如何應(yīng)對(duì)亞馬遜新品廣告的點(diǎn)擊率低-ESG跨境

CTR即點(diǎn)擊通過(guò)率，是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的術(shù)語(yǔ)，通俗來(lái)說(shuō)就是廣告在被買(mǎi)家看到后，有多少次點(diǎn)擊。它是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項(xiàng)重要指標(biāo)。通常，CTR點(diǎn)擊率要在0.4～0.8范圍比較正常，也就是說(shuō)，100次曝光量至少要有40次到80次點(diǎn)擊量，才算正常。較低的點(diǎn)擊量意味著，不管您的如何靠前，用戶也不會(huì)點(diǎn)擊它。

想要提升的點(diǎn)擊率首先要理清其影響因素，并根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)分析給出調(diào)整方案。通常讓購(gòu)物者第一眼看到的內(nèi)容都會(huì)直接影響到點(diǎn)擊率。所以我們可以從以下幾個(gè)方面去著手優(yōu)化：首圖、標(biāo)題、星際&評(píng)論數(shù)、價(jià)格、BSR/Amazon choice等標(biāo)簽、Coupon優(yōu)惠券。

首圖是最重要的，那么圖片就應(yīng)該突出產(chǎn)品的核心功能并顯示出良好的細(xì)節(jié)。專業(yè)的圖像可能提高產(chǎn)品的感知價(jià)值，并為品牌質(zhì)量注入消費(fèi)者信心。高質(zhì)量的描述性圖片還可以吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊并了解產(chǎn)品的更多信息。

標(biāo)題要簡(jiǎn)潔，并使用跟產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞來(lái)引導(dǎo)客戶且有明確的目標(biāo)受眾，更有可能使消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告。星際和評(píng)分的重要性，就跟平時(shí)自己網(wǎng)購(gòu)一樣，看到評(píng)分低，且評(píng)論數(shù)不高的產(chǎn)品，一般不會(huì)點(diǎn)擊。

價(jià)格是吸引客戶點(diǎn)擊的主要因素。尤其是在兩個(gè)產(chǎn)品幾乎無(wú)差異化，價(jià)格基本就是決定性因素了。標(biāo)簽，當(dāng)你的listing獲得了Best seller/等標(biāo)簽，消費(fèi)者會(huì)有覺(jué)得是同類產(chǎn)品中最好的心理。

然后，消費(fèi)者點(diǎn)擊listing,進(jìn)而點(diǎn)擊率就會(huì)提高。最后優(yōu)惠卷，賣(mài)家一定要有深諳消費(fèi)者心理，消費(fèi)者通常都會(huì)有節(jié)約，喜歡便宜的心理。當(dāng)你的產(chǎn)品放了有coupon優(yōu)惠卷的時(shí)候，會(huì)讓人覺(jué)得該產(chǎn)品現(xiàn)在是優(yōu)惠期，錯(cuò)過(guò)可能就沒(méi)有了。于是大家就都有可能去點(diǎn)擊，從而增加了點(diǎn)擊率。

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