從小白到大賣，亞馬遜賣家的進(jìn)階到底有哪些事要做？-ESG跨境

第一步、進(jìn)駐合適的亞馬遜站點(diǎn)

目前中國(guó)賣家可以進(jìn)駐的海外亞馬遜站點(diǎn)有12個(gè)，包括：美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、日本、澳大利亞、中東和印度。進(jìn)駐哪一個(gè)？分兩步：

a.看各站點(diǎn)流量：

美國(guó)作為全球第一個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，毋庸置疑地?fù)碛兄鴺O大的流量和購(gòu)買需求。而歐洲五國(guó)的力量也不容小覷，加起來(lái)不比美國(guó)少。而日本作為新興市場(chǎng)，也有著強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。

b.結(jié)合選品進(jìn)駐合適站點(diǎn)：

進(jìn)駐哪個(gè)站點(diǎn)合適？除了站點(diǎn)流量還要結(jié)合選品。比如美國(guó)人熱情奔放，熱愛(ài)隨性的生活，喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)，所以休閑類服裝，戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品在美國(guó)比較暢銷。而日本則很不一樣，日本地方小人口多，消費(fèi)者更喜歡買小而精的產(chǎn)品。

第二步、上傳Listing并不斷優(yōu)化

在亞馬遜上，每一款產(chǎn)品只通過(guò)一個(gè)Listing頁(yè)面展示，你需要將這個(gè)Listing做到足夠優(yōu)秀，才能讓消費(fèi)者看完立馬下單。如何做出優(yōu)質(zhì)的Listing？你需要：

a.學(xué)會(huì)上傳Listing:

你可以在賣家后臺(tái)直接上傳或通過(guò)庫(kù)存模板上傳，上傳時(shí)你的必填項(xiàng)包括：SKU、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格、配送方式、五行描述、隱藏關(guān)鍵詞、產(chǎn)品信息等等；

b.不斷優(yōu)化Listing:

Listing的每個(gè)部分都有優(yōu)化空間。產(chǎn)品圖片是不是風(fēng)格一致且展現(xiàn)了產(chǎn)品的不同特性和優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品標(biāo)題是不是簡(jiǎn)單明了且在電腦端和手機(jī)端都美觀？五行描述是不是和產(chǎn)品圖片一一對(duì)應(yīng)？這些都是你可以努力的方向。

第三步、搞懂物流

a.自配送/FBA:

自配送是指從國(guó)內(nèi)直接通過(guò)第三方物流將商品寄到消費(fèi)者手中。而FBA則是你先把貨存儲(chǔ)在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)里，然后由亞馬遜直接幫你配送給消費(fèi)者。

b.加入更便利的FBA項(xiàng)目：

里還有輕小物流計(jì)劃，歐洲配送網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，多渠道配送等，而這些項(xiàng)目可以讓你的物流更便利更劃算。

第四步、聚流量提升轉(zhuǎn)化

可能你運(yùn)營(yíng)亞馬遜一段時(shí)間，會(huì)發(fā)現(xiàn)流量不足，轉(zhuǎn)化不理想?？赡軓V告也開(kāi)了一段時(shí)間，但是并沒(méi)有明顯的銷量增長(zhǎng)。怎么辦？

a.診斷是流量還是轉(zhuǎn)化問(wèn)題：

是CTR不高，還是CVR不高？ CTR不高是因?yàn)槟愕膹V告投放不科學(xué)，廣告有了曝光卻沒(méi)有點(diǎn)擊。而CVR不高則是因?yàn)長(zhǎng)isting有問(wèn)題，消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來(lái)但并未購(gòu)買。

b.確定解決方案：

如果是CTR不好，你需要結(jié)合廣告報(bào)告，優(yōu)化關(guān)鍵詞、廣告預(yù)算并確定更精確的廣告方案。如果是CVR的問(wèn)題，你需要做的則是優(yōu)化Listing。

第五步、結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)全面優(yōu)化運(yùn)營(yíng)

亞馬遜賣家后臺(tái)開(kāi)放給大家的數(shù)據(jù)報(bào)告不少，有銷售報(bào)告、廣告報(bào)告和庫(kù)存報(bào)告。這些報(bào)告怎么看？如何科學(xué)地運(yùn)用這些數(shù)據(jù)報(bào)告幫助你分析銷售情況，科學(xué)合理地監(jiān)控庫(kù)存以及優(yōu)化站內(nèi)搜索廣告。這些進(jìn)階技能需要磨練，需要通過(guò)多次的分析培養(yǎng)你的數(shù)據(jù)敏感度。

第六步、打造品牌，布局全球

最后，小編想對(duì)各位賣家朋友說(shuō)，現(xiàn)在的時(shí)代不再是渠道為王的時(shí)代，而是產(chǎn)品為王的時(shí)代。隨著5G的到來(lái)，全球的物質(zhì)將極大豐富，信息將高度透明，時(shí)間將變得無(wú)比寶貴。你的產(chǎn)品是否能在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者做出下單的決定，關(guān)系著你的銷量。在這個(gè)以產(chǎn)品為核心，小而美的時(shí)代，你需要打造以設(shè)計(jì)、品質(zhì)和價(jià)格為核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并加以品牌的包裝和全球的布局，這是小白進(jìn)階為大賣的必經(jīng)之路。

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