)品搜索排名，你還可以投放PPC廣告，簡略來說就是付費購置曝光，如果你的產(chǎn)品利潤率不高或者轉(zhuǎn)化率不高，那我是不建議投放PPC的。

2.成交率

如果你的產(chǎn)品有人看得到還遠遠不夠，你還須要將成交率做好；

什么是成交率？

假設(shè)100個人看到了你的產(chǎn)品，最后有1個人購置了你的產(chǎn)品，那么成交率就是1％，

而決議成交率的重要因素就是你的產(chǎn)品Listing出售頁。

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