亞馬遜廣告的競(jìng)價(jià)策略組合-ESG跨境

在亞馬遜商品推廣廣告的運(yùn)營(yíng)中，競(jìng)價(jià)策略組合的應(yīng)用對(duì)廣告的后果起到至關(guān)主要的作用，它和投放出價(jià)互相配合，決議了您的廣告能夠帶來多少流量。什么是亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略組合呢?

一、展現(xiàn)地位的調(diào)劑出價(jià)

在商品推廣廣告中，依據(jù)您的投放競(jìng)價(jià)成果，您的廣告有可能在三個(gè)不同的廣告位被花費(fèi)者看見：

搜索成果頂部，即首頁(yè)的第一排。

商品頁(yè)面，即某個(gè)對(duì)標(biāo)商品的詳情頁(yè)面。

其它廣告地位，即除了上面兩個(gè)地位的其它任何廣告位。

您可以通過給不同的廣告位設(shè)定出價(jià)的漲幅(我們也稱之為地位出價(jià)杠桿)，來?yè)屨寄哪康膹V告地位。而且，更大的漲幅比例可以設(shè)定為900%，也就意味著您可以將投放出價(jià)進(jìn)步10倍來增長(zhǎng)某個(gè)廣告地位展現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力!

亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略注意：地位競(jìng)價(jià)杠桿只能加給搜索成果頂部和商品頁(yè)面，其它地位的廣告位是沒有杠桿的哦!

簡(jiǎn)略來說，廣告運(yùn)動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略的實(shí)質(zhì)就是亞馬遜依據(jù)預(yù)測(cè)的廣告轉(zhuǎn)化率，對(duì)您的投放出價(jià)進(jìn)行主動(dòng)的動(dòng)態(tài)調(diào)劑。這種主動(dòng)的調(diào)劑有三種選擇：

1.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–只下降

如果您選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–只下降，那么當(dāng)亞馬遜預(yù)測(cè)您的廣告不太可能轉(zhuǎn)化為銷量(例如搜索查詢的相干性較低、在事跡不佳的廣告位上展現(xiàn)等)的時(shí)候，可能會(huì)針對(duì)此次投放競(jìng)拍下降您的出價(jià)直至更低為零出價(jià)，即意味著這個(gè)投放有可能不會(huì)觸發(fā)您的廣告。

2.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–進(jìn)步和下降

如果您選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–進(jìn)步和下降，那么當(dāng)亞馬遜預(yù)測(cè)您的廣告很有可能帶來出售的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)進(jìn)步您的競(jìng)價(jià)。詳細(xì)說，

如果您的廣告在搜索成果頁(yè)的頂部的潛在轉(zhuǎn)化率高，提價(jià)的更大幅度可以到達(dá)100%。

如果你的廣告在搜索成果的其余地位的潛在轉(zhuǎn)化率高，提價(jià)的更大幅度可以到達(dá)50%。

如果您的廣告在商品詳情頁(yè)面的潛在轉(zhuǎn)化率高，提價(jià)的更大幅度可以到達(dá)25%。

3.固定競(jìng)價(jià)

即亞馬遜不會(huì)對(duì)您之前設(shè)定的投放出價(jià)做出任何的主動(dòng)更改，您的投放出價(jià)將堅(jiān)持您之前已經(jīng)設(shè)定好的價(jià)錢。

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