亞馬遜賣(mài)家如何處理滯銷產(chǎn)品-ESG跨境

隨著跨境電商的發(fā)展，越來(lái)越多的賣(mài)家入駐平臺(tái)開(kāi)店，亞馬遜成為了首選的電商平臺(tái)，在開(kāi)店以后，由于是新手賣(mài)家，賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)遇到貨物賣(mài)不完的問(wèn)題，那么賣(mài)家避免長(zhǎng)期的儲(chǔ)存費(fèi)要怎么處理存貨呢？

1、站內(nèi)促銷。

(1)注冊(cè)站LD。

亞馬遜上有各種各樣的促銷活動(dòng)，最常見(jiàn)的是報(bào)秒殺。只要庫(kù)存充足，符合條件，就可以參加Lightningdeals。現(xiàn)在參加LD要150元，但至少不會(huì)虧損。無(wú)論你如何做促銷，重點(diǎn)都是從折扣入手，給客戶足夠的甜頭。

(2)捆綁銷售。

在捆綁銷售之前，您需要填寫(xiě)removalorder申請(qǐng)取回滯銷庫(kù)存。

①總有一些產(chǎn)品，不管你多努力還是賣(mài)不出去，那為什么不把其他付費(fèi)產(chǎn)品捆綁起來(lái)，當(dāng)禮物賣(mài)出去呢？

假設(shè)滯銷產(chǎn)品是A，可以考慮和暢銷B產(chǎn)品捆綁，一起買(mǎi)多少折扣。如果折扣后的價(jià)格可以達(dá)到免費(fèi)運(yùn)費(fèi)，也可以吸引不是prime會(huì)員的客戶。

②如果有低價(jià)FBA產(chǎn)品賣(mài)不出去，可以考慮在訂單金額達(dá)到一定金額或購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品B后隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送。

這些促銷方式通常會(huì)吸引亞馬遜的剁手黨。我們只需要不斷更新listingbullets、description和圖片，也可以稍微提高價(jià)格。

2、站外促銷。

3、找其他賣(mài)家協(xié)助銷售。

當(dāng)你的產(chǎn)品像蝸牛一樣銷售緩慢時(shí)，你也可以去其他賣(mài)家看看是否有雙贏的方法。

(1)尋找亞馬遜同產(chǎn)品賣(mài)家。

如果你的滯銷產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中銷售良好，特別是在年底和旺季，如果您的產(chǎn)品在亞馬遜FBA銷售，您可以向其他賣(mài)家發(fā)送信息，看看您是否可以將貨物轉(zhuǎn)移給他或與他的產(chǎn)品捆綁，并找到一種互利共贏的方法。

(2)向其他平臺(tái)的賣(mài)家尋求幫助。

如果你有朋友做eBay、Wish或快遞賬戶，你也可以讓他們?cè)谶@些平臺(tái)上降價(jià)，銷售的產(chǎn)品可以從發(fā)貨。也很機(jī)智嗎？

(3)找當(dāng)?shù)販N產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

積極聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，爭(zhēng)取批量銷售。只要你去谷歌搜索你滯銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些當(dāng)?shù)氐拇怪本W(wǎng)站，類似于你的產(chǎn)品，積極聯(lián)系，看看你是否能便宜地銷售，你可能會(huì)認(rèn)識(shí)幾個(gè)長(zhǎng)期客戶。

4、延長(zhǎng)退貨期。

有時(shí)暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的區(qū)別在于退貨政策等小因素。買(mǎi)家希望購(gòu)物過(guò)程更安全，讓消費(fèi)者有愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。延長(zhǎng)退貨期，配合折扣可能會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，尤其是在此期間，消費(fèi)者更喜歡延長(zhǎng)退貨期的產(chǎn)品。

5、利用亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫(kù)存。

試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過(guò)亞馬遜子公司的幫助清算庫(kù)存。這個(gè)選擇在沒(méi)有選擇的情況下特別有價(jià)值，因?yàn)樗梢詭椭覀儗K淡的庫(kù)存轉(zhuǎn)化為資金，回收部分庫(kù)存成本，同時(shí)去除庫(kù)存，以免支付長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)。

目前亞馬遜大量中國(guó)賣(mài)家涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也導(dǎo)致賣(mài)家?guī)齑娣e壓嚴(yán)重。提醒賣(mài)家不僅要在旺季爆炸，還要做好庫(kù)存規(guī)劃和預(yù)測(cè)，不要在之前的滯銷產(chǎn)品處理后積壓。預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售，控制庫(kù)存數(shù)量，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存安全，快速回貨，有效支持旺季銷售。

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